Directo de la empresahace 8 días

Sales Representative

Remoto · Tiempo completo

Semi Senior2+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Empresa busca un Representante de Ventas para unirse a su equipo de atención médica a domicilio. El rol se enfoca en convertir leads, construir alianzas y gestionar el pipeline de ventas.

Por qué aplicar

Si buscás un puesto remoto en ventas y te apasiona el sector de salud a domicilio, esta oportunidad en Pavago es para vos. Podrás convertir leads, crear alianzas estratégicas y gestionar tu propio pipeline de ventas.

Descripción del puesto

Representante de Ventas Tipo de Puesto: Full-Time | Remoto Horario Laboral: Horario comercial de EE. UU. Acerca del Rol En Pavago, estamos contratando para uno de nuestros clientes que busca un Representante de Ventas motivado y orientado a resultados para hacer crecer su negocio de atención médica a domicilio. Este rol se centrará en convertir leads entrantes, construir alianzas de referencia y desarrollar un pipeline de ventas consistente. El candidato ideal es un comunicador seguro que comprende la importancia del seguimiento proactivo, la construcción de relaciones y el mantenimiento de un proceso de ventas estructurado. Trabajarás en estrecha colaboración con clientes potenciales, familias, profesionales de la salud y socios de referencia comunitarios para generar nuevos negocios y apoyar el crecimiento de clientes. Responsabilidades: Gestión de Ventas y Leads - Responder con prontitud a los leads entrantes y consultas de clientes potenciales. - Realizar seguimientos por teléfono, correo electrónico y mensajes de texto con prospectos y familias. - Gestionar leads a través del embudo de ventas, desde la consulta inicial hasta la evaluación y admisión. - Mantener un seguimiento constante con leads activos, inactivos y antiguos. - Programar consultas, evaluaciones y citas de admisión. - Rastrear actividades de ventas, etapas del pipeline y seguimientos en el CRM. Desarrollo de Referencias y Comunidad - Construir y mantener relaciones con hospitales, planificadores de alta, médicos, trabajadores sociales, comunidades de vida para personas mayores, centros de rehabilitación y otras fuentes de referencia. - Realizar alcance saliente a través de llamadas, correos electrónicos, visitas en persona, presentaciones y eventos de networking. - Identificar nuevas oportunidades de referencia y desarrollar relaciones que se conviertan en fuentes de referencia consistentes. - Representar a la empresa en eventos comunitarios, ferias de salud y eventos de networking de la industria. Embudo de Ventas y Desarrollo de Negocios - Construir y gestionar un embudo de ventas estructurado con etapas claras y procesos de seguimiento. - Monitorear el volumen de leads, las tasas de conversión, la actividad de referencia y el rendimiento de los ingresos. - Identificar brechas en el proceso de ventas y recomendar mejoras. - Desarrollar estrategias para reenganchar a prospectos que no están listos para avanzar de inmediato. - Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas y admisiones. - Identificar oportunidades para aumentar el volumen de clientes y los ingresos. Coordinación con Clientes e Interna - Educar a clientes potenciales y socios de referencia sobre los servicios de atención médica a domicilio disponibles. - Comunicar claramente la propuesta de valor y los servicios de la empresa. - Coordinar con los equipos clínicos y de operaciones para garantizar una transición fluida de ventas a admisión y prestación de servicios. - Mantener relaciones sólidas con clientes y familias después de la admisión para apoyar la retención y las referencias. ¿Qué te hace el candidato perfecto? Eres un vendedor seguro, enfocado en las relaciones, que disfruta construyendo confianza con clientes y socios de referencia. Eres persistente en el seguimiento y no permites que las oportunidades calificadas se pierdan. Te sientes cómodo realizando llamadas telefónicas frecuentes y reuniones en persona. Eres muy organizado y capaz de gestionar múltiples prospectos y relaciones simultáneamente. Te motivan los objetivos de ventas medibles y te haces responsable de tus resultados. Eres proactivo, independiente y te sientes cómodo desarrollando nuevas oportunidades de negocio. Experiencia y Habilidades Requeridas - Más de 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, ventas en el sector salud, atención domiciliaria, salud a domicilio, cuidado de personas mayores o un campo relacionado. - Experiencia comprobada en la gestión y conversión de leads entrantes. - Sólidas habilidades de ventas, seguimiento y construcción de relaciones. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Experiencia en el uso de un CRM o sistema de gestión de pipeline de ventas. - Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo. - Comodidad trabajando de forma independiente y gestionando múltiples oportunidades. - Estilo de comunicación profesional y ameno. - Licencia de conducir válida y transporte confiable para alcance comunitario y visitas de referencia. Experiencia y Habilidades Ideales - Experiencia en la venta de servicios de atención médica a domicilio, cuidado personal, cuidado privado, cuidados paliativos, vida asistida o cuidado de personas mayores. - Relaciones existentes con fuentes de referencia en el sector salud o cuidado de personas mayores. - Experiencia en el desarrollo de redes de referencia. - Experiencia en la creación y gestión de embudos de ventas. - Familiaridad con los procesos de referencia y alta en el sector salud. - Conocimiento del mercado local de cuidado de personas mayores y atención médica. Día Típico - Responder y hacer seguimiento a leads entrantes. - Actualizar el CRM y gestionar la actividad del pipeline. - Contactar a clientes potenciales y familias. - Realizar alcance a socios de referencia en el sector salud y comunitario. - Programar consultas y evaluaciones. - Visitar fuentes de referencia y asistir a eventos de networking o comunitarios. - Revisar el rendimiento del pipeline e identificar oportunidades de mejora. - Coordinar con los equipos clínicos y de operaciones sobre clientes potenciales y recién admitidos. Proceso de Entrevista - Selección inicial por reclutador - Entrevista con el cliente - Etapa de oferta #LI-AG1

Responsabilidades

Responder a leads entrantes y consultas de clientes potenciales.
Realizar seguimientos por teléfono, correo electrónico y texto con prospectos y familias.
Gestionar leads a través del embudo de ventas.
Mantener un seguimiento constante de leads activos, inactivos y antiguos.
Programar consultas, evaluaciones y citas de admisión.
Rastrear actividades de ventas, etapas del pipeline y seguimientos en el CRM.
Construir y mantener relaciones con hospitales, planificadores de alta, médicos, trabajadores sociales, comunidades de vida para personas mayores, centros de rehabilitación y otras fuentes de referencia.
Realizar alcance saliente a través de llamadas, correos electrónicos, visitas en persona, presentaciones y eventos de networking.
Identificar nuevas oportunidades de referencia y desarrollar relaciones en fuentes de referencia consistentes.
Representar a la empresa en eventos comunitarios, ferias de salud y eventos de networking de la industria.
Construir y gestionar un embudo de ventas estructurado.
Monitorear el volumen de leads, tasas de conversión, actividad de referencia y rendimiento de ingresos.
Identificar brechas en el proceso de ventas y recomendar mejoras.
Desarrollar estrategias para reenganchar a prospectos que no están listos para avanzar inmediatamente.
Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas y admisiones.
Identificar oportunidades para aumentar el volumen de clientes y los ingresos.
Educar a clientes potenciales y socios de referencia sobre los servicios de atención médica domiciliaria disponibles.
Comunicar claramente la propuesta de valor y los servicios de la empresa.
Coordinar con los equipos clínicos y de operaciones para garantizar una transición fluida de ventas a admisión y prestación de servicios.
Mantener relaciones sólidas con clientes y familias después de la admisión para apoyar la retención y las referencias.

Habilidades

Gestión de leadsConstrucción de relacionesSeguimiento de ventasDesarrollo de negociosComunicación verbal y escritaOrganizaciónGestión del tiempoTrabajo independientePersistenteProactivoOrganizadoIndependienteOrientado a resultadosConfianzaRelacional

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