Empresa busca un Gerente de Marketing Digital B2B para liderar y escalar la estrategia de marketing en canales pagos, orgánicos, outbound y de marca. El rol combina liderazgo estratégico con ejecución práctica para impulsar el pipeline y los ingresos.
Si buscás liderar y escalar una estrategia de marketing B2B desde cero, este puesto remoto es para vos. Podrás aplicar tu visión estratégica y ejecución práctica para generar impacto directo en el crecimiento de la empresa. Ideal para perfiles proactivos y orientados a resultados.
Descripción del puesto
Buscamos un Gerente de Marketing Digital (B2B) enfocado en resultados para liderar y escalar la estrategia de marketing de la empresa en canales de pago, orgánicos, salientes y de marca. Este rol combina liderazgo estratégico con ejecución práctica y es ideal para un marketer con mentalidad de crecimiento que prospera en entornos dinámicos, comprende las tendencias modernas de marketing B2B y puede generar un impacto medible en el pipeline y los ingresos. El Gerente de Marketing Digital será responsable de todo el embudo de marketing —desde la generación de demanda y la nutrición de leads hasta el posicionamiento de marca y la optimización del rendimiento—, asegurando un crecimiento constante, un flujo de leads de alta calidad y una fuerte visibilidad de marca. El candidato ideal es analítico, creativo, enfocado en la ejecución y se siente cómodo equilibrando la estrategia con la gestión diaria de campañas. Responsabilidades: Estrategia y Liderazgo de Marketing - Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de marketing B2B alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa. - Ser responsable de todo el embudo de marketing, desde la concienciación y la generación de demanda hasta la nutrición de leads y la conversión. - Colaborar estrechamente con el equipo de liderazgo y ventas para alinear las iniciativas de marketing con los objetivos de ingresos. - Construir, gestionar y mentorizar recursos de marketing, agencias o contratistas de alto rendimiento, según sea necesario. - Identificar oportunidades de crecimiento escalables en canales de adquisición, retención y marca. Gestión de Campañas y Ejecución de Crecimiento - Liderar y optimizar campañas de marketing multicanal a través de medios de pago, SEO, outbound, email marketing, redes sociales, alianzas y contenido. - Gestionar presupuestos y asignar gastos estratégicamente para maximizar el ROI y la eficiencia. - Supervisar la mensajería, el posicionamiento y la dirección creativa de las campañas para mantener la coherencia de la marca. - Lanzar y gestionar campañas orientadas al rendimiento enfocadas en el crecimiento del pipeline y la adquisición de clientes. - Probar nuevos canales de adquisición, estructuras de campañas, audiencias y mensajes para mejorar los resultados. Análisis, Optimización y Reportes - Rastrear y analizar métricas de rendimiento de campañas, incluyendo CAC, CPL, ROAS, tasas de conversión, tráfico, MQLs, SQLs y atribución de ingresos. - Construir dashboards e informes utilizando plataformas como HubSpot, Google Analytics, Looker Studio u otras herramientas de análisis. - Utilizar insights basados en datos para refinar la segmentación, la mensajería, la asignación de presupuesto y la estrategia de campañas. - Presentar recomendaciones accionables y actualizaciones de rendimiento al liderazgo de forma regular. - Optimizar continuamente las campañas a través de pruebas A/B y experimentación. Contenido, Marca y Mensajería - Colaborar con los equipos de contenido, diseño y técnicos para asegurar una ejecución coherente en todos los canales. - Guiar la estrategia de mensajería y el posicionamiento de marca para fortalecer la visibilidad y el compromiso en el mercado. - Apoyar iniciativas de contenido, incluyendo blogs, landing pages, mensajes salientes y activos de campaña. - Asegurar que todos los esfuerzos de marketing se alineen con la voz de la marca, los puntos débiles del cliente y los objetivos comerciales. Colaboración Interfuncional - Trabajar estrechamente con los equipos de ventas para mejorar la calidad de los leads, la conversión del embudo y la alineación de las campañas. - Coordinar con los stakeholders de operaciones y producto para asegurar que el marketing apoye las prioridades del negocio. - Contribuir a discusiones más amplias sobre la estrategia de crecimiento y las iniciativas de go-to-market. ¿Qué te hace el candidato perfecto? - Pensador estratégico que conecta la ejecución de marketing con los resultados del negocio. - Operador práctico, cómodo gestionando campañas y optimizando el rendimiento directamente. - Marketer basado en datos que prospera con la experimentación, las pruebas y la mejora continua. - Narrador creativo capaz de construir mensajes de marca y de campaña convincentes. - Líder y comunicador sólido que trabaja eficazmente en todos los equipos. Experiencia y Habilidades Requeridas: - Experiencia comprobada en roles de liderazgo de marketing B2B, como Head of Marketing, Growth Lead o Senior Marketing Manager. - Éxito demostrado en impulsar un crecimiento medible a través de publicidad de pago, marketing outbound, SEO y canales orgánicos. - Fuerte comprensión de las herramientas y plataformas modernas de marketing B2B, incluyendo LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, HubSpot, herramientas de análisis y sistemas outbound. - Experiencia equilibrando la planificación estratégica con la ejecución práctica. - Sólida mentalidad analítica con experiencia en la interpretación de datos de rendimiento y la optimización de campañas. - Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de proyectos. Experiencia y Habilidades Preferidas: - Experiencia liderando funciones de marketing en industrias B2B de servicios, SaaS o profesionales. - Experiencia en account-based marketing (ABM) o generación de demanda basada en rendimiento. - Familiaridad con plataformas de CRM y automatización como HubSpot, Salesforce o Marketo. - Experiencia gestionando equipos de marketing multifuncionales o agencias externas. - Sólidas capacidades de branding, storytelling y posicionamiento. - Experiencia escalando sistemas de marketing en entornos de alto crecimiento. ¿Cómo es un día típico? El día de un Gerente de Marketing Digital es una mezcla de planificación estratégica, ejecución de campañas y análisis de rendimiento. Podrás: - Revisar dashboards de campañas y optimizar iniciativas de marketing activas. - Colaborar con el liderazgo, ventas y equipos de contenido para alinear prioridades y mensajes. - Lanzar y refinar campañas en canales de pago y orgánicos. - Monitorear el flujo de leads, la calidad del pipeline y el rendimiento de la conversión del embudo. - Probar nuevas ideas de adquisición, segmentos de audiencia, creatividades y estrategias de mensajería. - Analizar datos de campañas y preparar informes y recomendaciones accionables. En resumen: serás responsable de impulsar el crecimiento del pipeline, fortalecer la visibilidad de la marca y asegurar que los esfuerzos de marketing generen un impacto comercial medible. Métricas Clave de Éxito (KPIs): - Leads Calificados por Marketing (MQLs) y Leads Calificados por Ventas (SQLs). - Costo de Adquisición de Cliente (CAC) y ROI de Marketing. - Crecimiento del tráfico web y la tasa de conversión. - Tasas de conversión de lead a oportunidad y de oportunidad a cliente. - Rendimiento de campañas de pago y ROAS. - Visibilidad de marca, compromiso y crecimiento de audiencia en todos los canales. Proceso de Entrevista: - Revisión de Solicitud – Evaluación de experiencia y alineación con el rol. - Entrevista Inicial – Discusión de antecedentes, experiencia en marketing y mentalidad de crecimiento. - Entrevista Técnica – Profundización en estrategia, gestión de campañas, análisis y capacidades de ejecución. - Entrevista Final – Discusión de liderazgo y ajuste cultural con el equipo del cliente. - Oferta y Verificación de Antecedentes. #DigitalMarketing #B2BMarketing #GrowthMarketing #DemandGeneration #PerformanceMarketing #MarketingManager #LinkedInAds #GoogleAds #LeadGeneration #RemoteJobs #MarketingLeadership #InboundMarketing #OutboundMarketing #ABM #HubSpot #MarketingJobs
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategia de marketing B2B
- Gestionar el embudo de marketing de principio a fin
- Colaborar con liderazgo y ventas para alinear iniciativas de marketing con objetivos de ingresos
- Construir, gestionar y mentorizar recursos de marketing
- Identificar oportunidades de crecimiento escalables
- Liderar y optimizar campañas multicanal
- Gestionar presupuestos y asignar gastos estratégicamente
- Supervisar mensajes de campaña, posicionamiento y dirección creativa
- Lanzar y gestionar campañas orientadas al rendimiento
- Probar nuevos canales de adquisición, estructuras de campañas, audiencias y mensajes
- Rastrear y analizar métricas de rendimiento de campañas
- Construir dashboards e informes
- Utilizar insights basados en datos para refinar estrategias
- Presentar recomendaciones y actualizaciones de rendimiento a la dirección
- Optimizar continuamente campañas mediante pruebas A/B y experimentación
- Colaborar con equipos de contenido, diseño y técnicos
- Guiar la estrategia de mensajes y el posicionamiento de marca
- Apoyar iniciativas de contenido
- Asegurar que todos los esfuerzos de marketing se alineen con la voz de la marca
- Trabajar estrechamente con los equipos de ventas para mejorar la calidad de los leads
- Coordinar con los stakeholders de operaciones y producto
- Contribuir a discusiones más amplias sobre la estrategia de crecimiento