Responsable Comercial Industrial

Cómo vas a CONTRIBUIR y CRECER?

Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.

• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.
• Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.
• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.
• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

¿Sos un MATCH?

Formación Académica

• Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.

Experiencia Requerida

• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.

Requisito Valorante

• Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.

Competencias Clave

• Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter).
• Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.
• Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Nuestras Diferencias hacen nuestro Rendimiento

En Air Liquide, estamos comprometidos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo que abrace la diversidad de nuestros empleados, clientes, pacientes, partes interesadas de la comunidad y culturas en todo el mundo. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los solicitantes calificados, independientemente de su origen. Creemos firmemente que una organización diversa abre oportunidades para que las personas expresen su talento, tanto individual como colectivamente, y ayuda a fomentar nuestra capacidad de innovar viviendo nuestros fundamentos, actuando para nuestro éxito y creando un entorno atractivo en un mundo cambiante.