Key Account Manager de Acceso e Instituciones (Industria Farmacéutica)
Laboratorio Elea busca un KAM de Acceso e Instituciones para desarrollar oportunidades de negocio con OOSS, instituciones y droguerías a nivel nacional. Se requiere título universitario, experiencia en industria farmacéutica y habilidades de negociación.
Si tenés experiencia en farma y te copa desarrollar negocios con obras sociales e instituciones, este puesto en Elea es para vos. Podrás acercar productos a más pacientes a nivel nacional y potenciar tu carrera en una empresa líder.
Descripción del puesto
En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: KAM de Acceso e Instituciones El objetivo de la posición será desarrollar oportunidades para lograr acercar nuestros productos de todas las líneas a más pacientes, a través del contacto con OOSS, instituciones y droguerías en todo el país. ¿Cuáles serían tus tareas? - Desarrollar y ejecutar un plan de cuentas claves para maximizar la penetración de los productos de Elea, identificando oportunidades y desarrollando una estrategia adecuada para cada cliente. - Trabajar en conjunto con el equipo médico y las unidades de negocio para detectar necesidades y analizar la estrategia previa a cada lanzamiento para incorporación dentro de los vademécums e instituciones correspondientes. - Supervisar y controlar cada cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos alineados con las unidades de negocio. - Presentar mensualmente en las reuniones de ventas, el status de Acceso, barreras, oportunidades y planes de acción correspondientes. - Generar cotizaciones para clientes, seguimiento de ventas por canal institucional y droguerías que abastecen a convenios. ¿Qué necesitamos de vos para sumarte al equipo? - Ser graduado de Lic. en Comercialización, Marketing, Adm. de Empresas o afines (excluyente). - Conocimiento del mercado farmacéutico y de la regulación nacional. - Habilidades de liderazgo, capacidad de negociación, orientación al cliente y a resultados. - Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo. - Al menos 5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica. ¿Qué valoramos? - Habilidad de negociación, orientación al logro, resolución de problemas, toma de decisiones. - Buenas relaciones interpersonales, trabajo en equipo y comunicación asertiva. - Tolerancia a la presión, adaptabilidad, autonomía. ¿Cuál es nuestra propuesta? Es una gran oportunidad para profesionales que quieran desarrollarse en uno de los laboratorios más importantes del país, una empresa donde podrás aprender de un equipo de profesionales de alta calidad y, a su vez, desarrollar tu propia carrera en un ambiente dinámico y altamente desafiante. Te ofrecemos: - Interesantes condiciones de contratación. - Programa de Capacitación & Desarrollo. - Movilidad interna. - Un interesante paquete de beneficios: - Obra social Luis Pasteur. - Servicio de combis. - Comedor en planta. - 3 semanas de vacaciones. - Días adicionales por paternidad y adopción. - Licencia por maternidad extendida y espacios de lactancia en las oficinas. - Convenios académicos con universidades de primer nivel para formarte. - Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. - Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). - Obsequios para fechas especiales. - ¡Y muchos más! ¡Sumate a nuestro Team y viví la experiencia Elea!
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar un plan de cuentas claves
- Maximizar la penetración de los productos
- Identificar oportunidades y desarrollar estrategias para clientes
- Trabajar en conjunto con el equipo médico y unidades de negocio
- Detectar necesidades y analizar estrategias de lanzamiento
- Supervisar y controlar cada cuenta clave
- Asegurar el cumplimiento de objetivos
- Presentar mensualmente el status de Acceso, barreras, oportunidades y planes de acción
- Generar cotizaciones para clientes
- Seguimiento de ventas por canal institucional y droguerías
Skills requeridas
Beneficios
- Programa de Capacitación & Desarrollo
- Movilidad interna
- Obra social Luis Pasteur
- Servicio de combis
- Comedor en planta
- 3 semanas de vacaciones
- Días adicionales por paternidad y adopción
- Licencia por maternidad extendida
- Espacios de lactancia en las oficinas
- Convenios académicos con Universidades
- Descuentos en Sportclub
- Productos de la compañía 100% bonificados
- Obsequios para fechas especiales
Trabajos similares
Ejecutivo de cuentas - Farmacias
Key Account Specialist
Key Account Manager Para Obra sociales y prepaga
Key Account Manager - Contrataciones, Convenios y cartilla médica
