Directo de la empresahace 14 días
Enterprise Sales Manager
Hirehangar
Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Gerencial6+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de software SaaS en crecimiento busca un Gerente de Ventas Enterprise para liderar un equipo de Ejecutivos de Cuentas, generar pipeline y cerrar acuerdos estratégicos. Se requiere experiencia en ventas SaaS B2B y liderazgo de equipos.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas SaaS B2B y te gusta liderar equipos, esta oportunidad remota en una startup de software en crecimiento es para vos. Podrás generar pipeline y cerrar acuerdos estratégicos para empresas globales.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera a largo plazo. ENTERPRISE SALES MANAGER Full-Time · Remoto (Horario ET) · Compensación Competitiva · Startup SaaS respaldada por capital de riesgo. SOBRE LA EMPRESA Somos una startup de rápido crecimiento, financiada por capital de riesgo y con sede en Nueva York, que ayuda a marcas globales a optimizar más de $1 millón en gasto publicitario anual con nuestro software empresarial. A medida que nos expandimos, estamos construyendo un equipo de go-to-market de clase mundial para impulsar el crecimiento continuo y el liderazgo en la categoría. EL ROL Como Enterprise Sales Manager, liderarás un equipo de alto rendimiento de Account Executives y desempeñarás un papel práctico en la generación de pipeline, la estrategia de acuerdos y el crecimiento de los ingresos. Reportando directamente al Head of Revenue, darás forma a un motor de ventas repetible, cerrarás acuerdos clave e impulsarás la alineación entre los equipos de GTM. RESPONSABILIDADES CLAVE - Gestionar, entrenar y escalar un equipo de AEs que cumplen cuota. - Impulsar esfuerzos de ventas outbound y dar soporte a acuerdos empresariales de ciclo completo. - Utilizar Gong.io para revisar llamadas de ventas y refinar la efectividad de las ventas. - Colaborar con Marketing y Producto en mensajes y campañas de GTM. - Rastrear el rendimiento y mantener pronósticos precisos en Salesforce y HubSpot. - Cerrar acuerdos empresariales estratégicos y dar soporte a ciclos de ventas complejos. - Apoyar la contratación, incorporación y desarrollo profesional del equipo de ventas. QUÉ APORTAS - Más de 6 años en ventas SaaS empresariales, incluyendo más de 2 en un rol de liderazgo. - Historial de liderazgo de equipos que superan consistentemente la cuota en entornos de alto crecimiento. - Experiencia en la gestión de acuerdos complejos de más de $100K ARR con múltiples stakeholders. - Familiaridad con Salesforce, HubSpot, Gong y otras herramientas de ventas modernas. - Conocimiento del dominio en ad tech, analytics o plataformas basadas en datos. - Sólido comunicador con excelente conocimiento de negocios y técnico. - Disponibilidad para trabajar en horario del Este de EE. UU. PUNTOS EXTRA - Experiencia en la construcción de una función de ventas en una startup en etapa temprana. - Experiencia en ventas dirigidas a equipos de marketing, analytics o ciencia de datos. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Gestionar, entrenar y escalar un equipo de AEs
- Impulsar esfuerzos de ventas outbound
- Apoyar acuerdos enterprise de ciclo completo
- Usar Gong.io para refinar efectividad de ventas
- Colaborar con Marketing y Producto en GTM
- Mantener pronósticos precisos en Salesforce y HubSpot
- Cerrar acuerdos enterprise estratégicos
- Apoyar contratación, onboarding y desarrollo del equipo de ventas
Habilidades
Liderazgo de equiposGeneración de pipelineEstrategia de ventasCierre de acuerdosVentas enterpriseGestión de ciclos de venta complejosComunicaciónVisión de negocioVisión técnica
Beneficios
- Compensación competitiva
- Oportunidades de crecimiento
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