Directo de la empresahace 2 días
Head of Partnerships
Ánima
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Director4+ años
Empresa de expansión para startups busca un Head of Partnerships para liderar la construcción y escalabilidad del canal de alianzas estratégicas, generando demanda y potenciando la propuesta de valor de la compañía.
Por qué aplicar
Si te gusta construir estrategias de cero y potenciar startups en expansión, este rol es para vos. Podrás liderar el canal de alianzas estratégicas en Ánima, una empresa que acompaña a startups en su crecimiento global. Ideal para perfiles con experiencia en Partnerships o Business Development.
Descripción del puesto
Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global. El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo. Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos. Principales responsabilidades: - Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships. - Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos. - Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical. - Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención. - Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal. - Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios, entre otras. - Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones. - Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos. - Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue. Buscamos: - 4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares. - Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero. - Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad. - Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales. - Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación. - Inglés avanzado. - Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup. - Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta exposición. Modalidad remota.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships
- Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos
- Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical
- Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención
- Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal
- Identificar, validar y escalar nuevas verticales
- Diseñar modelos de colaboración
- Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos
- Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue
Habilidades
Construcción de procesosDesarrollo de relaciones de alto nivelGeneración de oportunidades comercialesGestión de relaciones con partners estratégicosMetódicoAnalíticoOrientado a la escalabilidadAutonomíaSentido de urgenciaMentalidad startupDinámico
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