Directo de la empresahace 4 meses
Account Executive - Virtual Data Rooms
Valutico
Remoto · Tiempo completo · Senior · 5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en Venta de Virtual Data Rooms (VDR) o plataformas M&A para unirse a Valutico en un rol remoto para LATAM. Deberás gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, para la suite de Due Diligence de la empresa.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con experiencia en ventas de Virtual Data Rooms. Liderarás el ciclo de ventas de DoneDiligence.
Descripción del puesto
Valutico impulsa a cientos de asesores de fusiones y adquisiciones, fondos de capital privado y equipos de finanzas corporativas en todo el mundo con la plataforma de valoración impulsada por IA líder. En 2025, lanzamos DoneDiligence, nuestra Sala de Datos Virtual nativa de IA, construida desde cero para cómo se ejecutan realmente los acuerdos de fusiones y adquisiciones hoy en día. DoneDiligence combina una Sala de Datos Virtual segura y escalable con IA integrada en cada sala. Las preguntas de los compradores obtienen respuestas directamente de los documentos. Las nuevas cargas se indexan automáticamente. Los elementos faltantes o inconsistentes aparecen antes de que lleguen a la cola de preguntas y respuestas. Los teasers y CIM se redactan a partir del material fuente en una fracción del tiempo manual. Estamos construyendo la próxima generación de infraestructura de ejecución de acuerdos, donde la valoración, las salas de datos y el análisis impulsado por IA se unen en un flujo de trabajo sin fisuras.
La Oportunidad
Estamos buscando un Account Executive experimentado con amplia experiencia vendiendo Salas de Datos Virtuales o plataformas de ejecución de acuerdos de fusiones y adquisiciones adyacentes. Serás responsable de todo el ciclo de ventas de DoneDiligence para asesores de fusiones y adquisiciones, capital privado, bancos de inversión y equipos de desarrollo corporativo.
Responsabilidades
- Propiedad de todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre
- Prospección a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y estrategias basadas en cuentas
- Calificación de leads, descubrimiento, demostraciones de productos, negociación y cierre
- Vender la Suite de Diligencia Debida de Valutico, que incluye:
- Sala de Datos Virtual segura y escalable (VDR)
- Asistente de diligencia debida impulsado por IA
- Capacidades de valoración y análisis integradas
- Interactuar con stakeholders senior en:
- Capital Privado y Venture Capital
- Asesoramiento de fusiones y adquisiciones y banca de inversión
- Finanzas corporativas y equipos de desarrollo corporativo
- Auditoría, asesoramiento fiscal y consultoría
- Comunicar claramente el valor del producto complejo en entornos de acuerdos de alto riesgo y alta confianza
- Contribuir y ayudar a refinar la estrategia global de entrada al mercado para la línea de productos de Diligencia Debida
Después del onboarding (3-6 meses), asumir la propiedad de un SDR para apoyar la generación de pipeline y la reserva de reuniones.
Lo que Estamos Buscando
- 5+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con al menos 2+ años vendiendo VDR, plataformas de diligencia debida o software de flujo de trabajo de fusiones y adquisiciones (Datasite, Ansarada, Intralinks, iDeals, Drooms, FirmRoom, SecureDocs, DealRoom o similar)
- Red existente en la comunidad de asesores de fusiones y adquisiciones, capital privado, banca de inversión o desarrollo corporativo es un fuerte plus
- Instintos comerciales sólidos y capacidad para navegar ciclos de ventas largos y estructurados
- Experiencia interactuando con stakeholders senior como Socios, Directores, Profesionales de Inversión o equipos de Desarrollo Corporativo
- Autodirección en un entorno remoto, internacional y de ritmo acelerado
- Habilidades de comunicación excelentes y capacidad para generar confianza en entornos de alto riesgo
Lo
que
Ofrecemos
- Un entorno de alto crecimiento, internacional y remoto
- Un producto que expande la categoría en la intersección de VDR, IA y flujos de trabajo financieros
- Liderazgo de ventas sólido, onboarding estructurado y una cultura impulsada por el rendimiento
- Stack de ventas moderno y basado en datos con herramientas de automatización
- Estructura de comisiones por encima del mercado y sin límites
- Expectativas claras, objetivos transparentes y un sólido historial de alto rendimiento en todo el equipo
- Propiedad real en la configuración de cómo se vende una plataforma de Diligencia Debida de próxima generación a nivel mundial
Por qué este Rol es Diferente
No solo estás vendiendo una Sala de Datos Virtual. Estás vendiendo una plataforma de ejecución de acuerdos de próxima generación que combina:
- Salas de datos seguras
- Diligencia debida nativa de IA
- Herramientas de valoración y análisis financiero integradas
Esta es una oportunidad para ir más allá de las ventas tradicionales de VDR y ayudar a redefinir cómo se ejecutan los acuerdos a nivel mundial.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre
- Realizar prospección a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y estrategias basadas en cuentas
- Calificar leads, realizar descubrimientos, demostraciones de producto, negociación y cierre
- Vender la Suite de Due Diligence de Valutico (VDR seguro y escalable, asistente de due diligence con IA, capacidades integradas de valoración y análisis)
- Interactuar con stakeholders senior (Private Equity, Venture Capital, M&A advisory, banca de inversión, finanzas corporativas, desarrollo corporativo, auditoría, consultoría)
- Comunicar el valor complejo del producto en entornos de alta confianza y alto riesgo
- Contribuir y refinar la estrategia global de go-to-market para el producto de Due Diligence
- Asumir la propiedad de un SDR para apoyar la generación de pipeline y la reserva de reuniones (después de onboarding)
Habilidades
Gestión del ciclo de ventas completo (prospección, calificación, demostraciones, negociación, cierre)Habilidades de comunicación excelentesCapacidad para generar confianza en entornos de alto riesgoOrientación a resultadosCapacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto e internacionalOrientación comercialCapacidad para navegar ciclos de ventas largos y estructuradosAutodirecciónHabilidades de comunicaciónCapacidad para construir confianza
Beneficios
- Estructura de comisiones superior al mercado y sin techo
- Claras expectativas, objetivos transparentes y un sólido historial de alto rendimiento en todo el equipo
- Apoyo de un SDR para generar pipeline y concertar reuniones (después de onboarding)
- Cultura impulsada por el rendimiento
- Onboarding estructurado
- Liderazgo de ventas sólido
- Herramientas de ventas modernas y basadas en datos con automatización