Ejecutivo de Cuentas / KAM
Importante empresa industrial busca un Ejecutivo de Cuentas/KAM con más de 7 años de experiencia para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, maximizando rentabilidad y crecimiento. Se requiere formación terciaria/universitaria y movilidad propia.
Si tenés más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas y buscás un rol clave en una empresa industrial, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollar estrategias comerciales y crecer profesionalmente en un puesto con proyección.
Descripción del puesto
Importante empresa industrial incorporará un Ejecutivo de Cuenta / KAM. Su misión será gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, maximizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible a largo plazo, a través de relaciones sólidas, negociación estratégica y una gestión integral del negocio. Se trata de una posición clave para la estabilidad y proyección comercial de la organización. Sus principales responsabilidades serán: - Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía. - Garantizar la fidelización y continuidad de los clientes históricos. - Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes. - Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales. - Monitorear indicadores clave de desempeño (facturación, volumen, rentabilidad y forecast). - Identificar oportunidades de nuevos desarrollos y expansión de negocio. - Elaborar y presentar informes de gestión y evolución de cuentas ante clientes y Gerencia. - Coordinar transversalmente con Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales. - Reportar periódicamente resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial. Requisitos: - Formación: Nivel terciario como mínimo (preferentemente Lic. en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o afines). Se valorará formación universitaria en Comercialización, Administración o afines. - Experiencia: Mínima de 7 años en posiciones similares. Experiencia comprobable en gestión de grandes cuentas en entornos industriales o B2B. Deseable experiencia en industrias plástica, packaging, alimentos, bebidas o petróleo. - Conocimientos específicos: Manejo de herramientas informáticas (Excel, CRM, correo electrónico). Técnicas de negociación y cierre de ventas. Conocimiento del mercado regional NEA. - Movilidad propia (excluyente).
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía.
- Garantizar la fidelización y continuidad de los clientes históricos.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
- Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (facturación, volumen, rentabilidad y forecast).
- Identificar oportunidades de nuevos desarrollos y expansión de negocio.
- Elaborar y presentar informes de gestión y evolución de cuentas ante clientes y Gerencia.
- Coordinar transversalmente con Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales.
- Reportar periódicamente resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.