Directo de la empresahace 2 meses
Head of Sales & Marketing - B2B Revenue Growth & GTM | Remote
Pavago
Remoto · Tiempo completo · Director · 7+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa cliente de Pavago busca un Head de Ventas y Marketing para liderar la estrategia comercial B2B, incluyendo generación de pipeline, adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Requiere 7+ años de experiencia en ventas/marketing y 3+ en roles de liderazgo.
Por qué aplicar
Si sos un líder con experiencia en ventas y marketing B2B y te motivan los desafíos de crecimiento, este puesto remoto es para vos. Podrás diseñar y ejecutar la estrategia comercial completa, liderando equipos y construyendo procesos escalables para potenciar los ingresos.
Descripción del puesto
Head of Sales & Marketing – Crecimiento de Ingresos B2B y GTM | Puesto Remoto
Tipo de puesto: Full-Time, Remoto
Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.
Acerca del rol
En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Head of Sales & Marketing para que sea responsable del motor comercial en ventas, marketing, generación de pipeline, adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Este es un rol de liderazgo senior para alguien que pueda combinar estrategia de ingresos con ejecución práctica. Construirás un pipeline predecible, mejorarás la conversión, liderarás equipos de ventas y marketing, y desarrollarás sistemas escalables de go-to-market.
Qué harás
- Desarrollar y ejecutar la estrategia general de ventas y marketing.
- Ser responsable de los objetivos de ingresos, pipeline, adquisición de clientes y conversión.
- Liderar y desarrollar equipos de ventas y marketing.
- Definir el ICP (Ideal Customer Profile), posicionamiento, mensajes y estrategia go-to-market.
- Supervisar:
- Ventas outbound
- Marketing inbound
- Adquisición paga
- Generación de demanda
- Alianzas
- Construir procesos de ventas escalables, manuales y sistemas operativos.
- Monitorear todo el funnel, desde la generación de leads hasta el cierre.
- Ser responsable de pronósticos, revisiones de pipeline e informes de ingresos.
- Identificar cuellos de botella en el funnel y mejorar las tasas de conversión.
- Reclutar, incorporar, entrenar y desarrollar miembros del equipo comercial.
- Colaborar directamente con el equipo de liderazgo ejecutivo en iniciativas de crecimiento.
Requisitos
- Más de 7 años de experiencia en ventas y/o marketing.
- Más de 3 años en un rol de liderazgo de ventas, marketing o ingresos.
- Experiencia demostrada en la construcción y escalado de funciones de ingresos.
- Fuerte comprensión de los funnels de ventas y marketing B2B.
- Experiencia en la gestión de equipos comerciales y presupuestos.
- Sólido conocimiento de:
- Generación de pipeline
- Adquisición de clientes
- Conversión de ventas
- Generación de demanda
- Estrategia GTM
- Pronóstico de ingresos
- Sólida comprensión financiera y analítica de CAC, LTV, pipeline, conversión e ingresos.
- Capacidad probada para gestionar el rendimiento frente a objetivos medibles.
- Pensador estratégico que se siente igualmente cómodo con la ejecución práctica.
- Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación ejecutiva.
Qué se espera del éxito
- Pipeline de ventas predecible y en crecimiento.
- Crecimiento constante de ingresos y mejora de la conversión.
- Clara alineación entre ventas y marketing.
- Adquisición de clientes eficiente y una economía saludable de CAC/LTV.
- Pronósticos precisos y visibilidad de ingresos.
- Procesos de ventas y marketing escalables.
- Equipos comerciales de alto rendimiento y responsables.
Proceso de entrevista
1. Llamada de selección inicial.
2. Entrevista por video Spark Hire.
3. Entrevista con reclutador.
4. Entrevista ejecutiva/con el cliente.
5. Oferta y onboarding.
Aplicá ahora
Si has construido motores de ingresos, liderado equipos de ventas y marketing, escalado pipelines B2B y mejorado el rendimiento comercial, esta es una oportunidad para tomar la propiedad del crecimiento a nivel de liderazgo.
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Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar la estrategia general de ventas y marketing
- Gestionar ingresos, pipeline, adquisición de clientes y objetivos de conversión
- Liderar y desarrollar equipos de ventas y marketing
- Definir ICP, posicionamiento, mensajes y estrategia go-to-market
- Supervisar ventas outbound, marketing inbound, adquisición pagada, generación de demanda y alianzas
- Construir procesos de ventas escalables, playbooks y sistemas operativos
- Monitorear todo el embudo desde la generación de leads hasta el cierre
- Gestionar pronósticos, revisiones de pipeline e informes de ingresos
- Identificar cuellos de botella en el embudo y mejorar las tasas de conversión
- Reclutar, incorporar, entrenar y desarrollar miembros del equipo comercial
- Asociarse directamente con el liderazgo ejecutivo en iniciativas de crecimiento
Habilidades
Estrategia de ventas y marketingGeneración de pipelineAdquisición de clientesCrecimiento de ingresosLiderazgo de equipos de ventas y marketingEstrategia Go-to-MarketProcesos de ventas escalablesPronóstico de ingresosAnálisis financiero y de métricas (CAC, LTV, pipeline, conversión, ingresos)Comunicación ejecutivaPensamiento estratégicoEjecución prácticaLiderazgoComunicación