Directo de la empresahace 1 día
Key Account Manager de Acceso Farmacéutico
Jj Wd5/Jj
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior5+ años
Johnson & Johnson busca un Key Account Manager de Acceso para Buenos Aires, Argentina, enfocado en posicionar prioridades de la compañía ante stakeholders clave del sistema de salud y financiadores.
Descripción del puesto
En Johnson & Johnson, creemos que la salud es todo. Nuestra fortaleza en innovación sanitaria nos permite construir un mundo donde las enfermedades complejas se previenen, tratan y curan, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos, y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones sanitarias de hoy para ofrecer los avances del mañana, e impactar profundamente la salud de la humanidad. Conoce más en jnj.com. Guiados por Nuestro Credo, Johnson & Johnson es responsable ante nuestros empleados que trabajan con nosotros en todo el mundo. Brindamos un entorno de trabajo inclusivo donde cada persona es considerada como un individuo. En Johnson & Johnson, respetamos la diversidad y la dignidad de nuestros empleados y reconocemos su mérito. Función del Puesto: Ventas Farmacéuticas Subfunción del Puesto: Ventas – Oncología/Hematología (Comisión) Categoría del Puesto: Liderazgo de Personas Todas las Ubicaciones de Publicación de Empleos: Buenos Aires, Argentina Descripción del Puesto: Sobre Medicina Innovadora Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine Estamos buscando el mejor talento para la posición de Key Account Manager Acceso que estará localizada en Buenos Aires, Argentina. Propósito del Rol El Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades de la compañía en los stakeholders clave (financiadores, cámaras, organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico institucional, identificando barreras y oportunidades para acelerar el acceso. Responsabilidades Principales - Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia de la compañía. - Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo con decisores institucionales clave en las cuentas priorizadas. - Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc.). - Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM. - Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile, incluyendo actores clave del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos. - Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas. - Construye el Plan de Cuentas de la compañía, consolidando los objetivos y acciones para cada marca, para su posterior aprobación en CVT Council y priorización. - Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones. - Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas. Requisitos Esenciales - Título universitario en Economía, Administración, Áreas de la salud, o áreas afines. - Conocimiento del mercado farmacéutico y relacionamiento con stakeholders del sistema de salud. - Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos. - Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad. - Inglés avanzado oral y escrito. - Debe poseer licencia de conducir vigente. - Disponibilidad para viajar un 25% aprox. Required Skills: Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Developing Others, Hematology, Inclusive Leadership, Industry Analysis, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Knowledge, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management
Responsabilidades
- Liderar la gestión de cuentas clave.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con decisores institucionales.
- Facilitar conversaciones de valor entre financiadores y stakeholders internos.
- Conocer y mantener actualizado el proceso decisorio y de compras de financiadores clave.
- Identificar gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor.
- Identificar riesgos, barreras y oportunidades para co-crear acuerdos y estrategias innovadoras.
- Construir el Plan de Cuentas.
- Monitorear y coordinar la ejecución del plan de cuentas.
- Seguimiento de métricas de Cuentas Estratégicas.
Habilidades
Relacionamiento institucionalConocimiento del sistema de saludIdentificación de barreras y oportunidadesNegociaciónPlanificación estratégicaGestión de cuentas claveAnálisis de mercadoComunicación verbal y escritaTrabajo en equipos multifuncionalesProactividadAutonomíaProactividad
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