Mid-Market Account Executive

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento, agencias digitales, empresas SaaS y negocios habilitados por tecnología en industrias como MarTech, FinTech, EdTech y eCommerce. A diferencia de las agencias de outsourcing tradicionales, te ubicamos directamente en empresas innovadoras donde te conviertes en un miembro valorado del equipo.

Tipo de rol: Tiempo completo

Modalidad

Contratista independiente

Resumen del puesto

Buscamos un Account Executive con mucha energía y enfocado en la investigación para liderar nuestro crecimiento dentro del sector de administración de propiedades del mercado medio. En este rol, no solo venderás una plataforma, sino que ayudarás a operadores regionales y multiestatales a revolucionar la forma en que gestionan la participación y retención de los residentes. Serás responsable de un territorio asignado de carteras que van desde 5.000 hasta 50.000 unidades, navegando por acuerdos multi-hilo que involucran a VPs de Operaciones, Directores de Marketing y grupos de propietarios. Si prosperas en un entorno de ciclo completo donde construyes tu propia cartera y ejecutas una sofisticada estrategia de "land-and-expand", este es tu lugar.

Responsabilidades clave

• Ser responsable y mapear una lista asignada de 150 a 250 cuentas del mercado medio, identificando a los stakeholders clave y las pilas de engagement de residentes antes de iniciar el contacto.
• Ejecutar una cadencia de outbound de alto volumen y alta calidad (50-60 contactos diarios) a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn para construir relaciones con al menos tres stakeholders por cuenta.
• Liderar 10-12 llamadas de descubrimiento y demostraciones por mes, yendo más allá de las demostraciones de funciones para diagnosticar problemas de negocio como la rotación de residentes, el agotamiento del equipo en el sitio y el gasto en eventos.
• Construir propuestas convincentes que vinculen la plataforma con un ROI medible, incluyendo el aumento de renovaciones y las horas ahorradas por comunidad.
• Estructurar y cerrar acuerdos piloto con criterios de éxito claros, trabajando en estrecha colaboración con Customer Success para activar implementaciones en toda la cartera.
• Navegar por los procesos de adquisición y legales para cerrar acuerdos que típicamente van desde 10-20 comunidades ($36K–$72K ARR) dentro de un ciclo de 45-90 días.
• Mantener registros meticulosos en HubSpot para garantizar pronósticos semanales precisos y planificación de territorio.

Requisitos

• 2-5 años de experiencia en ventas B2B SaaS de ciclo completo, incluyendo al menos 1 año gestionando cuentas del mercado medio o de múltiples ubicaciones.
• Un historial comprobado de generación de pipeline de forma autónoma; te sientes cómodo con un objetivo diario de 30-40 llamadas y secuencias personalizadas.
• Experiencia en la gestión de acuerdos con múltiples stakeholders y un ciclo de ventas de 45-90 días.
• Capacidad para liderar conversaciones profundas que descubran puntos débiles y cuantifiquen el costo de la inacción.
• Habilidad demostrada para construir un caso de negocio y defender precios basados en el valor en lugar de descuentos.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal con la capacidad de influir en tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Una mentalidad orientada a métricas con un compromiso con la precisión en los pronósticos y la higiene del CRM.

Se valorará

• Experiencia en bienes raíces multifamiliares, PropTech o servicios para residentes.
• Familiaridad con los operadores NMHC Top 50 o estructuras de administración de propiedades regionales.
• Dominio de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo o ZoomInfo.
• Experiencia utilizando metodologías de ventas estructuradas como MEDDPICC o Command of the Message.
• Éxito previo en un modelo de ventas de "land-and-expand" o "pilot-to-rollout".

Beneficios

• Salario base competitivo y comisión sin límite.
• Entorno de trabajo totalmente remoto.
• Oportunidades de crecimiento profesional y liderazgo.
• Estabilidad a largo plazo en un mercado en crecimiento.
• Incentivos y bonos basados en el rendimiento.
• Cobertura integral de salud y bienestar.
• Estipendio para desarrollo profesional.