directohace 1 día

Especialista Regional de Ventas de Productos de Medios de Pago - Asociado Senior

Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Semi Senior2+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

J.P. Morgan busca un Especialista Regional de Ventas de Productos de Medios de Pago para unirse a su equipo en Buenos Aires. El rol implica liderar la ejecución de propuestas, colaborar con equipos de cobertura y producto, y desarrollar propuestas de valor para clientes en Latinoamérica.

Descripción del puesto

Ayudá a dar forma al crecimiento de nuestro negocio de Pagos en toda Latinoamérica. En este rol, liderarás la ejecución disciplinada de propuestas y colaborarás con los equipos de cobertura y producto para entregar soluciones listas para el cliente. Traducirás requisitos complejos en propuestas de valor claras y diferenciadas. Valoramos profesionales proactivos y orientados al detalle que prosperan en entornos dinámicos y de cara al cliente. Como Especialista Regional de Ventas de Producto de Payment Rails en el negocio de Pagos en Latinoamérica, liderarás la solución y coordinación de la propuesta de valor dentro de las solicitudes de propuestas (RFPs) y propuestas proactivas, trabajando con stakeholders en cobertura, producto y equipos multifuncionales. También contribuirás al compromiso del cliente a través de llamadas de descubrimiento y presentaciones para adaptar y articular la propuesta de valor regional. Responsabilidades del puesto: - Apoyar el diseño de soluciones en rails de pago y capacidades digitales/de pago relacionadas; participar en llamadas de descubrimiento con clientes para aclarar requisitos; copresentar propuestas y propuestas de valor regionales personalizadas junto con los equipos de Cobertura/líderes de PSS. - Gestionar la recepción, clasificación y coordinación de extremo a extremo para RFPs/RFIs de Payment Rails de LATAM; administrar cronogramas, dependencias e informes internos. - Coordinar propuestas no solicitadas/proactivas cuando sea apropiado; dar forma a la estrategia de búsqueda, contenido y empaque en colaboración con Cobertura, Marketing y Producto. - Construir y mantener un pipeline regional de RFP (RFPs/RFIs activas + próximas + dirigidas proactivas), incluyendo priorización, vista de recursos, temas de éxito y lecciones aprendidas. - Redactar y ensamblar respuestas que sean precisas, consistentes y listas para el cliente; adaptar narrativas a las necesidades de la industria, corredor, modelo operativo y funcionales; asegurar un resumen ejecutivo sólido y diferenciación. - Impulsar la alineación entre los equipos de Cobertura, PSS, Gestión de Producto y los stakeholders de RFP; coordinar aportes para decisiones de precios y alcance de la solución. - Capturar y compartir sistemáticamente insights de RFP/propuestas (solicitudes de clientes, brechas de funcionalidades, menciones de competidores, expectativas de implementación, necesidades de informes) a los equipos de Producto para informar el roadmap y los refinamientos de go-to-market, especialmente de propuestas proactivas donde JPMorgan es invitado a participar. - Mantener una biblioteca de contenido reutilizable (respuestas estándar, narrativas de soluciones, pruebas, casos de estudio) y mejorar continuamente los artefactos para acelerar las presentaciones y elevar la calidad. Calificaciones, Capacidades y Habilidades Requeridas: - Título de Grado en Negocios, Economía, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente. - Fluidez en español e inglés. - Experiencia apoyando soluciones de banca transaccional, pagos o gestión de efectivo en un rol de cara al cliente, soporte de ventas o alineado con producto. - Capacidad demostrada para gestionar la entrega de propuestas de extremo a extremo con gestión de proyectos disciplinada y coordinación de stakeholders. - Fuertes habilidades de comunicación escrita con experiencia en la producción de documentos y presentaciones listas para el cliente. - Fuertes habilidades de comunicación verbal con capacidad para participar en llamadas con clientes y presentar junto a socios. - Capacidad para traducir requisitos complejos en narrativas de soluciones estructuradas y próximos pasos claros. - Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades y plazos ajustados. - Fuerte atención al detalle con capacidad para garantizar la precisión, consistencia y preparación para la aprobación de los entregables. Calificaciones, Capacidades y Habilidades Preferidas: - Experiencia con rails de pago domésticos y flujos de pago transfronterizos en Latinoamérica. - Experiencia en la construcción de bibliotecas de contenido de propuestas, respuestas estándar y activos reutilizables. - Experiencia en la creación de dashboards o informes para rastrear el rendimiento del pipeline y los resultados. - Familiaridad con casos de uso de gestión de efectivo en flujos de cuentas por pagar y cuentas por cobrar. - Experiencia utilizando herramientas habilitadas por IA para mejorar la productividad diaria y el desarrollo de contenido. J.P. Morgan es un líder global en servicios financieros, que brinda asesoramiento estratégico y productos a las corporaciones, gobiernos, individuos adinerados e inversores institucionales más prominentes del mundo. Nuestro enfoque de "negocio de primera clase de manera de primera clase" para servir a los clientes impulsa todo lo que hacemos. Nos esforzamos por construir asociaciones confiables y a largo plazo para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos comerciales. Reconocemos que nuestra gente es nuestra fortaleza y los diversos talentos que aportan a nuestra fuerza laboral global están directamente vinculados a nuestro éxito. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad y la inclusión en nuestra empresa. No discriminamos por ningún atributo protegido, incluyendo raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil o de veterano, embarazo o discapacidad, o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. También hacemos adaptaciones razonables para las prácticas y creencias religiosas de los solicitantes y empleados, así como para las necesidades de salud mental o discapacidad física. Visite nuestras Preguntas Frecuentes para obtener más información sobre cómo solicitar una adaptación.

Responsabilidades

Liderar la solución y coordinación de la propuesta de valor en RFPs y propuestas proactivas.
Participar en llamadas de descubrimiento con clientes.
Co-presentar propuestas y proposiciones de valor regionales.
Gestionar la recepción, triaje y coordinación de RFPs/RFIs para LATAM.
Gestionar plazos, dependencias y reportes internos.
Coordinar propuestas no solicitadas/proactivas.
Construir y mantener un pipeline regional de RFPs/RFIs.
Redactar y ensamblar respuestas precisas y listas para el cliente.
Adaptar narrativas a necesidades específicas de industria, corredor, modelo operativo y funcionales.
Asegurar resúmenes ejecutivos y diferenciación sólidos.
Impulsar la alineación entre equipos de cobertura, PSS, Product Management y stakeholders de RFP.
Coordinar aportes para decisiones de precios y alcance de soluciones.
Capturar y compartir insights de RFPs/propuestas con equipos de Producto.
Mantener una biblioteca de contenido reutilizable y mejorarla continuamente.

Habilidades

Gestión de propuestasCoordinación de stakeholdersComunicación escritaComunicación verbalOrganizaciónAtención al detalleGestión de prioridadesCumplimiento de plazosOrientación al detalleProactividadCapacidad de análisis

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Descripción del puesto

Responsabilidades

Liderar la solución y coordinación de la propuesta de valor en RFPs y propuestas proactivas.

Participar en llamadas de descubrimiento con clientes.

Co-presentar propuestas y proposiciones de valor regionales.

Gestionar la recepción, triaje y coordinación de RFPs/RFIs para LATAM.

Gestionar plazos, dependencias y reportes internos.

Coordinar propuestas no solicitadas/proactivas.

Construir y mantener un pipeline regional de RFPs/RFIs.

Redactar y ensamblar respuestas precisas y listas para el cliente.

Adaptar narrativas a necesidades específicas de industria, corredor, modelo operativo y funcionales.

Asegurar resúmenes ejecutivos y diferenciación sólidos.

Impulsar la alineación entre equipos de cobertura, PSS, Product Management y stakeholders de RFP.

Coordinar aportes para decisiones de precios y alcance de soluciones.

Capturar y compartir insights de RFPs/propuestas con equipos de Producto.

Mantener una biblioteca de contenido reutilizable y mejorarla continuamente.

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