Responsable Comercial

Buscamos para un cliente del segmento metalúrgico representantes comerciales para desarrollar el segmento de empresas constructoras en toda la zona de AMBA y otro vendedor para desarrollar la Zona Oeste. Son posiciones de ventas con foco en la calle, visitando clientes. El objetivo central de la posición es mapear el territorio, abrir cuentas nuevas y consolidar la presencia comercial de la empresa en la zona y/o segmento.

Responsabilidades

• Desarrollar y expandir la presencia comercial de la compañía mediante la prospección activa de nuevos clientes potenciales.
• Identificar y relevar oportunidades de negocio en distribuidores de hierro/acero, corralones y usuarios finales industriales de la zona.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar el mejor punto de entrada comercial en cada cuenta.
• Gestionar el ciclo de venta completo de la cartera asignada, desde la apertura de la cuenta hasta el cierre y la postventa.
• Comercializar el portfolio completo de productos de la compañía, generando oportunidades de venta cruzada.
• Negociar condiciones comerciales (precios, plazos, volúmenes) alineadas a la política comercial de la empresa.
• Realizar el seguimiento y reporte de la actividad comercial (visitas, pipeline, resultados) a través del CRM de la compañía.

Requisitos

• Conocimiento de productos siderúrgicos como chapas, perfiles, etc.
• Mínimo 7 años de experiencia en venta B2B de productos metalúrgicos, siderúrgicos o materiales para la construcción (excluyente).
• Capacidad de análisis, pudiendo entender qué necesitan los clientes y cómo diferenciarnos de la competencia.
• Perfil de calle y metódico a la vez: que salga a relevar y también sistematice esa información de forma utilizable.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de gestión de cuentas complejas.
• Movilidad propia (excluyente).