Senior Data Analyst, B2B

CookUnity busca un Analista de Datos Senior B2B para liderar la estrategia de analítica de su negocio B2B, construyendo la infraestructura de reportes y dashboards ejecutivos para entender y acelerar el crecimiento en diversos modelos de negocio.

Descripción del puesto

Acerca de CookUnity: La comida ha perdido su alma ante la conveniencia moderna. Y con ella, ha perdido el poder de nutrir, inspirar y conectarnos. Así, en 2018, se fundó CookUnity como la primera plataforma de su tipo que conecta al mundo con la fuente de la verdadera buena comida: los chefs. Hoy, CookUnity entrega 50 millones de comidas al año de los mejores chefs de la industria a hogares de todo el país. Frescas. Listas para comer. Y elaboradas con la pasión que nutre el cuerpo y el alma. Sin conformarse con eso, CookUnity se expande más allá de la entrega para convertirse en un mercado en constante innovación centrado en nuestra misión singular: empoderar a los chefs para nutrir al mundo. Si esa misión te abre el apetito en más de un sentido, has encontrado la oferta de empleo correcta. El Rol CookUnity busca un Analista de Datos Senior, B2B, para ser responsable y escalar el análisis en nuestro creciente negocio B2B. Nuestra organización B2B atiende a clientes a través de múltiples modelos de negocio —incluyendo Corporativo, Heladera Inteligente y Salud— cada uno con distintos movimientos de salida al mercado, recorridos del cliente y economías. Construirás la base analítica que nos ayudará a entender cómo están funcionando estos negocios, dónde se encuentran nuestras mayores oportunidades de crecimiento y cómo podemos escalarlos eficientemente. Te asociarás estrechamente con Ventas, Alianzas, Habilitación de Ventas, Marketing, Finanzas y el liderazgo de B2B para conectar los puntos desde la generación de pipeline y la conversión hasta el rendimiento del cliente, la retención, los ingresos y la rentabilidad. Este rol es el nexo entre el negocio B2B y el equipo central de Datos de CookUnity. Hoy, los análisis B2B están distribuidos en múltiples herramientas —Salesforce, Tableau, Hex y dashboards independientes— sin un único responsable que los consolide en una visión coherente y lista para la dirección. Tú serás ese responsable. Traducirás lo que el liderazgo de B2B necesita ver en lo que el equipo de Ingeniería de Datos necesita construir, y asegurarás que cada métrica sobre la que opera el negocio sea precisa, consistente y esté disponible sin esfuerzo manual. Este es un rol de alta visibilidad para alguien que disfruta aportando estructura a problemas de negocio ambiguos, construyendo métricas y reportes confiables desde cero, y traduciendo datos en recomendaciones que influyen directamente en las decisiones comerciales. Qué Harás - Ser responsable de la estrategia de análisis para el negocio B2B de CookUnity, desarrollando la infraestructura de reportes, dashboards ejecutivos y marcos analíticos necesarios para entender y acelerar el crecimiento en Corporativo, Heladera Inteligente, Salud y oportunidades emergentes de B2B (ej. Airbnb, alianzas). - Construir una visión autorizada y única de la salud del negocio B2B —datos limpios, visibilidad a nivel ejecutivo, un lugar al que la dirección acude para obtener los números. Asociarse con el liderazgo de B2B para traducir los objetivos de negocio en KPIs medibles y modelos de datos que conecten todo el embudo comercial —desde la generación de leads y el pipeline hasta la conversión, activación, ingresos, retención y expansión. - Asociarse con Ventas, Alianzas, Habilitación de Ventas y Marketing para analizar la salud del pipeline, las tasas de conversión, la velocidad de ventas, los patrones de éxito/fracaso, la velocidad de las operaciones por etapa y otros impulsores de la productividad comercial. Identificar oportunidades para mejorar cómo adquirimos, priorizamos y hacemos crecer a los clientes B2B. Construir la capa de atribución que conecte el gasto de marketing con los SQLs, el pipeline creado y el ARR ganado —por canal y por vertical. - Asociarse con Finanzas y el liderazgo de B2B en pronósticos y planificación, traduciendo las tendencias del pipeline y de los clientes en visiones prospectivas de ingresos y rendimiento del negocio, y ayudando a explicar las brechas entre el plan y los resultados reales. Ser responsable de las entradas de datos para el paquete de métricas estándar listo para la junta directiva —incluyendo el puente de ARR (apertura → nuevo → expansión → contracción → churn → cierre), la tendencia de rentabilidad, las cohortes de retención, el pipeline ponderado por etapa y las métricas de eficiencia —por pod y consolidado. - Desarrollar una comprensión profunda de la economía del negocio B2B, incluyendo ingresos, retención, expansión, comportamiento de pedidos, márgenes y economía unitaria. Identificar los segmentos, canales, ICPs (Perfiles de Cliente Ideales) y perfiles de clientes que crean el mayor valor a largo plazo. Construir análisis de LTV y CAC a nivel B2B para empezar, con creciente granularidad por pod e ICP con el tiempo. - Construir los marcos analíticos necesarios para comparar el rendimiento entre los pods B2B y los modelos de negocio, reconociendo que el éxito puede verse diferente entre Corporativo, Heladera Inteligente y Salud, mientras se crea un lenguaje común y un cuadro de mando estándar para la dirección. Definir qué significa verde/amarillo/rojo para las métricas clave de cada pod. - Desarrollar y mantener dashboards y reportes automatizados que brinden a los equipos comerciales y a la dirección visibilidad oportuna sobre el pipeline, los ingresos, la salud del cliente y los impulsores clave del negocio —reduciendo los reportes manuales y aumentando la confianza en los números. Consolidar los reportes dispersos de hoy (Salesforce, Tableau, Hex, herramientas independientes) en una capa analítica unificada y confiable. - Ir más allá de los reportes para diagnosticar qué está impulsando el rendimiento. Identificar proactivamente tendencias, riesgos y oportunidades y traducirlos en recomendaciones claras para Ventas, Alianzas, Marketing, Finanzas y el liderazgo de B2B. Ser responsable de análisis como: retención por cohorte con exclusión de cuentas grandes, cascadas de movimiento de pipeline (añadido/avanzado/retrasado/perdido), conversión del embudo de Salud (solicitudes enviadas → aprobadas → contratación), y seguimiento del rendimiento a nivel de ICP. - Servir como nexo entre el negocio B2B y los equipos centrales de Datos e Ingeniería de Análisis de CookUnity. Traducir los requisitos del negocio B2B en necesidades de modelado de datos e infraestructura. Asociarse con Ingeniería de Análisis e Ingeniería de Datos para mejorar las bases de datos B2B —asegurando que los datos comerciales y operativos críticos (ingesta de Salesforce, integraciones de plataformas publicitarias, lógica de precios, atribución de cupones) se modelen de manera consistente, precisa y con el nivel de granularidad adecuado. Impulsar la hoja de ruta de alineación de datos B2B y asegurar que las prioridades de construcción del equipo de Datos reflejen las necesidades analíticas más apremiantes del negocio. - Convertir análisis complejos en historias de negocio claras y convincentes. Presentar insights y recomendaciones a stakeholders de alto nivel —incluyendo presentaciones a la junta directiva— de una manera que haga obvio el “y qué” y ayude a los equipos a tomar decisiones más rápidas y mejores. Calificaciones - Más de 5 años de experiencia en análisis, idealmente apoyando B2B, ventas empresariales, operaciones de ingresos, estrategia comercial o una organización similar de salida al mercado. - Dominio avanzado de SQL, con la capacidad de explorar, transformar, validar y analizar de forma independiente conjuntos de datos grandes y a veces imperfectos. - Fuerte comprensión de métricas B2B y comerciales, como pipeline, conversión de embudo, velocidad de ventas, tasas de éxito, ingresos, retención, expansión, rendimiento de cuentas y economía unitaria. - Experiencia en la construcción de dashboards, reportes comerciales recurrentes y paquetes de métricas ejecutivas que se conviertan en fuentes confiables de verdad para los equipos comerciales y la dirección. - Sólidas habilidades analíticas para la resolución de problemas y la capacidad de tomar una pregunta de negocio ambigua, estructurarla, identificar los datos correctos y convertir el análisis en una recomendación. - Experiencia asociándose con Ventas, Finanzas, Marketing, Alianzas, Operaciones de Ingresos u otros stakeholders comerciales, con una comprensión de cómo los análisis pueden influir tanto en las decisiones estratégicas como en las del día a día. - Experiencia con plataformas de inteligencia de negocios como Tableau, Looker o equivalentes. - Sólidas habilidades de comunicación y narración, con la capacidad de traducir análisis complejos en insights concisos para audiencias tanto técnicas como no técnicas, incluyendo presentaciones a nivel de junta directiva. - Excelente inglés, tanto escrito como hablado, dada nuestra presencia en EE. UU. y la colaboración interfuncional. - Comodidad operando con alta autonomía en un entorno de ritmo rápido, equilibrando las necesidades de reportes recurrentes con análisis estratégicos más profundos e identificando proactivamente dónde los análisis pueden crear valor. Preferido - Experiencia trabajando con datos de CRM y ventas, particularmente Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en pronósticos de ingresos, análisis de capacidad/productividad de ventas, segmentación de clientes o economía a nivel de cuenta. - Experiencia analizando negocios con múltiples movimientos de salida al mercado B2B o segmentos de clientes (ej. ventas empresariales, autoservicio/kiosco, marketplace, relaciones con pagadores de salud). - Familiaridad con conceptos de ETL, data warehousing y modelado de datos; la experiencia con herramientas como dbt y Snowflake es una ventaja. - Experiencia trabajando en una startup de alto crecimiento, marketplace, food-tech o negocio operacionalmente complejo. - Familiaridad con la conexión de datos comerciales con resultados financieros y operativos, en lugar de analizar el embudo de ventas de forma aislada. - Experiencia consolidando análisis de múltiples herramientas y fuentes de datos desconectadas en una capa de reportes unificada. - Exposición a ciclos de ventas de atención médica o industrias reguladas (RFPs, acreditación, contratación de pagadores) es una ventaja. Beneficios - Te pagan en USD. - Trabaja de forma remota: diseña la vida que deseas. - Disfruta de 15 días de vacaciones cada año desde la fecha de inicio. - 16 feriados argentinos completamente pagos. - Beneficio de Salud: Estipendio mensual para usar en tu proveedor de salud preferido. - Sabbatical de 5 años: Después de 5 años con CookUnity, obtienes un sabbatical pago de 4 semanas. - Licencia familiar paga. - Licencia por compasión: 3-5 días cada vez que surja la necesidad. - Beneficios flexibles, a tu manera: una tarjeta prepaga que puedes usar en bienestar, aprendizaje, comida y más. - Entorno de trabajo impulsado por IA: acceso empresarial a ChatGPT y Claude para ayudarte a trabajar de manera más inteligente y crecer más rápido. - Entrenador de inglés personalizado. Si te interesa este rol, envía tu solicitud, y si creemos que podrías encajar, nos pondremos en contacto contigo. ¡Gracias por tu tiempo! CookUnity es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. Estamos dedicados a crear una comunidad de inclusión y un entorno libre de discriminación o acoso. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estatus de ciudadanía, condición de veterano protegido, información genética o discapacidad física o mental. Una nota rápida para todos los candidatos Hemos visto recientemente un aumento en las estafas de reclutamiento en la industria, y queremos asegurarnos de que tú (y tus datos) te mantengas seguro mientras postulas a CookUnity. También queremos que sepas que nos tomamos esto en serio; a veces, como parte de nuestro proceso, podemos solicitar una breve “prueba de humanidad”

Responsabilidades

• Definir la estrategia de analítica B2B.
• Construir la infraestructura de reportes y dashboards ejecutivos.
• Crear una vista unificada de la salud del negocio B2B.
• Analizar pipeline, tasas de conversión, velocidad de ventas, patrones de éxito/fracaso.
• Colaborar con Finanzas y liderazgo B2B en pronósticos y planificación.
• Desarrollar un entendimiento profundo de la economía B2B.
• Comparar el rendimiento entre diferentes modelos de negocio B2B.
• Desarrollar dashboards y reportes automatizados.
• Diagnosticar lo que impulsa el rendimiento y traducir análisis en recomendaciones.
• Ser el nexo entre el negocio B2B y los equipos de Datos e Ingeniería de Datos.
• Presentar insights y recomendaciones a stakeholders de alto nivel.

Habilidades

Beneficios

• Pago en USD
• Trabajo remoto
• 15 días de vacaciones
• 16 feriados argentinos pagos
• Beneficio de salud (stipend)
• Sabbatical de 5 años (4 semanas pagas)
• Licencia familiar paga
• Licencia por duelo
• Tarjeta prepaga flexible (bienestar, aprendizaje, comida)
• Acceso a ChatGPT y Claude
• Coach de inglés personalizado

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