Directo de la empresahace 12 días
Inbound Marketing Manager (B2B Pipeline & Demand Generation)
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Gerente de Inbound Marketing para generar pipeline B2B a través de contenido en LinkedIn, engagement y nutrición de leads. El rol se enfoca en convertir contenido en conversaciones y oportunidades de venta, trabajando directamente con el fundador.
Por qué aplicar
Si te copa generar oportunidades de venta B2B a través de contenido y te manejás bien en LinkedIn, este puesto remoto es para vos. Vas a trabajar directo con el fundador para convertir contenido en conversaciones y pipeline.
Descripción del puesto
Gerente de Inbound Marketing (B2B Pipeline & LinkedIn Growth) – Remoto | Horario de EE. UU. Tipo de puesto: Jornada completa, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol: En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Gerente de Inbound Marketing para construir y escalar un pipeline B2B predecible a través de contenido de LinkedIn, interacción con la audiencia, nutrición de leads y generación de demanda. Este no es un rol tradicional de marketing de contenidos o redes sociales. Tu objetivo principal es simple: convertir contenido → conversaciones → pipeline calificado. Trabajarás directamente con el fundador, quien se encarga del cierre y las conversaciones de ventas, mientras tú te enfocas en generar demanda inbound constante y oportunidades calificadas. Serás responsable de: - Contenido de LinkedIn y liderazgo de opinión - Generación de leads basada en contenido - Interacción con la audiencia - Conversaciones inbound - Nutrición de leads - Optimización del embudo - Contribución al pipeline Si entiendes cómo convertir la atención en conversaciones, y las conversaciones en oportunidades de ingresos, este rol es una excelente opción. Lo que harás: Generación de leads basada en contenido: - Crear contenido de alto rendimiento para LinkedIn, incluyendo: - Publicaciones - Ganchos (Hooks) - Carruseles - Contenido de liderazgo de opinión - Identificar ángulos de contenido que atraigan a: - Compradores B2B - Fundadores - Ejecutivos - Tomadores de decisiones - Desarrollar contenido sobre puntos débiles del cliente, insights de la industria, objeciones y disparadores de compra. - Probar diferentes mensajes, formatos y posicionamientos. - Optimizar el contenido basándose en la calidad de la interacción y la contribución al pipeline, no en métricas de vanidad. Contenido → Conversación → Pipeline: - Convertir la interacción en LinkedIn en conversaciones de ventas significativas. - Identificar señales de alta intención en: - Likes - Comentarios - Vistas de perfil - Mensajes inbound - Iniciar conversaciones naturales y basadas en relaciones con prospectos relevantes. - Usar mensajes directos (DMs) personalizados y no comerciales para interactuar con compradores potenciales. - Calificar prospectos basándose en el encaje, interés e intención de compra. - Mover oportunidades calificadas al pipeline de ventas. - Mantener una visibilidad clara de dónde se originaron los leads y cómo progresaron. Interacción con la audiencia y nutrición de leads: - Interactuar consistentemente con prospectos y cuentas objetivo a través de comentarios y DMs. - Construir relaciones genuinas con audiencias B2B relevantes. - Hacer seguimiento a prospectos utilizando interacciones basadas en valor. - Re-enganchar a prospectos
Responsabilidades
- Crear y publicar contenido en LinkedIn (posts, hooks, carruseles, thought leadership)
- Identificar ángulos de contenido que atraigan a compradores B2B, fundadores y ejecutivos
- Desarrollar contenido sobre puntos débiles del cliente, insights de la industria, objeciones y disparadores de compra
- Optimizar contenido basado en la calidad del engagement y la contribución al pipeline
- Convertir engagement en LinkedIn en conversaciones de ventas significativas
- Identificar señales de alta intención en likes, comentarios, vistas de perfil y mensajes
- Iniciar conversaciones naturales y basadas en relaciones con prospectos relevantes
- Calificar prospectos según encaje, interés e intención de compra
- Mover oportunidades calificadas al pipeline de ventas
- Construir y mejorar un embudo de inbound: Contenido → Engagement → Conversión → Lead Calificado → Llamada
- Desarrollar lead magnets y ofertas de contenido
- Construir flujos de nutrición simples
- Mejorar mensajes basados en respuestas de prospectos y señales de compra
- Apoyar el crecimiento y posicionamiento de LinkedIn liderado por el fundador
- Desarrollar contenido que fortalezca la autoridad y credibilidad
- Construir una red relevante de prospectos y tomadores de decisiones de la industria
- Rastrear leads y conversaciones inbound usando herramientas CRM
- Medir el rendimiento del contenido contra resultados de negocio
- Colaborar con el fundador en la calidad del pipeline, objeciones y posicionamiento
Habilidades
Generación de leads B2BMarketing de contenidosGeneración de demanda orgánicaMarketing en LinkedInNutrición de leadsOptimización de embudos de conversiónCopywritingAnálisis de datosComprensión del ciclo de ventas B2BComunicación escrita y verbal en inglésAutonomíaOrientación a resultadosPensamiento analíticoProactividad