Directo de la empresahace 18 horas
Ejecutivo de Cuentas Senior
Hirehangar
Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior6+ años
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Empresa SaaS en crecimiento busca un Ejecutivo de Cuentas Senior con experiencia en ventas enterprise para unirse a su equipo GTM.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales senior de ventas con experiencia en software SaaS que buscan un desafío en un entorno de crecimiento rápido.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo. SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE Horario de Eastern Time | Compensación competitiva | Startup SaaS de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo DESCRIPCIÓN GENERAL Una empresa SaaS emergente con sede en Nueva York, respaldada por importantes inversores de capital de riesgo, está escalando rápidamente y construyendo soluciones de próxima generación para los profesionales del marketing empresarial. Su plataforma ayuda a las marcas a optimizar más de $1 millón en gasto publicitario anual, y están formando un equipo de ventas (GTM) fundador de alto rendimiento para impulsar la próxima fase de crecimiento. Esta oportunidad es ideal para un profesional de ventas de nivel senior con un historial comprobado en el cierre de acuerdos empresariales complejos. Los candidatos deben sentirse motivados por entornos de ritmo rápido y sentirse cómodos gestionando ciclos de ventas completos en startups en etapa temprana. RESPONSABILIDADES - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección saliente hasta el contrato firmado. - Vender acuerdos SaaS multi-asiento y multianuales a organizaciones empresariales, superando a menudo los seis cifras en valor de contrato anual. - Construir y profundizar relaciones con tomadores de decisiones de alto nivel en equipos de marketing, análisis, compras y datos. - Navegar ciclos de ventas largos y técnicos que involucran a múltiples partes interesadas. - Mantener un pipeline y pronóstico precisos utilizando Salesforce y HubSpot. - Colaborar interfuncionalmente con producto, marketing y éxito del cliente para optimizar el motor de comercialización (go-to-market). - Utilizar Gong.io para analizar llamadas, refinar mensajes y apoyar el aprendizaje a nivel de equipo. - Contribuir al refinamiento de la estrategia de ventas, playbooks y posicionamiento como uno de los primeros empleados de ventas. PERFIL DEL CANDIDATO Experiencia requerida: - Más de 6 años en roles de ventas de ciclo completo dentro de startups SaaS respaldadas por capital de riesgo y con sede en EE. UU. - Éxito demostrado en el cierre de acuerdos de software empresarial, especialmente contratos multi-asiento y multianuales. - Experiencia en ventas a grandes marcas, idealmente en el sector de publicidad, marketing o medios. - Fluidez con herramientas de ventas modernas, incluyendo Salesforce, HubSpot y Gong.io. - Comodidad para hablar tanto con líderes técnicos como de negocios. - Disponibilidad para trabajar en horarios de startup dentro de la Zona Horaria del Este. Antecedentes preferidos: - Rol previo en una empresa en etapa temprana con participación directa en la construcción de procesos y playbooks de ventas. - Experiencia en ventas a equipos de marketing, análisis o ciencia de datos. - Historial de cierre de acuerdos que superan los $100K+ ARR. POR QUÉ ESTE ROL - Únete a una startup bien financiada y de rápido crecimiento durante una fase de escala de alto impacto. - Vende un producto de alto valor en un ecosistema dinámico y en rápida evolución. - Trabaja en estrecha colaboración con un equipo fundador probado e inversores respetados. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo
- Cerrar acuerdos SaaS multi-año para empresas
- Construir y profundizar relaciones con tomadores de decisiones
- Navegar ciclos de ventas técnicos y largos
- Mantener pipeline y pronóstico precisos
- Colaborar con equipos de producto, marketing y éxito del cliente
- Utilizar Gong.io para análisis de llamadas
- Contribuir a la estrategia de ventas
Habilidades
Ventas full-cycleCierre de acuerdos enterpriseGestión de relaciones con clientesAnálisis de ventasEstrategia de ventasProactividadAdaptabilidadComunicaciónOrientación a resultados
Beneficios
- Compensación competitiva
- Oportunidades de crecimiento
- Trabajo en startup de alto crecimiento
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