Empresa de plataforma tecnológica busca un Sales Hunter B2B con experiencia en ventas consultivas para liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre, en CABA con modalidad híbrida.
Si te apasionan las ventas B2B y querés liderar el ciclo comercial completo en una plataforma tecnológica innovadora, este puesto es para vos. Ideal para quienes buscan autonomía y orientarse a resultados en un modelo híbrido en CABA.
Empresa de plataforma tecnológica pensada para administradores de consorcios que buscan profesionalizar su gestión, ahorrar tiempo operativo y centralizar en un solo lugar procesos clave como la carga de gastos, cobranzas, facturación, sueldos y comunicación con vecinos. Buscamos sumar al equipo comercial a una persona con perfil Sales Hunter, apasionado por las ventas B2B, con energía, autonomía y fuerte orientación a resultados. La posición requiere foco en generación de nuevas oportunidades, seguimiento constante y capacidad para liderar el ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección hasta el cierre. Responsabilidades: - Liderar el ciclo de venta consultivo de punta a punta, desde el discovery hasta el cierre. - Prospectar estratégicamente cuentas target, identificando administradores de consorcios con potencial de adopción de la plataforma. - Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre, manteniendo una comunicación clara, ordenada y profesional. - Realizar demos personalizadas de la plataforma, adaptando la propuesta de valor según el perfil, volumen y necesidades de cada administración. - Detectar dolores operativos del prospecto y traducirlos en beneficios concretos de AdminProp. - Gestionar objeciones comerciales, técnicas y económicas, construyendo argumentos sólidos para avanzar en la negociación. - Armar propuestas comerciales alineadas al tamaño de la cuenta, cantidad de unidades funcionales, módulos requeridos y potencial de crecimiento. - Coordinar con áreas internas luego de la contratación para asegurar una transición ordenada hacia implementación y Customer Success. - Trabajar en conjunto con SDR, Marketing, Customer Success y Producto para mejorar la conversión, acelerar cierres y asegurar una buena experiencia postventa. - Mantener el CRM actualizado con criterio: pipeline limpio, etapas bien definidas, información completa y forecasting confiable. - Generar relaciones de confianza con administradores, partners estratégicos y referentes del sector. Requisitos: - Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. - Perfil hunter, con iniciativa para generar nuevas oportunidades y abrir cuentas desde cero. - Capacidad para manejar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, demo, negociación y cierre. - Muy buena comunicación, escucha activa y habilidad para adaptar el mensaje según el tipo de cliente. - Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y seguimiento disciplinado del pipeline. - Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes, decisores y partners. - Autonomía, proactividad y criterio comercial para priorizar oportunidades. - Orden y responsabilidad en la gestión del CRM. - Se valorará experiencia en SaaS, software de gestión, tecnología, real estate, administración de consorcios o soluciones B2B. Ubicación: CABA, Caballito Modalidad: Híbrida – 3 veces por semana oficina y 2 días home office a partir de los 3 meses, luego del onboarding. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.