Especialista de Ventas - Productos de Alta Tensión
Hitachi Energy busca un Ingeniero Eléctrico, Electrónico o Industrial con 5 años de experiencia para un rol de Especialista de Ventas de Productos de Alta Tensión en Buenos Aires. La posición implica la gestión de procesos de licitación, análisis técnico-comercial, preparación de propuestas y seguimiento de clientes, con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos de volumen, mix y rentabilidad. Se requiere inglés fluido y experiencia deseable en productos de alta tensión y Salesforce.
Si sos ingeniero eléctrico, electrónico o industrial con ganas de crecer en ventas técnicas, este puesto en Hitachi Energy es para vos. Podrás gestionar licitaciones y propuestas de productos de alta tensión, trabajando con clientes y equipos internos. Ideal si buscás un rol desafiante en una empresa líder.
Descripción del puesto
Ubicación: Buenos Aires, Capital Federal, Argentina ID de Empleo: R0107187 Fecha de Publicación: 2025-10-01 Nombre de la Empresa: HITACHI ENERGY ARGENTINA S.A.U. Profesión: Ingeniería Horario: Jornada completa Remoto: No Descripción del Puesto: Buscamos un profesional graduado en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o Industrial. Será responsable de los procesos de licitación, incluyendo la recepción de solicitudes de cotización, análisis de especificaciones técnicas y comerciales, solicitud de cotizaciones a diferentes fábricas de Hitachi Energy y su revisión, y finalmente la preparación de propuestas para nuestros clientes. Seguimiento de estas propuestas hasta la definición del negocio, trabajando junto a nuestro equipo de Gerentes de Cuentas. En caso de éxito, preparación de toda la documentación a ser presentada al departamento de Gerencia de Proyectos, liderando reuniones de inicio (kick-off meetings). Un especialista de producto también será responsable de presentaciones técnicas, liderar visitas de clientes y proporcionar soporte técnico tanto interna como externamente. El candidato ideal debe ser autónomo, capaz de trabajar con otros departamentos y proporcionar orientación a otros colegas. Se requiere fluidez en inglés. Cómo harás tu impacto: - Vende productos / sistemas / servicios a clientes, enfocándose en los objetivos de volumen, mezcla y rentabilidad para las Unidades de Negocio / Grupos de Productos asignados. - Establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes para comprender sus necesidades, promover la comprensión de la oferta completa de productos / sistemas / servicios y alinearla para proporcionar una solución. - Asegura una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas. - Prepara planes de ventas utilizando las herramientas de la empresa. - Realiza revisiones periódicas del estado y propone planes de recuperación en caso de posibles déficits de pedidos. - Crea valor agregado para el cliente y Hitachi, y asegura el resultado exitoso de transacciones, contratos y propuestas mediante el uso de técnicas de ventas efectivas. - Comunica detalles de acuerdo con la oferta y estrategia de Hitachi (tiempo de entrega, pagos y términos y condiciones generales). - Asegura actividades de marketing y propuestas de valor eficientes para los clientes. - Identifica e impulsa el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el mercado designado y asegura el intercambio de conocimientos y la colaboración cruzada. - Gestiona procedimientos administrativos en los procesos de ventas y apoya las actividades de cobranza y gestión de proyectos cuando sea necesario. - Prepara ofertas en coordinación con el Gerente de Marketing. - Asegura los aspectos técnicos y financieros apropiados de las ofertas, incluyendo precios y condiciones comerciales. - Negocia contratos / acuerdos marco con clientes basándose en el riesgo y las condiciones de la empresa. - Responsable de garantizar el cumplimiento de las regulaciones, procedimientos y directrices externas e internas aplicables. Tu Perfil: - Título de grado en Ingeniería Electrónica o Electromecánica con 5 años de experiencia en roles similares. - Experiencia en productos de alta tensión (deseable). - Experiencia en la gestión de ofertas técnicas y comerciales. - Nivel avanzado de inglés. - Experiencia con el sistema Salesforce. Los individuos calificados con una discapacidad pueden solicitar una adaptación razonable si no pueden o tienen limitaciones para usar o acceder al sitio de carreras de Hitachi Energy como resultado de su discapacidad. Puede solicitar adaptaciones razonables completando un formulario de consulta general en nuestro sitio web. Por favor, incluya su información de contacto y detalles específicos sobre la adaptación requerida para apoyarlo durante el proceso de solicitud de empleo. Esto es solo para solicitantes de empleo con discapacidades que requieran asistencia de accesibilidad o una adaptación en el proceso de solicitud de empleo. Los mensajes dejados para otros fines no recibirán respuesta.
Responsabilidades
- Gestión de procesos de licitación (recepción de RFQ, análisis de especificaciones técnicas y comerciales)
- Elaboración y revisión de propuestas para clientes
- Seguimiento de propuestas hasta la definición del negocio
- Coordinación con el equipo de Account Managers
- Preparación de documentación para el departamento de Project Manager
- Realización de presentaciones técnicas
- Liderazgo de visitas a clientes
- Provisión de soporte técnico interno y externo
- Cumplimiento de objetivos de volumen, mix y rentabilidad
- Establecimiento y mantenimiento de relaciones efectivas con clientes
- Preparación de planes de ventas y planes de recuperación
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado
- Gestión de procedimientos administrativos de ventas
- Soporte en actividades de cobro y gestión de proyectos
- Coordinación de ofertas con el Marketing Manager
- Negociación de contratos y acuerdos marco con clientes
Skills requeridas
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