Sales Lead

Título del Puesto: Sales Lead (Latinoamérica)

Departamento: Alianzas Financieras y Ventas

Reporta a: Co-Founder (Ventas)

Ubicación: Remoto (Basado en Latinoamérica)

Acerca de Codex

Codex está construyendo la infraestructura para pagos transfronterizos basados en stablecoins, moviendo dinero más rápido, más barato y de manera más transparente que el sistema financiero tradicional. Respaldados por Circle, Coinbase y Dragonfly, somos un equipo pequeño resolviendo problemas complejos en la intersección de las criptomonedas y los pagos globales.

El Rol

Como Sales Lead en Codex, serás responsable de la relación comercial de principio a fin con clientes institucionales y socios fintech en tu región, desde el primer contacto hasta los contratos firmados y el trading en vivo.

Este es un rol de alta responsabilidad y rendición de cuentas. Gestionarás un pipeline activo, asistirás a conferencias y te comunicarás regularmente con Compliance, Legal y Operaciones para destrabar acuerdos y lograr que los clientes operen.

Responsabilidades

Desarrollo de Pipeline y Outbound

• Serás responsable de tu pipeline regional de principio a fin: generar leads, calificar prospectos y mantener registros de acuerdos precisos.
• Realizarás outbound dirigido a través de varias plataformas en coordinación con la función de Marketing, y darás seguimiento a los leads entrantes generados por el sitio web y las conferencias.
• Identificarás y asistirás a conferencias industriales de alto valor y eventos paralelos en tu región para generar nuevas relaciones y acelerar los acuerdos en curso.

Ejecución de Acuerdos

• Dirigirás llamadas de descubrimiento y negociaciones comerciales con prospectos en tu región.
• Identificarás casos de uso de clientes, perfiles de volumen y requisitos de corredores, y los traducirás en propuestas de precios en coordinación con los equipos de Trading, Tesorería y Gestión de Cuentas.
• Escalarás bloqueos de precios, consultas de cumplimiento y bloqueos de onboarding con contexto claro para que se resuelvan rápidamente.
• Gestionarás acuerdos que involucren estructuras complejas con el rigor y la coordinación interfuncional apropiados.

Onboarding y Activación de Clientes

• Serás responsable del traspaso desde el acuerdo firmado hasta el trading en vivo, coordinando con los equipos internos en KYB, configuraciones de cuentas y configuraciones de spreads.
• Mantendrás una comunicación cercana con los clientes recién incorporados durante su período de adaptación, dando seguimiento a las primeras operaciones y resolviendo cualquier fricción en su experiencia inicial.
• Transmitirás el feedback de los clientes sobre brechas de producto, precios, SLAs y cobertura de rails a los equipos internos relevantes.

Gestión de Cuentas y Reactivación

• Monitorearás la salud de tu cartera de clientes, rastreando tendencias de volumen, señalando cuentas en riesgo y contactando proactivamente a clientes que se han vuelto inactivos.
• Liderarás esfuerzos de reactivación para clientes inactivos en tu región, entendiendo por qué se fueron y qué se necesitaría para recuperarlos.
• Construirás relaciones profundas con cuentas clave, actuando como un socio comercial de confianza en lugar de un contacto de ventas transaccional.

Inteligencia de Mercado

• Te mantendrás actualizado sobre los precios de la competencia, las capacidades del producto y el posicionamiento en el mercado en tu región, y compartirás inteligencia con el equipo regularmente.
• Identificarás segmentos de clientes emergentes, casos de uso o geografías que representen una oportunidad comercial para Codex.

Lo que este Rol Requiere

• Experiencia en ventas en fintech, cripto, pagos o servicios financieros, idealmente vendiendo a clientes institucionales o empresariales.
• Fuerte comprensión de pagos transfronterizos, stablecoins y las dinámicas de FX de tu región objetivo.
• Comodidad para discutir precios, requisitos de cumplimiento y capacidades de producto en la misma conversación.
• Altamente organizado con un enfoque disciplinado para la gestión de pipeline y el seguimiento.
• Capacidad para trabajar en diferentes zonas horarias y construir relaciones con clientes que operan en entornos de rápida evolución y complejidad operativa.
• Fluidez en inglés requerida; idiomas adicionales relevantes para tu región son una gran ventaja.