Jefe/Responsable /Líder de Negocios Internacionales

Holliday Scott, con más de 60 años de trayectoria en el desarrollo, elaboración y comercialización de especialidades veterinarias para pequeños animales, se ha posicionado como una compañía líder en el rubro farmacológico en América, Europa y Asia. Nuestra misión es brindar soluciones prácticas y eficientes a los médicos veterinarios dedicados a especies menores, ofreciendo un portafolio de más de setenta productos en constante crecimiento.

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un Jefe/Responsable/Líder de Negocios Internacionales.

Misión del puesto

Liderar y desarrollar el negocio internacional de un laboratorio argentino de productos farmacéuticos veterinarios, impulsando el crecimiento de las exportaciones, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de distribuidores y socios comerciales, para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional.
• Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Detectar oportunidades para nuevos productos, mercados o canales de comercialización.
• Desarrollar, seleccionar y gestionar distribuidores/importadores.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes actuales.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, condiciones y objetivos de venta.
• Elaborar planes comerciales por país/mercado.
• Analizar competencia, precios, tendencias y potencial de cada mercado.
• Liderar las negociaciones y relaciones comerciales con clientes internacionales.
• Participar activamente en ferias, congresos y eventos internacionales.
• Viajar frecuentemente al exterior para visitar clientes, distribuidores y potenciales socios.
• Coordinar con las áreas de Regulatorio, Marketing y Comercio Exterior para llevar adelante los negocios internacionales.
• Definir y monitorear indicadores de gestión: ventas, rentabilidad, desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos.
• Informar periódicamente a la Dirección sobre evolución de ventas, oportunidades y resultados.

Requisitos (Excluyentes)

• Formación universitaria en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración o carreras afines.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocios internacionales.
• Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mercados.
• Experiencia gestionando distribuidores o clientes B2B internacionales.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.
• Experiencia liderando equipos.
• Buen manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial.
• Nivel avanzado de inglés.

Otros

idiomas

Deseable.

Muy valorado

• Experiencia en industria veterinaria, farmacéutica, salud animal, agroindustria o industrias reguladas.
• Experiencia con productos que requieren registros sanitarios.
• Experiencia previa en Latinoamérica y otros mercados internacionales.

Competencias clave

• Liderazgo y delegación efectiva.
• Capacidad analítica, visión estratégica, pensamiento de largo plazo.
• Habilidades de negociación y desarrollo de negocios.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad de adaptación a distintos contextos culturales y comerciales.

Beneficios

• Cobertura medicina prepaga.
• Día de cumpleaños libre.
• Posibilidades de crecimiento.
• Excelente ambiente laboral.