Account Executive - Virtual Data Rooms

Se busca Account Executive con experiencia en ventas de Virtual Data Rooms o plataformas de ejecución de deals M&A para liderar el ciclo de ventas de DoneDiligence, plataforma de Valutico.

Descripción del puesto

Valutico impulsa a cientos de asesores de fusiones y adquisiciones, fondos de capital privado y equipos de finanzas corporativas en todo el mundo con la plataforma de valoración impulsada por IA líder. En 2025, lanzamos DoneDiligence, nuestra Sala de Datos Virtual nativa de IA, construida desde cero para cómo se ejecutan realmente los acuerdos de fusiones y adquisiciones hoy en día. DoneDiligence combina una Sala de Datos Virtual segura y escalable con IA integrada en cada sala. Las preguntas de los compradores obtienen respuestas directamente de los documentos. Las nuevas cargas se indexan automáticamente. Los elementos faltantes o inconsistentes aparecen antes de que lleguen a la cola de preguntas y respuestas. Los teasers y CIM se redactan a partir del material fuente en una fracción del tiempo manual. Estamos construyendo la próxima generación de infraestructura de ejecución de acuerdos, donde la valoración, las salas de datos y el análisis impulsado por IA se unen en un flujo de trabajo sin fisuras. La Oportunidad: Estamos buscando un Account Executive experimentado con amplia experiencia vendiendo Salas de Datos Virtuales o plataformas de ejecución de acuerdos de fusiones y adquisiciones adyacentes. Serás responsable de todo el ciclo de ventas de DoneDiligence para asesores de fusiones y adquisiciones, capital privado, bancos de inversión y equipos de desarrollo corporativo. Responsabilidades: - Propiedad de todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre - Prospección a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y estrategias basadas en cuentas - Calificación de leads, descubrimiento, demostraciones de productos, negociación y cierre - Vender la Suite de Diligencia Debida de Valutico, que incluye: - Sala de Datos Virtual segura y escalable (VDR) - Asistente de diligencia debida impulsado por IA - Capacidades de valoración y análisis integradas - Interactuar con stakeholders senior en: - Capital Privado y Venture Capital - Asesoramiento de fusiones y adquisiciones y banca de inversión - Finanzas corporativas y equipos de desarrollo corporativo - Auditoría, asesoramiento fiscal y consultoría - Comunicar claramente el valor del producto complejo en entornos de acuerdos de alto riesgo y alta confianza - Contribuir y ayudar a refinar la estrategia global de entrada al mercado para la línea de productos de Diligencia Debida Después del onboarding (3-6 meses), asumir la propiedad de un SDR para apoyar la generación de pipeline y la reserva de reuniones. Lo que Estamos Buscando: - 5+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con al menos 2+ años vendiendo VDR, plataformas de diligencia debida o software de flujo de trabajo de fusiones y adquisiciones (Datasite, Ansarada, Intralinks, iDeals, Drooms, FirmRoom, SecureDocs, DealRoom o similar) - Red existente en la comunidad de asesores de fusiones y adquisiciones, capital privado, banca de inversión o desarrollo corporativo es un fuerte plus - Instintos comerciales sólidos y capacidad para navegar ciclos de ventas largos y estructurados - Experiencia interactuando con stakeholders senior como Socios, Directores, Profesionales de Inversión o equipos de Desarrollo Corporativo - Autodirección en un entorno remoto, internacional y de ritmo acelerado - Habilidades de comunicación excelentes y capacidad para generar confianza en entornos de alto riesgo Lo que Ofrecemos: - Un entorno de alto crecimiento, internacional y remoto - Un producto que expande la categoría en la intersección de VDR, IA y flujos de trabajo financieros - Liderazgo de ventas sólido, onboarding estructurado y una cultura impulsada por el rendimiento - Stack de ventas moderno y basado en datos con herramientas de automatización - Estructura de comisiones por encima del mercado y sin límites - Expectativas claras, objetivos transparentes y un sólido historial de alto rendimiento en todo el equipo - Propiedad real en la configuración de cómo se vende una plataforma de Diligencia Debida de próxima generación a nivel mundial Por qué este Rol es Diferente: No solo estás vendiendo una Sala de Datos Virtual. Estás vendiendo una plataforma de ejecución de acuerdos de próxima generación que combina: - Salas de datos seguras - Diligencia debida nativa de IA - Herramientas de valoración y análisis financiero integradas Esta es una oportunidad para ir más allá de las ventas tradicionales de VDR y ayudar a redefinir cómo se ejecutan los acuerdos a nivel mundial.

Responsabilidades

• Ciclo de ventas completo
• Prospectar clientes
• Demonstraciones de producto
• Negociación y cierre de ventas

Skills requeridas

Beneficios

• Ambiente de trabajo remoto internacional
• Liderazgo en ventas
• Herramientas de ventas modernas
• Comisiones sin tope

Trabajos similares