Empresa de consultoría fiscal en EE.UU. busca un SDR remoto para generar y calificar oportunidades de venta, agendando citas para consultores senior. Requiere inglés fluido y experiencia en ventas B2B.
Si buscás una oportunidad remota para crecer en ventas B2B y te manejás con fluidez en inglés, este puesto es para vos. Podrás generar oportunidades para una consultora fiscal de EE.UU. y avanzar en tu carrera sin presiones de cierre.
Descripción del puesto
Sales Development Representative (SDR) Ubicación: 100% Remoto Tipo de empleo: Full-Time (40 horas/semana) Compensación: Salario base a definir + Bonos por desempeño/Comisión Acerca de la oportunidad En Pavago, estamos contratando en nombre de nuestro cliente, una firma de consultoría de ingeniería y fiscalidad con sede en EE. UU. que se especializa en estudios de segregación de costos. La empresa ayuda a los propietarios de propiedades comerciales, inversores inmobiliarios y propietarios de alquileres a reducir sus obligaciones fiscales federales a través de estrategias fiscales basadas en ingeniería. Sus clientes incluyen principalmente personas de alto patrimonio neto, dueños de negocios e inversores inmobiliarios. Buscamos un Sales Development Representative (SDR) altamente motivado para unirse a su creciente equipo de ventas. Este rol es responsable de iniciar conversaciones con propietarios de propiedades comerciales, superar objeciones iniciales, calificar oportunidades, recopilar información requerida y programar citas para consultores senior. Este no es un rol de cierre de ventas agresivo. Su objetivo principal es generar interés, calificar prospectos y moverlos a la siguiente etapa del proceso de ventas. Responsabilidades clave - Realizar llamadas salientes a propietarios de propiedades comerciales e inversores inmobiliarios. - Presentar los servicios de ahorro fiscal de la empresa utilizando un guion estructurado. - Interactuar con los prospectos de manera profesional y segura. - Superar objeciones iniciales y ir más allá del primer "no". - Educar a los prospectos a un nivel general sobre posibles oportunidades de ahorro fiscal. - Recopilar con precisión la información de calificación requerida. - Programar citas entre prospectos calificados y consultores senior. - Mantener notas y registros detallados dentro del CRM. - Realizar seguimiento de los prospectos cuando sea necesario. - Asegurar que toda la información recopilada esté completa y sea precisa antes de la transferencia. - Representar a la empresa profesionalmente y mantener su sólida reputación. Requisitos - Excelente inglés hablado con un acento neutro o muy leve. - Experiencia previa en uno o más de los siguientes roles: Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), Appointment Setting, Inside Sales, Lead Generation, Cold Calling. - Sólidas habilidades para manejar objeciones. - Comodidad para hablar con dueños de negocios, inversores y personas de alto patrimonio neto. - Capacidad para mantener la persistencia y el profesionalismo después del rechazo. - Fuertes habilidades de escucha y comunicación. - Alta capacidad de aprendizaje y habilidad para seguir un guion probado. - Automotivación y orientación al dinero. - Conexión a internet confiable y configuración de oficina en casa. Requisitos deseables - Experiencia en venta de servicios profesionales, servicios financieros, servicios fiscales, servicios inmobiliarios o soluciones B2B. - Experiencia trabajando con clientes con sede en EE. UU. - Experiencia con plataformas CRM como HubSpot, Salesforce o similares. Qué implica el éxito - Reservar consistentemente citas calificadas. - Mantener una alta actividad de llamadas salientes. - Superar con éxito las objeciones comunes. - Recopilar con precisión la información del prospecto. - Crear una primera impresión positiva de la empresa. - Contribuir directamente al crecimiento de los ingresos a través de oportunidades calificadas. Rasgos de personalidad clave - Persistente - Resiliente - Confiado - Profesional - Amable - Pensador rápido - Actitud positiva - Hambre de éxito ¿Por qué unirse? - Puesto 100% remoto. - Horario a tiempo completo (40 horas por semana). - Salario base competitivo con bonos por desempeño/comisión. - Oportunidad de trabajar con una firma de consultoría establecida con sede en EE. UU. - Impacto directo en el crecimiento del negocio al generar oportunidades de ventas calificadas. Si eres un SDR de alto rendimiento que puede interactuar con confianza con propietarios adinerados, manejar objeciones de forma natural, recopilar información y programar reuniones calificadas de manera consistente, nos encantaría saber de ti.
Responsabilidades
- Realizar llamadas salientes a propietarios de propiedades comerciales e inversores inmobiliarios
- Presentar los servicios de ahorro fiscal de la empresa
- Superar objeciones iniciales
- Educar a los prospectos sobre oportunidades de ahorro fiscal
- Recopilar información de calificación
- Programar citas entre prospectos calificados y consultores senior
- Mantener notas detalladas en el CRM
- Representar a la empresa profesionalmente
Skills requeridas
Beneficios
- Bonos por desempeño
- Comisiones
- Posición 100% remota
- Horario completo (40 horas/semana)