Directo de la empresahace 5 días
Responsable Comercial Industrial
Airliquidehr
Presencial · Tiempo completo
Senior
Empresa del sector industrial busca un Responsable Comercial para gestionar y desarrollar la cartera de clientes de una sucursal, prospectando nuevas cuentas, realizando visitas a planta, presentando propuestas técnico-comerciales y asegurando el cumplimiento contractual. Se requiere experiencia en ventas B2B industriales y formación en carreras afines.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B industriales y buscás un rol clave para desarrollar negocios y gestionar clientes en una empresa líder, esta oportunidad es para vos. Podrás aplicar tus habilidades comerciales y técnicas en un sector dinámico.
Descripción del puesto
Cómo vas a CONTRIBUIR y CRECER? Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial. - Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial. - Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región. - Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión. - Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno. - Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes. - Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión. ¿Sos un MATCH? Formación Académica: - Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines. Experiencia Requerida: - Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial. Requisito Valorante: - Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales. Competencias Clave: - Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter). - Habilidad de negociación técnica y de alto nivel. - Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta. Nuestras Diferencias hacen nuestro Rendimiento En Air Liquide, estamos comprometidos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo que abrace la diversidad de nuestros empleados, clientes, pacientes, partes interesadas de la comunidad y culturas en todo el mundo. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los solicitantes calificados, independientemente de su origen. Creemos firmemente que una organización diversa abre oportunidades para que las personas expresen su talento, tanto individual como colectivamente, y ayuda a fomentar nuestra capacidad de innovar viviendo nuestros fundamentos, actuando para nuestro éxito y creando un entorno atractivo en un mundo cambiante.
Responsabilidades
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes
- Prospección activa de nuevas cuentas
- Visitas a plantas y centros productivos
- Presentación y negociación de propuestas comerciales-técnicas
- Seguimiento de contratos vigentes
- Control y seguimiento de activos en instalaciones de clientes
- Análisis de competencia
Habilidades
Ventas B2BVentas consultivasGestión de cartera de clientesProspección activaFidelización comercialDesarrollo de negociosNegociación técnicaGestión contractualInteligencia de mercadoOrientación a resultadosHabilidad de negociaciónAutonomía