Empresa de facility management busca Key Account Manager con 5+ años de experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas para unirse a su equipo en Olivos. Se requiere formación universitaria y se valorará experiencia en el sector.
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol clave en una empresa con trayectoria en facility management, esta es tu oportunidad. Podrás liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas y crecer junto a un equipo que simplifica lo complejo.
Descripción del puesto
Somos una compañía con 40 años de experiencia y liderazgo en soluciones de facility management, limpieza institucional e industrial. Nuestro propósito es hacer simple el día a día de nuestros clientes, garantizando ambientes de trabajo ordenados, impecables y funcionales. Creemos que un espacio de trabajo en óptimas condiciones impacta positivamente en el desempeño de personas y organizaciones. Brindamos un servicio dedicado que cuida hasta el más pequeño detalle, permitiendo que nuestros clientes se enfoquen en lo que mejor saben hacer. Nos anticipamos a los desafíos y a las demandas de un sector en constante crecimiento, ofreciendo soluciones que se adaptan a cada rubro y dimensión de negocio. Somos "socios" de nuestros clientes, entendemos sus necesidades y compartimos sus resultados. Para nosotros, el éxito es compartido. Somos Simplia y nos motiva hacer lo complejo, simple. Objetivo del Puesto: Liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas, impulsando la generación de nuevos negocios y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar propuestas de valor, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y establecer relaciones a largo plazo con empresas de mediana y gran envergadura, contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio estratégico en soluciones integrales de Facility Management. Responsabilidades Principales: - Desarrollo de negocios: - Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de gran porte de distintos segmentos (industria, food & pharma, corporativo, entre otros). - Elaborar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y mercados. - Construir un pipeline de oportunidades que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales. - Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, necesidades y potenciales clientes. - Gestión Comercial: - Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre del contrato. - Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores, Operaciones, RRHH, Administración, etc.). - Comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas en servicios de limpieza, mantenimiento edilicio y Facility Management. - Liderar reuniones comerciales, presentaciones corporativas y negociaciones de alto impacto. - Elaboración de propuestas comerciales: - Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones. - Participar en relevamientos técnicos de las instalaciones para comprender el alcance del servicio. - Diseñar propuestas de valor competitivas alineadas a los requerimientos del cliente. - Participar en la definición de precios, estructura de costos y estrategia comercial de cada oportunidad. - Gestión de Grandes Cuentas: - Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. - Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente. - Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente durante todo el proceso comercial y posterior adjudicación. - Acompañar el proceso de implementación de nuevos contratos junto a Operaciones para garantizar una transición exitosa. - Gestión de Licitaciones: - Identificar oportunidades provenientes de procesos licitatorios privados y públicos. - Coordinar la presentación integral de licitaciones, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, comerciales y administrativos. - Analizar pliegos, condiciones comerciales y riesgos asociados a cada oportunidad. - Relacionamiento Estratégico y Trabajo Interdisciplinario: - Posicionar a la empresa como un proveedor confiable y estratégico dentro del mercado. - Trabajar en conjunto con Operaciones, Ingeniería, Compras, Finanzas, RRHH y Legales para asegurar propuestas comerciales viables y rentables. - Facilitar una comunicación fluida entre el cliente y las áreas internas durante todo el proceso comercial. Requisitos: - Formación: - Licenciatura en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Se valorarán estudios de posgrado en Ventas, Negociación o Dirección Comercial. - Experiencia: - Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. - Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y venta consultiva de servicios. - Experiencia gestionando grandes cuentas corporativas. - Se valorará experiencia en empresas de Facility Management, limpieza profesional, mantenimiento edilicio, servicios industriales, seguridad, logística o servicios tercerizados. - Conocimientos: - Venta consultiva. - Desarrollo de negocios. - Gestión de grandes cuentas (Key Account Management). - Negociación de contratos de alto valor. - Elaboración y análisis de propuestas económicas. - Gestión de licitaciones públicas y privadas. - CRM. - Paquete Microsoft Office (Excel y PowerPoint avanzado). Beneficios: - Prepaga Swiss Medical. - Almuerzo. - Gimnasio en las instalaciones. - Día de cumpleaños libre. - Descuentos en Club de Beneficios, Bimbo, Coderhouse, Samsung.
Responsabilidades
- Desarrollo de negocios
- Gestión comercial
- Elaboración de propuestas comerciales
- Gestión de grandes cuentas
- Gestión de licitaciones
- Relacionamiento estratégico y trabajo interdisciplinario
Skills requeridas
Beneficios
- Prepaga Swiss Medical
- Almuerzo
- Gimnasio en las instalaciones
- Día de cumpleaños libre
- Descuentos en Club de Beneficios
- Descuentos en Bimbo
- Descuentos en Coderhouse
- Descuentos en Samsung