Directo de la empresahace 7 días

Sales Force Effectiveness Lead

Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo

Senior5+ años

Empresa de consumo masivo busca un Líder de Efectividad de Fuerza de Ventas para Cono Sur (Argentina y Chile) con 5+ años de experiencia, para impulsar la excelencia comercial, maximizar la productividad y optimizar el uso de CRM Veeva. Se requiere inglés B2 y Excel avanzado.

Por qué aplicar

Si buscás liderar la excelencia comercial en Cono Sur para una empresa líder en consumo masivo, este puesto es para vos. Podrás maximizar la productividad de la fuerza de ventas y optimizar el uso de CRM en un rol híbrido en Buenos Aires.

Descripción del puesto

Bienvenido a Haleon. Somos una compañía de consumo de clase mundial, impulsada por un propósito, que pone la salud cotidiana en manos de millones. En solo tres años desde nuestro lanzamiento, hemos crecido, evolucionado y ahora estamos entrando en un nuevo y emocionante capítulo, uno lleno de ambiciones audaces y enormes oportunidades. Nuestra cartera de marcas de confianza, que incluye Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin® y Centrum®, lidera en categorías resilientes y en crecimiento. Lo que nos diferencia es nuestra combinación única de profunda comprensión humana y ciencia confiable. Ahora es el momento de realizar plenamente el potencial de nuestro negocio y nuestra gente. Lo hacemos a través de nuestra estrategia "Win as One". Pone nuestro propósito –brindar una mejor salud cotidiana con humanidad– en el centro de todo lo que hacemos. Nos une, nos inspira y nos desafía a ser mejores cada día, impulsados por nuestra cultura ágil y enfocada en el desempeño. Nuestro Sales Force Effectiveness Lead Southern Cone para liderar la excelencia en ejecución comercial y maximizar la productividad de la fuerza de ventas en Argentina y Chile. Esta posición será responsable de impulsar la efectividad comercial a través de análisis avanzados, segmentación de clientes, gestión del desempeño, optimización de recursos comerciales y adopción de herramientas CRM. Trabajará estrechamente con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Commercial Excellence para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la ejecución en el punto de venta. Principales responsabilidades: - Liderar y desarrollar al equipo de representantes de ventas y merchandising, promoviendo una cultura de alto desempeño. - Diseñar e implementar estrategias de segmentación de farmacias y clientes para maximizar el potencial comercial. - Definir objetivos comerciales, metas de ventas e indicadores clave de desempeño para la fuerza de ventas. - Monitorear y analizar KPIs comerciales para optimizar la efectividad de ejecución en terreno. - Analizar información de sell-in, sell-out e inventarios para identificar oportunidades de negocio y generar recomendaciones accionables. - Coordinar la implementación efectiva de actividades de Trade Marketing y visibilidad en punto de venta. - Liderar la adopción, gobernanza y mejora continua del CRM Veeva, impulsando su uso por parte de los equipos comerciales. - Preparar y presentar revisiones de desempeño comercial e insights para la toma de decisiones del negocio. - Liderar los equipos de ejecución comercial y call center del canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución, el desarrollo de capacidades y el cumplimiento de los indicadores de desempeño. - Definir y gestionar la estrategia de segmentación y cobertura de clientes, optimizando la asignación de recursos comerciales y los modelos de atención para maximizar las oportunidades de crecimiento. ¿Por qué TÚ? Requisitos: - Experiencia mínima de 5 años en cargos de Trade Marketing, Efectividad de Fuerza de Ventas, Ejecución comercial o similares en empresas de consumo masivo o afines. - Profesional en las carreras de Administración, economía, negocios, ingeniería o afines. - Dominio de Inglés B2 o superior. - Excel Avanzado. - Experiencia con herramientas CRM. - Manejo de KPIs comerciales. - Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en San Fernando. ¿Sientes que este puede ser tu próximo paso de carrera? ¡Inscríbete ahora! Fecha de cierre de la postulación: 2026-08-13 Igualdad de Oportunidades Haleon se compromete a movilizar nuestro propósito de manera que represente a los diversos consumidores y comunidades que dependen de nuestras marcas todos los días. Nos guía en la creación de una cultura inclusiva, donde se valoran y respetan los diferentes orígenes y puntos de vista, todo en apoyo de la comprensión y el mejor servicio a las necesidades de nuestros consumidores y el aprovechamiento del potencial de nuestra gente. Es importante para nosotros que Haleon sea un lugar donde todos nuestros empleados sientan que realmente pertenecen. Durante el proceso de postulación, podemos pedirle que comparta información personal, lo cual es completamente voluntario. Esta información garantiza que cumplimos con ciertas obligaciones regulatorias y de reporte, y apoya el desarrollo, refinamiento y ejecución de nuestros programas de inclusión y pertenencia que están abiertos a todos los empleados de Haleon. La información personal que proporcione se mantendrá confidencial, se utilizará solo para fines comerciales legítimos y nunca se utilizará para tomar decisiones de empleo, incluidas las decisiones de contratación. Solicitud de Ajustes o Acomodaciones Si requiere un ajuste o acomodación razonable u otra asistencia para postularse a un trabajo en Haleon en cualquier etapa del proceso de postulación, por favor informe a su reclutador proporcionándole una descripción de los ajustes específicos que solicita. Proporcionaremos todos los ajustes razonables para apoyarlo durante el proceso de reclutamiento y trataremos toda la información que nos proporcione con confidencialidad. Nota para los candidatos El equipo de reclutamiento de Haleon se pondrá en contacto con usted utilizando una cuenta de correo electrónico de Haleon (@haleon.com). Si no está seguro de si el correo electrónico que recibió es de Haleon, póngase en contacto con nosotros.

Responsabilidades

Impulsar la efectividad comercial a través de análisis avanzados, segmentación de clientes, gestión del desempeño, optimización de recursos comerciales y adopción de herramientas CRM.
Identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la ejecución en el punto de venta.
Liderar y desarrollar al equipo de representantes de ventas y merchandising, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Diseñar e implementar estrategias de segmentación de farmacias y clientes para maximizar el potencial comercial.
Definir objetivos comerciales, metas de ventas e indicadores clave de desempeño para la fuerza de ventas.
Monitorear y analizar KPIs comerciales para optimizar la efectividad de ejecución en terreno.
Analizar información de sell-in, sell-out e inventarios para identificar oportunidades de negocio y generar recomendaciones accionables.
Coordinar la implementación efectiva de actividades de Trade Marketing y visibilidad en punto de venta.
Liderar la adopción, gobernanza y mejora continua del CRM Veeva, impulsando su uso por parte de los equipos comerciales.
Preparar y presentar revisiones de desempeño comercial e insights para la toma de decisiones del negocio.
Liderar los equipos de ejecución comercial y call center del canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución, el desarrollo de capacidades y el cumplimiento de los indicadores de desempeño.
Definir y gestionar la estrategia de segmentación y cobertura de clientes, optimizando la asignación de recursos comerciales y los modelos de atención para maximizar las oportunidades de crecimiento.

Habilidades

Excel AvanzadoManejo de KPIs comercialesExperiencia con herramientas CRMEjecución comercialSegmentación de clientesGestión del desempeñoOptimización de recursos comercialesLiderazgo de equipos de ventasAlto desempeñoToma de decisiones

Trabajos similares