Gerente de Cuentas de Partners
InvGate busca un Gerente de Cuentas de Partners para desarrollar y crecer su mercado en LATAM, trabajando en la creación de actividades y procesos para promover sus ofertas y desarrollar su ecosistema de partners.
Atractivo para profesionales con experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de mercados, especialmente en LATAM.
Descripción del puesto
InvGate es una empresa de SaaS en rápido crecimiento que desarrolla productos para la gestión de TI y la automatización de servicios, utilizados por clientes en más de 50 países en industrias como la banca, el comercio electrónico, la educación y la tecnología. Para apoyar nuestro crecimiento continuo, estamos buscando un Gerente de Cuenta de Socio enfocado en el desarrollo y crecimiento de nuestro mercado. Este es un rol comercial en el que reportarás directamente al Director de Canales y Alianzas de América Latina (LATAM). Como Gerente de Cuenta de Socio, trabajarás para crear actividades y procesos que promuevan las ofertas de InvGate, desarrollar y crecer aún más nuestro exitoso ecosistema de socios. Tus tareas incluirán: - Gestionar el proceso completo de principio a fin para un conjunto de socios para desarrollar el negocio en tu territorio. - Reclutar y habilitar nuevos socios en este mercado en rápido crecimiento. - Crear y desarrollar un plan de negocios que genere una relación a largo plazo. - Trabajar con Ventas y Marketing para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios (generación de pipeline). - Proporcionar soporte en pronósticos de gestión, cerrar acuerdos, registrar actividad de ventas y rastrear datos de clientes utilizando sistemas y herramientas estándar de la empresa como pronósticos y KPIs. - Fomentar que los nuevos socios adopten y promuevan nuestros productos y soluciones. - Viajes esporádicos y visitas in situ a Socios y/o clientes. No dudes en postular si: - Eres una persona motivada y práctica, apasionada por el éxito. - Tienes experiencia trabajando en ventas internacionales y desarrollo de negocios en un ecosistema de socios. - Tienes una comprensión sólida del panorama de canales. - Eres capaz de trabajar con socios así como con una amplia gama de partes interesadas internas. - Tienes experiencia en ventas de soluciones, desde la comprensión del escenario de la industria del cliente final hasta sus necesidades y problemas específicos. - Tienes un nivel avanzado/bilingüe de inglés. Nuestros beneficios incluyen oportunidades de desarrollo profesional, clases de inglés, capacitación técnica interna y externa, PTO extendido y licencia de paternidad, seguro de salud privado premium, reembolso de trabajo remoto y un bono fijo para compras relacionadas con la gastronomía. Este puesto será híbrido, requiriendo asistencia a nuestra oficina de Belgrano, CABA al menos dos veces a la semana.
Responsabilidades
- Gestión de partners
- Desarrollo de negocios
- Creación de planes de negocios
- Generación de pipeline
- Soporte en gestión de pronósticos y seguimiento de ventas
Skills requeridas
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Clases de inglés
- Capacitación técnica interna y externa
- Días de vacaciones extendidos
- Seguro de salud privado
- Reembolso de trabajo remoto
- Bono fijo para compras relacionadas con gastronomía