Sales Development Representative - Virtual Data Rooms: LATAM

Descripción de la Empresa: Valutico es la plataforma líder mundial de valoraciones impulsada por IA, que da soporte a cientos de asesores de M&A, fondos de private equity y equipos de finanzas corporativas en todo el mundo. En 2025 lanzamos DoneDiligence, nuestra Sala de Datos Virtual (VDR) nativa de IA, construida desde cero para la forma en que se ejecutan las operaciones de M&A hoy en día. DoneDiligence combina una VDR segura y escalable con IA integrada en cada sala. Las preguntas de los compradores se responden directamente desde los documentos. Las nuevas cargas se indexan automáticamente. Los elementos faltantes o inconsistentes se detectan antes de que lleguen a la cola de preguntas y respuestas. Los teasers y CIMs se redactan a partir del material fuente en una fracción del tiempo manual. Estamos construyendo la próxima generación de infraestructura de ejecución de operaciones, donde las valoraciones, las salas de datos y el análisis impulsado por IA se unen en un flujo de trabajo sin interrupciones.

La Oportunidad: Este no es un puesto de SDR generalista. Estamos contratando a alguien que ya conoce el mundo de las Salas de Datos Virtuales, que ha prospectado a equipos de operaciones, ha escuchado las objeciones y entiende lo que una sala de datos realmente tiene que hacer durante un proceso en vivo. Serás el primer contacto para DoneDiligence, generando las conversaciones que nuestros Ejecutivos de Cuentas cierran. Trabajarás en el mercado de M&A de LATAM: boutiques de asesoramiento y bancos de inversión, fondos de private equity y venture capital, y equipos de desarrollo corporativo de toda la región.

Tus

Responsabilidades

• Identificas y desarrollas nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas salientes, correos electrónicos, LinkedIn y alcance basado en cuentas.
• Calificas prospectos y agendas reuniones para nuestros Ejecutivos de Cuentas sobre la Suite de Due Diligence de Valutico: la VDR segura, el asistente de due diligence impulsado por IA y las capacidades integradas de valoración y análisis.
• Investiga cuentas objetivo y actividad de operaciones en curso para identificar firmas que ejecutan procesos de M&A y las personas que toman las decisiones sobre la sala de datos.
• Interactúas con stakeholders senior en:
• Asesoramiento de M&A y banca de inversión
• Private Equity & Venture Capital
• Finanzas corporativas y desarrollo corporativo
• Firmas de auditoría, asesoramiento fiscal y consultoría
• Hablas con credibilidad sobre cómo se utilizan las salas de datos en la práctica (gestión de Q&A, indexación, permisos, plazos de operaciones) y cómo una sala nativa de IA cambia el trabajo.
• Mantienes cuidadosamente nuestra base de datos CRM con toda la información relevante de leads y prospectos.
• Realizas el seguimiento de tus propios KPIs y contribuyes activamente a alcanzar los objetivos del equipo.

Lo que necesitas

• 1-2 años de experiencia prospectando o vendiendo Salas de Datos Virtuales, plataformas de due diligence o software de flujo de trabajo de M&A (Datasite, Ansarada, Intralinks, iDeals, Drooms, FirmRoom, SecureDocs, DealRoom o similar). Esto es un requisito indispensable, no una opción.
• Comprensión funcional de cómo se desarrolla un proceso de M&A y dónde se sitúa una sala de datos dentro de él.
• 1-3 años de experiencia general en ventas B2B o desarrollo de ventas, idealmente en SaaS.
• Contactos existentes en las comunidades de asesoramiento de M&A, private equity, banca de inversión o desarrollo corporativo son una gran ventaja.
• Comodidad para iniciar conversaciones con stakeholders senior como Partners, Directors, Investment Professionals y equipos de Corporate Development.
• Fluidez en inglés; idiomas regionales adicionales son una gran ventaja.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con la credibilidad para mantener una conversación en un entorno de alta confianza y alto riesgo.
• Sólidas habilidades organizativas con gran atención al detalle, y la disciplina para mantener un CRM limpio.
• Una mentalidad proactiva: capaz de trabajar de forma independiente en un entorno remoto e internacional, así como de forma colaborativa dentro de un equipo.
• Una actitud positiva y un fuerte impulso para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

Lo

que

ofrecemos

• Un producto que expande la categoría en la intersección de VDR, IA y flujos de trabajo financieros.
• Un equipo de ventas sólido y experimentado del que puedes aprender, con apoyo continuo, feedback honesto y un verdadero espíritu de equipo.
• Onboarding estructurado y un camino claro hacia un puesto de Ejecutivo de Cuentas para quienes se lo ganen.
• Un stack de ventas moderno y basado en datos con herramientas de automatización como prioridad.
• Objetivos claros que cumplimos consistentemente, en un entorno que reconoce y recompensa el rendimiento.
• Un entorno de trabajo internacional, remoto-first, con colegas de todo el mundo.
• Compensación justa y transparente: un salario base competitivo y una estructura de comisiones superior al promedio y sin límite.

Por qué este rol es diferente

No solo estás vendiendo una Sala de Datos Virtual. Estás vendiendo una plataforma de ejecución de operaciones de próxima generación que combina:

• Salas de datos seguras
• Due diligence nativo de IA
• Herramientas integradas de valoración y análisis financiero

Esta es una oportunidad para ir más allá de las ventas tradicionales de VDR y ayudar a redefinir cómo se ejecutan las operaciones a nivel mundial.