Senior Account Executive

Acerca de Huzzle

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen empresas SaaS de alto crecimiento, agencias digitales, plataformas FinTech, startups MarTech y otros negocios tecnológicos de rápida expansión.

Acerca de la Empresa

Nuestro cliente es una empresa de infraestructura y observabilidad para desarrolladores en rápido crecimiento, enfocada en ayudar a los equipos de ingeniería a mejorar el rendimiento, la confiabilidad y la seguridad de las aplicaciones Node.js a escala. Su plataforma combina observabilidad avanzada, diagnósticos impulsados por IA y herramientas de seguridad para ayudar a las organizaciones a detectar vulnerabilidades, optimizar entornos de producción y resolver problemas complejos de depuración más rápido. Sirviendo a equipos de ingeniería a nivel mundial, la empresa trabaja con organizaciones que van desde startups de alto crecimiento hasta entornos empresariales que ejecutan infraestructura Node.js crítica. Con procesos de ventas establecidos y un sólido conjunto de productos técnicos, están expandiendo su equipo comercial para respaldar el crecimiento continuo en el mercado de EE. UU.

Resumen del Puesto

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior con experiencia en ventas de ciclo completo para impulsar el crecimiento de los ingresos de una plataforma SaaS altamente técnica que atiende a desarrolladores y organizaciones de ingeniería. Este rol es ideal para profesionales de ventas remotos experimentados que prosperan en entornos de ventas consultivas y tienen un historial comprobado de ventas en el mercado de EE. UU. Serás responsable del proceso de ventas, desde la prospección saliente y la calificación de leads hasta el descubrimiento, la solución, la negociación y el cierre. Debido a la complejidad de la suite de productos y las múltiples SKU, este rol requiere una sólida curiosidad técnica, habilidades de comunicación a nivel ejecutivo y la capacidad de navegar ciclos de compra sofisticados. Los candidatos con sólidas trayectorias como SDR y récords de desempeño excepcionales también pueden ser considerados.

Responsabilidades Clave

• Ser responsable del ciclo de ventas completo, desde la prospección saliente hasta los acuerdos cerrados.
• Interactuar con compradores técnicos, líderes de ingeniería y tomadores de decisiones en organizaciones con sede en EE. UU.
• Realizar llamadas de descubrimiento para identificar los puntos débiles de los clientes relacionados con el rendimiento, la observabilidad y la seguridad de Node.js.
• Construir y gestionar una cartera saludable a través de contactos en LinkedIn, búsqueda de leads y compromiso proactivo con prospectos.
• Impulsar oportunidades a través de las etapas de calificación, solución, propuesta y negociación.
• Colaborar con equipos técnicos y de liderazgo para alinear las necesidades del cliente con las capacidades de la plataforma.
• Mantener registros precisos del CRM y pronósticos de cartera.
• Cumplir y superar los KPIs relacionados con:
• Contactos comprometidos
• Conversión a solución
• Progresión de la cartera
• Rendimiento de ingresos cerrados
• Representar la marca profesionalmente en todas las interacciones con los clientes y comunicaciones externas.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en roles de Ejecutivo de Cuentas, SDR Senior o roles de cierre similares.
• Éxito comprobado en ventas en el mercado de EE. UU.
• Sólida experiencia en ventas de ciclo completo con consecución medible de cuotas.
• Experiencia en la gestión de procesos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y ofertas de productos.
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, con fluidez nativa y acento neutro.
• Sólida experiencia en calificación de leads, contactos en LinkedIn y búsqueda de leads.
• Capacidad para trabajar a tiempo completo de forma remota con solapamiento en horario CST.
• Experiencia en el uso de herramientas de ventas modernas y CRMs.
• Automotivado, proactivo y cómodo trabajando en un entorno de etapa de crecimiento de ritmo rápido.

Habilidades Deseables

• Experiencia con HubSpot
• Dominio de LinkedIn Sales Navigator
• Experiencia con Slack
• Habilidades en español
• Experiencia en venta de productos técnicos, herramientas para desarrolladores, plataformas de observabilidad o software de infraestructura.

Perfil Ideal del Candidato

• Ejecutivo de Cuentas de nivel Senior con experiencia en venta de soluciones técnicas o enfocadas en desarrolladores.
• Cómodo navegando conversaciones de ventas consultivas y basadas en soluciones.
• Fuerte responsabilidad personal y propiedad de la cartera.
• Buscando una oportunidad remota a largo plazo con potencial de crecimiento.
• Capaz de representar con confianza una marca técnica sofisticada en entornos de cara al cliente.

Beneficios

• Alto potencial de ingresos.
• Rol totalmente remoto con empresas internacionales.
• Colocación directa interna (no externalizada).
• Progresión profesional clara.
• Onboarding estructurado y KPIs de rendimiento definidos.