Enterprise Sales Manager

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ENTERPRISE SALES MANAGER

Full-Time · Remoto (Horario ET) · Compensación Competitiva · Startup SaaS respaldada por capital de riesgo.

SOBRE LA EMPRESA

Somos una startup de rápido crecimiento, financiada por capital de riesgo y con sede en Nueva York, que ayuda a marcas globales a optimizar más de $1 millón en gasto publicitario anual con nuestro software empresarial. A medida que nos expandimos, estamos construyendo un equipo de go-to-market de clase mundial para impulsar el crecimiento continuo y el liderazgo en la categoría.

EL ROL

Como Enterprise Sales Manager, liderarás un equipo de alto rendimiento de Account Executives y desempeñarás un papel práctico en la generación de pipeline, la estrategia de acuerdos y el crecimiento de los ingresos. Reportando directamente al Head of Revenue, darás forma a un motor de ventas repetible, cerrarás acuerdos clave e impulsarás la alineación entre los equipos de GTM.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Gestionar, entrenar y escalar un equipo de AEs que cumplen cuota.
• Impulsar esfuerzos de ventas outbound y dar soporte a acuerdos empresariales de ciclo completo.
• Utilizar Gong.io para revisar llamadas de ventas y refinar la efectividad de las ventas.
• Colaborar con Marketing y Producto en mensajes y campañas de GTM.
• Rastrear el rendimiento y mantener pronósticos precisos en Salesforce y HubSpot.
• Cerrar acuerdos empresariales estratégicos y dar soporte a ciclos de ventas complejos.
• Apoyar la contratación, incorporación y desarrollo profesional del equipo de ventas.

QUÉ APORTAS

• Más de 6 años en ventas SaaS empresariales, incluyendo más de 2 en un rol de liderazgo.
• Historial de liderazgo de equipos que superan consistentemente la cuota en entornos de alto crecimiento.
• Experiencia en la gestión de acuerdos complejos de más de $100K ARR con múltiples stakeholders.
• Familiaridad con Salesforce, HubSpot, Gong y otras herramientas de ventas modernas.
• Conocimiento del dominio en ad tech, analytics o plataformas basadas en datos.
• Sólido comunicador con excelente conocimiento de negocios y técnico.
• Disponibilidad para trabajar en horario del Este de EE. UU.

PUNTOS EXTRA

• Experiencia en la construcción de una función de ventas en una startup en etapa temprana.
• Experiencia en ventas dirigidas a equipos de marketing, analytics o ciencia de datos.

Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.