Representante de Ventas para Aplicaciones Hospitalidad en Latinoamérica
Oracle busca un Representante de Ventas para su división de Aplicaciones de Hospitalidad (HLGIU) en Buenos Aires, Argentina. El rol combina ventas de campo y ventas internas para cuentas pequeñas y medianas en Latinoamérica.
Si te apasiona la tecnología y el sector de hospitalidad, esta oportunidad en Oracle es para vos. Podrás desarrollar tu carrera en ventas, gestionando cuentas clave en Latinoamérica y creciendo profesionalmente en una empresa líder.
Descripción del puesto
Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas pequeñas y medianas. El rol es una combinación de representante de ventas de campo y representante de ventas internas. Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de industria y de otros clientes/mercados. Vende al territorio directamente o a través de socios. El territorio que cubre este representante no tiene un representante de ventas internas ni de campo. Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades. Gestiona cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con miembros del equipo de desarrollo de negocios, consultoría y soporte para descubrir todas las necesidades del cliente. Responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas de la competencia para desarrollar propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación. Viaja a los sitios de los clientes para identificar/desarrollar oportunidades de venta. Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor. Presentación presencial al cliente con C-levels para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos. Se comunica con los contactos del cliente con el fin de gestionar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas. Nivel de carrera: IC4. Solo Oracle reúne los datos, la infraestructura, las aplicaciones y la experiencia para potenciar todo, desde innovaciones industriales hasta atención médica que salva vidas. Y con IA integrada en nuestros productos y servicios, ayudamos a los clientes a convertir esa promesa en un futuro mejor para todos. Descubra su potencial en una empresa líder en soluciones de IA y nube que impactan a miles de millones de vidas. La verdadera innovación comienza cuando todos tienen el poder de contribuir. Es por eso que estamos comprometidos a hacer crecer una fuerza laboral que promueva oportunidades para todos con beneficios competitivos que apoyen a nuestra gente con opciones flexibles de seguro médico, de vida y de jubilación. También alentamos a los empleados a retribuir a sus comunidades a través de nuestros programas de voluntariado. Estamos comprometidos a incluir a personas con discapacidades en todas las etapas del proceso de empleo. Si requiere asistencia de accesibilidad o adaptación por una discapacidad en cualquier momento, háganoslo saber enviando un correo electrónico a [email protected] o llamando al 1-888-404-2494 en los Estados Unidos. Oracle es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley. Oracle considerará para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena de conformidad con la ley aplicable.
Responsabilidades
- Vender productos o servicios a cuentas pequeñas y medianas
- Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de venta
- Gestionar cuentas a lo largo del proceso de ventas
- Colaborar con equipos de desarrollo de negocio, consultoría y soporte
- Desarrollar propuestas de soluciones
- Viajar a sitios de clientes para identificar oportunidades de venta
- Participar en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor
- Realizar presentaciones a nivel C-level para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos
- Gestionar la relación con el cliente y maximizar las ventas
Skills requeridas
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro de vida
- Opciones de jubilación
- Programas de voluntariado