Responsable de Retail

Responsable de Retail

Artesanos del Mar es una marca líder de pescados y mariscos congelados, con presencia en las principales cadenas de supermercados de la Argentina. Buscamos incorporar un Responsable de Retail para profesionalizar y fortalecer nuestra ejecución comercial en el punto de venta.

Requisitos

• Experiencia previa en trade marketing, KAM o supervisión de punto de venta en el canal supermercados (excluyente).
• Conocimiento del funcionamiento comercial de cadenas de retail (compras, categorías, exhibiciones).
• Buen manejo de Excel y herramientas de reporte.
• Movilidad propia (excluyente) y disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a tiendas.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación y autonomía.

Objetivo del puesto

Potenciar lo que la marca ya viene logrando en el punto de venta: mejorar los resultados existentes, ganar espacio en góndola, sumar más productos por local y garantizar la correcta exhibición de nuestro producto en cada punto de venta.

Principales

responsabilidades

Supervisión de campo

• Visitas presenciales a tiendas de las cadenas asignadas, con foco en el control y la optimización de la presencia de marca en cada punto de venta.
• Control de inventario, quiebres de stock, fechas de vencimiento y rotación de mercadería (FIFO).
• Revisión de exhibiciones en layout, freezers propios de la marca y exhibiciones secundarias.
• Relevamiento de precios, promociones y nuevos productos de la competencia.
• Relevamiento fotográfico e informe semanal con indicadores y oportunidades de mejora.
• Propuestas de acciones para incrementar ventas en freezers y exhibiciones.

Gestión comercial con las cadenas

• Representación directa de la empresa frente a los compradores de las cadenas de supermercados.
• Verificación de stock y seguimiento de rotación por SKU con el área de compras de cada cadena.
• Desarrollo y negociación de acciones promocionales y exhibiciones adicionales.
• Incorporación de nuevos SKU y mejora de la visibilidad del producto.
• Seguimiento de acuerdos comerciales vigentes.
• Reportes mensuales de desempeño y oportunidades a la Gerencia Comercial.