Directo de la empresahace 4 días
Inside Account Rep - HPE Networking
Synnex
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Junior1+ años
Synnex busca un Representante de Cuentas Interno para gestionar cuentas asignadas, impulsar ventas y rentabilidad, y coordinar con equipos de campo y soporte. Se requiere licenciatura y 1-3 años de experiencia en ventas o similar.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas y querés potenciar tu carrera en un rol clave de gestión de cuentas, este puesto en Synnex es para vos. Podrás impulsar la rentabilidad y el crecimiento de tus clientes, coordinando con equipos y desarrollando relaciones estratégicas.
Descripción del puesto
Acerca del puesto: TD SYNNEX busca un Inside Account Representative que pueda ofrecer resultados y brindar un servicio al cliente excepcional a nuestros socios. En este rol, trabajarás con cuentas específicas e identificadas. El puesto es responsable del contacto diario con dichas cuentas. La persona titular trabaja proactivamente para impulsar ingresos y márgenes, asegurando la rentabilidad de la organización, y cuenta con la experiencia para gestionar asuntos complejos de clientes. Llevá tu carrera en ventas al siguiente nivel como Representante Interno de Cuentas. Lo que harás: - Gestionar el P&L (ganancias y pérdidas) de clientes y territorio. - Demostrar pensamiento crítico para gestionar con éxito el crecimiento y la rentabilidad del territorio asignado. - Generar nuevos negocios mediante llamadas entrantes y salientes. - Coordinarse con el equipo de ventas de campo para responder RFPs (solicitudes de propuesta), entregar propuestas a las cuentas y presentaciones QBR (revisiones trimestrales del negocio). - Identificar oportunidades de crecimiento mediante investigación y ejecutar planes de expansión para el territorio de ventas. - Ser responsable de conocer a los clientes dentro del territorio asignado y de crear relaciones a nivel de compras, ventas y operaciones. - Alinearse con Gestión de Proveedores para introducir, impulsar y ejecutar objetivos. - Ayudar a coordinar la interacción del cliente con Finanzas y Compras, ya sea directamente o ejecutando acciones de estos grupos. - Construir y mantener perfiles detallados de cada cuenta y tener la capacidad de identificar oportunidades para incorporar ofertas adicionales de soluciones de TD SYNNEX cuando corresponda. - Identificar posibles problemas y desafíos y comunicarlos oportunamente al Inside Account Executive/Senior Inside Account Executive. - Desarrollar documentación y procedimientos escritos para las cuentas asignadas y delegar tareas repetitivas a los equipos internos de soporte de TD SYNNEX. - Viajar/asistir a eventos de TD SYNNEX y de la industria según sea necesario. - Colaborar con soporte de ventas para asegurar que las cotizaciones/pedidos se procesen de forma oportuna y precisa. - Desarrollar y mantener relaciones a todos los niveles con los clientes. - Poseer comprensión básica de la estrategia e iniciativas de TD SYNNEX y poder articular la propuesta de valor a la base de clientes. - Utilizar habilidades de gestión de proyectos para completar solicitudes de clientes. Lo que buscamos: - Licenciatura (4 años) y de 1 a 3 años de experiencia, o combinación equivalente de experiencia relevante y educación. - Capacidad para ejecutar instrucciones y solicitar aclaraciones cuando sea necesario. - Fuertes habilidades de ingreso de datos. - Capacidad demostrada para resolver problemas complejos, pensar críticamente y tomar decisiones. - Habilidad para comunicarse con claridad y transmitir la información necesaria. - Capacidad para conversar y redactar eficazmente en inglés y otro idioma local/regional. - Habilidad para negociar con destreza y promover/vender ideas de manera persuasiva. - Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo, llevando las tareas hasta su finalización. - Capacidad para ajustarse con facilidad al cambio y adaptarse según se requiera. - Capacidad para trabajar constructivamente bajo estrés y presión ante cargas de trabajo altas y plazos exigentes. - Capacidad para mantener y promover estándares sociales, éticos y organizacionales en la conducción de actividades comerciales internas y externas. - Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima. - Capacidad para realizar múltiples tareas de forma efectiva. - Capacidad para mantener la confidencialidad de información sensible. - Capacidad para colaborar y construir relaciones de trabajo sólidas y efectivas con otras personas. - Capacidad para mostrar sensibilidad a las necesidades, inquietudes y sentimientos de los demás. - Habilidad para utilizar sistemas y aplicaciones informáticas relevantes a nivel intermedio. Condiciones de trabajo: - Entorno de oficina profesional. - Viajes frecuentes requeridos (25%). En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, y sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios, y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué ofrecemos? - Beneficios electivos: Nuestros programas están diseñados para tu país para adaptarnos mejor a tu estilo de vida. - Crece tu carrera: Acelerá tu camino hacia el éxito (y mantenete al día con el futuro) con programas formales en liderazgo y desarrollo profesional, y muchos cursos más bajo demanda. - Elevá tu bienestar personal: Potenciá tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Aprovechá al máximo nuestra Organización Global: Conectate con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conectate con tu comunidad: Participá en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. No cumplís con todos los requisitos? Postulate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajás en este rol, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que buscamos!
Responsabilidades
- Gestionar el P&L de clientes y territorio.
- Generar nuevos negocios mediante llamadas entrantes y salientes.
- Coordinarse con el equipo de ventas de campo para responder RFPs, entregar propuestas y presentaciones QBR.
- Identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes de expansión.
- Construir y mantener relaciones a todos los niveles con los clientes.
- Identificar posibles problemas y desafíos y comunicarlos oportunamente.
- Desarrollar documentación y procedimientos escritos para las cuentas asignadas.
- Colaborar con soporte de ventas para asegurar el procesamiento oportuno y preciso de cotizaciones/pedidos.
- Utilizar habilidades de gestión de proyectos para completar solicitudes de clientes.
Habilidades
Gestión de P&L de clientes y territorioPensamiento críticoGeneración de nuevos negociosCoordinación con equipos de ventas de campoIdentificación de oportunidades de crecimientoConstrucción de relaciones a nivel de compras, ventas y operacionesCoordinación de interacción con Finanzas y ComprasGestión de proyectosResolución de problemas complejosToma de decisionesOrganización y gestión del tiempoAdaptabilidad al cambioTrabajo bajo presiónMantenimiento de confidencialidadComunicación claraNegociaciónPersuasiónColaboraciónSensibilidad a las necesidades de los demás
Beneficios
- Beneficios electivos adaptados al país
- Programas de desarrollo profesional y liderazgo
- Apoyo al bienestar financiero, físico y mental
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativo
- Red de contactos global
- Participación en comunidades internas y voluntariado
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