bumeranhace 7 días
Key Account Manager - Electrónica
Grupo Myth
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa líder global en soluciones de conectividad busca un Key Account Manager para desarrollar el negocio de una línea de productos en Argentina, gestionando cuentas clave y nuevas oportunidades en el segmento B2B.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y te apasiona el mundo de la conectividad, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollar una línea de productos clave para una empresa líder global en el mercado argentino, gestionando cuentas estratégicas y buscando nuevas oportunidades de negocio.
Descripción del puesto
Nuestro cliente es un líder global en soluciones de redes y conectividad, presente en más de 170 países y reconocido como uno de los principales proveedores mundiales de productos de redes empresariales y de consumo. En Argentina, opera en los segmentos B2B y B2C, impulsando el crecimiento a través de estrategias de marketing innovadoras y basadas en datos. Buscamos un Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios de una línea de productos en Argentina. Este rol requiere un profesional de negocios proactivo, estratégico y con mentalidad técnica, con amplia experiencia en ventas B2B y conocimiento profundo de soluciones de redes empresariales. El KAM será responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial de la compañía. Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los segmentos de grandes empresas y PyMEs, incluyendo integradores de sistemas, clientes corporativos y socios. - Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la línea de negocio en Argentina, asegurando la alineación con los objetivos corporativos y las directrices globales y regionales. - Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir nuestra presencia en el mercado local. - Asegurar una excelente gestión de la relación postventa para promover alianzas a largo plazo y negocios recurrentes. Requisitos: - Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones o campo relacionado. - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente gestionando cuentas grandes o estratégicas en la industria de tecnología, telecomunicaciones o redes. - Experiencia en la venta de soluciones de redes: switching, routing, wireless, VLANs, SDN, seguridad, controladores (idealmente). - Sólido conocimiento de soluciones de redes empresariales (switching, routing, wireless, VLANs, seguridad, controladores, SDN). - Experiencia trabajando con integradores, distribuidores y clientes corporativos. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. - Fuertes habilidades analíticas y de organización, con experiencia en gestión de pipeline y herramientas CRM. - Mentalidad orientada a resultados, con autonomía para gestionar ciclos comerciales complejos. - Fluidez en inglés (hablado y escrito) es un plus. - Disponibilidad para visitas a clientes, eventos y viajes ocasionales. Beneficios: - Paquete salarial competitivo + compensación variable basada en resultados. - Bono variable basado en resultados. - 14 días de vacaciones pagas (días hábiles). - Cobertura médica OSDE 310. - Lunes a viernes, de 9 a 18 h. - Presencial: Ciudad Autónoma de Buenos Aires. - Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los segmentos de grandes empresas y PyMEs (integradores de sistemas, clientes corporativos y partners).
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la línea de negocio en Argentina, alineada con objetivos corporativos y directrices globales/regionales.
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir la presencia en el mercado local.
- Asegurar una excelente gestión de relaciones post-venta para promover alianzas a largo plazo y negocios recurrentes.
Habilidades
Gestión de cuentas claveDesarrollo de negocioVentas B2BNegociaciónComunicaciónConstrucción de relacionesAnálisisOrganizaciónGestión de pipelineUso de CRMProactividadPensamiento estratégicoOrientación a resultadosAutonomía
Beneficios
- Paquete salarial competitivo
- Compensación variable basada en resultados
- Bono variable basado en resultados
- 14 días de vacaciones pagas
- Cobertura médica OSDE 310
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Exposición a equipos regionales
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