Heath Representative Hemato-Oncology

Representante de Ventas Hemato-Oncología (Full Time)

Propósito

Ser el punto de contacto con los profesionales de la salud relacionados con la unidad de negocios de Oncología, especialmente con hematólogos, KOLs, líderes de centros de tratamiento, farmacias de alto costo e instituciones de salud. Interactuar con ellos a través de mensajes promocionales basados en la ciencia. Deberá utilizar las herramientas disponibles para crear una mejor experiencia para el cliente, tanto de manera presencial como virtual. Capacidad para navegar el sistema de salud argentino, comprender y gestionar desafíos de acceso, y operar eficazmente en el mercado de alto costo, caracterizado por múltiples barreras administrativas, cobertura heterogénea y procesos institucionales complejos. Internamente tendrá interacción con su manager, el equipo de marketing de la unidad de negocio y otros roles de cara al cliente dentro de la compañía, principalmente equipo de acceso y comercial. Así como también trabajará cross-funcionalmente con medical.

Zona de trabajo

• GBA Sur + La Plata + giras por interior del país.

Responsabilidades

Gestión comercial y científica

• Actuar como principal punto de contacto con hematólogos, equipos multidisciplinarios, líderes de opinión (KOLs) y centros de tratamiento de Onco-Hematología (adultos y pediátricos).
• Comunicar mensajes basados en evidencia científica, alineados con la estrategia de introducción de nuevas alternativas terapéuticas, dentro del marco promocional y de compliance aplicable.
• Desarrollar un profundo conocimiento de la patología, del estándar de cuidado y de la evolución del manejo terapéutico en LLA/LMA/MM.

Desarrollo del mercado y lanzamiento

• Primeros 3 meses de cobro a target.
• Liderar la ejecución en campo de iniciativas de lanzamiento, post-lanzamiento e innovación de Hemato-Oncología.
• Identificar oportunidades de adopción temprana en cuentas clave y centros de referencia.
• Gestionar estratégicamente un territorio nacional, con disponibilidad para realizar giras en todo el país.

Acceso y sistema de salud

• Comprender y operar los circuitos de acceso del mercado público, privado, obras sociales y prepagas.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos de Acceso, Médico, Marketing y Comercial para abordar barreras de cobertura y uso.
• Mapear actores clave y procesos de decisión vinculados a tratamientos de alto costo.

Gestión de cuentas y planificación

• Manejo estratégico del fichero: segmentación, priorización, planificación de visitas y análisis del perfil prescriptivo.
• Elaborar planes de cuenta orientados a lanzamiento, consolidación y crecimiento sostenido.
• Recoger insights del campo para retroalimentar la estrategia de marca y acceso.

Actividades médicas y experiencia del cliente

• Organizar y ejecutar actividades científicas y educativas (ateneos, mesas redondas, reuniones de expertos).
• Utilizar de manera eficiente herramientas presenciales y digitales, adaptando el modelo a las preferencias del cliente.

Interacciones clave

• Externas: Hematólogos, KOLs, líderes de centros de tratamiento, farmacias de alto costo, instituciones de salud.
• Internas: Manager directo y equipos de Acceso, Médico, Marketing y Comercial, garantizando una estrategia integrada.

Requisitos

• Matrícula de APM.
• Disponibilidad para viajes a nivel nacional.
• Experiencia previa en área de negocios de alto costo, productos especiales, oncohematología, oncología, enfermedades poco frecuentes (preferente).
• Conocimiento del circuito de mercado privado y público (profesional de la salud).
• Capacidad para planificar y ejecutar el territorio con autonomía, identificando oportunidades, riesgos y acciones de seguimiento.
• Conocimiento en el uso de herramientas digitales para comunicación con los clientes.
• Conocimiento de las preferencias de contenido y canales de comunicación del cliente.
• Perfil comercial con foco en el cliente.
• Manejo de herramientas informáticas (Office-Outlook).
• Pensamiento analítico.
• Capacidad para desenvolverse en entornos complejos y dinámicos.
• Capacidad para construir relaciones de confianza e influir sobre múltiples stakeholders.
• Licencia de conducir vigente.

Work Location Assignment: Remote - Field Based

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

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