RHEL Sales Specialist

El equipo de Ventas Técnicas de Red Hat busca un Especialista de Ventas de RHEL para unirse a nosotros en Buenos Aires, Argentina. En este rol, serás responsable de las ofertas de suscripción de software y servicios de Red Hat Enterprise Linux (RHEL) para clientes actuales y potenciales en el mercado argentino. Deberás tener la capacidad de comprender las necesidades y desafíos comerciales de los clientes y conectarlos con un conjunto integral de soluciones de Red Hat Enterprise Linux, incluyendo modernización de infraestructura, estandarización, eficiencia operativa, seguridad y adopción de nube híbrida. Tus tareas incluirán la creación de oportunidades de venta en cuentas de clientes nuevas y existentes a través de esfuerzos de generación de demanda bien planificados con los equipos de cuenta, con un fuerte enfoque en industrias estratégicas en Argentina como Sector Público, Servicios Financieros, Manufactura, Energía, Telecomunicaciones, Retail y otras.

Qué harás

• Serás responsable del desarrollo de nuevas oportunidades de ventas estratégicas para Red Hat Enterprise Linux en el mercado argentino.
• Liderarás presentaciones/sesiones críticas con clientes sobre problemas comerciales, soluciones de Red Hat Enterprise Linux, valor comercial, posicionamiento competitivo, capacidades del producto, gestión del ciclo de vida y estrategia de roadmap, entre otros.
• Mantendrás conocimiento técnico y comercial relevante y detallado sobre las ofertas de RHEL (estándar, premium, SAP, Extended Update Support, Image Builder, Satellite, Insights, capacidades de seguridad y cumplimiento, etc.) y conocimiento general del portafolio de Red Hat.
• Mantendrás conocimiento y capacitarás a los equipos de cuenta sobre los "Plays" actuales en tu dominio (modernización de centros de datos, migraciones de UNIX a Linux, alternativas de virtualización, entornos SAP, casos de uso de borde, estandarización de nube, Red Hat Sales Plays, etc.).
• Asesorarás y proporcionarás pronósticos para productos, servicios y capacitación apropiados.
• Guiarás la estrategia basándote en un profundo conocimiento de las prioridades de la industria y las iniciativas de transformación del cliente en Argentina.
• Posicionarás soluciones adecuadas (suscripciones, servicios, socios) en el contexto de abordar los desafíos operativos, de seguridad, cumplimiento y modernización del cliente.
• Impulsarás el crecimiento más allá de las ventas y la implementación inicial para escalar y expandirte a oportunidades adyacentes en todo el portafolio de Red Hat.
• Te alinearás con Customer Success en la entrega del valor comercial propuesto y la adopción de la plataforma a largo plazo.

Qué aportarás

• Experiencia muy deseada en industrias verticales argentinas.
• Sólida base tecnológica con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor comercial medible.
• Pasión y curiosidad por la tecnología, el mercado y su futuro, demostrada por lo que lees, sigues, te suscribes y con lo que interactúas profesionalmente.
• Mentalidad emprendedora y motivación para gestionar tu propio negocio dentro del rol.
• Orquestador y colaborador altamente efectivo, capaz de liderar un equipo multifuncional (ecosistema interno y de socios) a través de un ciclo de ventas complejo.
• Presentador convincente de temas comerciales y técnicos, capaz de mantener conversaciones basadas en valor y demostraciones para tu dominio.
• Presencia en C-Suite: carismático, extrovertido y capaz de "dominar la sala" mientras construyes confianza y relaciones ejecutivas.
• Experiencia relevante en una o más de las siguientes áreas: territorio, vertical, ventas de cuentas.
• Experiencia con Hyperscalers y experiencia en modelos de consumo en la nube, especialmente cómo se posiciona RHEL en entornos híbridos y multicloud.
• Capacidad para gestionar conversaciones sobre cargas de trabajo en torno a los principales plays y casos de uso de ventas de RHEL, como modernización de centros de datos, migraciones de SAP, alternativas de virtualización, migración a la nube, cumplimiento y estandarización operativa.
• Base deseable en Desarrollo Ágil, DevOps, Ingeniería de Plataformas y Transformación de Infraestructura, con la capacidad de liderar conversaciones de modernización.
• Fuerte comprensión de Virtualización, Contenedores, Kubernetes y cómo RHEL sirve como base empresarial para estos entornos.
• Comprensión del valor y, idealmente, experiencia práctica con plataformas de infraestructura.
• Habilidades en idioma inglés.

Acerca de Red Hat

Red Hat es el proveedor líder mundial de soluciones de software empresarial de código abierto, utilizando un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías de Linux, nube, contenedores y Kubernetes de alto rendimiento. Presentes en más de 40 países, nuestros asociados trabajan de manera flexible en diferentes entornos laborales, desde oficinas, hasta modelos híbridos o totalmente remotos, según los requisitos de su puesto. Se anima a los Red Hatters a aportar sus mejores ideas, sin importar su título o antigüedad. Somos líderes en código abierto gracias a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos personas creativas y apasionadas, listas para aportar sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar un impacto.

Inclusión en Red Hat

La cultura de Red Hat se basa en los principios de código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden provenir de cualquier lugar y de cualquier persona. Cuando esto se materializa, empodera a personas de diferentes orígenes, perspectivas y experiencias para unirse, compartir ideas, desafiar el status quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todos experimenten esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas sino también celebradas. Esperamos que te unas a nuestra celebración, y damos la bienvenida y alentamos a los solicitantes de todas las hermosas dimensiones que componen nuestra aldea global.

Política de Igualdad de Oportunidades (EEO)

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