Gerente de Distrito de Especiales

Introducción al negocio

GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosas metas comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y cambiar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud. Nuestro portafolio diversificado incluye vacunas, medicamentos de especialidad y medicamentos generales. A través de la innovación continua y de un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, trabajamos para desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos de salud críticos.

Resumen de la posición

Como Gerente de Distrito de Especiales, liderarás la ejecución comercial en el mercado argentino y el desarrollo de un equipo de visitadores médicos a nivel nacional. Convertirás la estrategia del portafolio en prioridades claras, seguimiento de resultados y acompañamiento efectivo en campo. El rol combina la responsabilidad de continuar creciendo el portafolio actual con la preparación para productos nuevos y futuros lanzamientos. Tendrás la oportunidad de construir capacidades comerciales, fortalecer relaciones con actores clave y generar impacto para pacientes y clientes en un área estratégica para GSK.

Responsabilidades clave

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Algunas de estas responsabilidades incluyen:

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para Especialidades, alineada con los objetivos del negocio.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de visitadores médicos, estableciendo prioridades, objetivos y expectativas claras.
• Dar seguimiento a KPIs y resultados comerciales, utilizando información de mercado y datos para definir planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo mediante coaching, entrenamiento y retroalimentación continua.
• Gestionar forecast de ventas, presupuestos, reportes de gestión y presentación de resultados a la dirección.
• Trabajar con Marketing, Acceso y Asuntos Médicos para asegurar una estrategia integrada y una ejecución consistente.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de las normas éticas, legales y de compliance aplicables.

¿Por qué tú?

Te motiva liderar equipos comerciales en un entorno de especialidad y convertir una estrategia ambiciosa en ejecución disciplinada. Combinas orientación a resultados con pensamiento estratégico, capacidad analítica y cercanía con el equipo. Puedes influir transversalmente, tomar decisiones prácticas y construir relaciones de confianza con clientes y socios internos.

Calificaciones básicas

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Experiencia de 3 años como gerente de ventas, gerente de distrito o en una posición de liderazgo comercial similar dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en productos o mercados de especialidad; se requiere al menos 2 años de experiencia relevante en Especialidades a lo largo de la trayectoria profesional.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas o visitadores médicos.
• Conocimiento o experiencia relevante en Inmunología, Reumatología y/o portafolios de especialidades.
• Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación, planificación y seguimiento, nivel de inglés avanzado y disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional.

Calificaciones preferidas

Si cuentas con las siguientes características, sería un plus:

• Experiencia gestionando productos nuevos, lanzamientos o portafolios en crecimiento.
• Conocimiento del mercado argentino de Especialidades y de sus principales actores.
• Experiencia colaborando con equipos de Marketing, Acceso y Asuntos Médicos.
• Experiencia construyendo relaciones con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas.
• Trayectoria en organizaciones de alto desempeño, con foco en coaching, seguimiento y excelencia comercial.

Modelo de trabajo y ubicación

Este rol es híbrido. Combinarás tiempo en la oficina con visitas regulares a campo en la región asignada dentro de Argentina. Disfrutas el trabajo en campo y construir relaciones de confianza. Colaboras con distintos equipos y utilizas datos e información clínica para orientar las acciones. Buscas crecer profesionalmente y generar una contribución significativa al cuidado de los pacientes. Se requiere disponibilidad para viajar dentro de tu territorio.

Cómo postularte

Envía tu CV actualizado e indica claramente las áreas terapéuticas en las que has trabajado, especialmente tu experiencia en productos de Especialidades, Inmunología y/o Reumatología.

Skills: Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK es una empresa global de biopharma con el propósito de unir ciencia, tecnología y talento para adelantarse a las enfermedades juntos. Nuestro objetivo es impactar positivamente la salud de 2.5 mil millones de personas para fin de la década, como una empresa exitosa y en crecimiento donde las personas puedan prosperar. Nos adelantamos a las enfermedades previniéndolas y tratándolas con innovación en medicamentos de especialidad y vacunas. Nos enfocamos en cuatro áreas terapéuticas: respiratoria, inmunología e inflamación; oncología; VIH; y enfermedades infecciosas — para impactar la salud a gran escala. Las personas y pacientes de todo el mundo confían en los medicamentos y vacunas que fabricamos, por lo que nos comprometemos a crear un entorno donde nuestro personal pueda prosperar y centrarse en lo que más importa. Nuestra cultura de ser ambiciosos por los pacientes, responsables por el impacto y hacer lo correcto es la base de cómo, juntos, entregamos valor a pacientes, accionistas y nuestro personal.

Si requieres algún tipo de acomodación y/o apoyo durante el proceso de selección para mostrar mejor tus habilidades, por favor avísanos cuando te contactemos. Estamos aquí para apoyarte de cualquier manera posible. Tu postulación es voluntaria; por lo tanto, entiendes y consentís que GSK procesará tus datos personales para evaluar tu candidatura. Entre la información que proporcionas para este fin, puedes elegir darnos datos personales que nos ayuden a apoyar, en la medida de lo posible, un proceso de selección más inclusivo. Ten la seguridad de que tu información será tratada con la máxima confidencialidad, en cumplimiento con las regulaciones aplicables, y no estará disponible para los gerentes de contratación ni para nadie fuera del equipo de reclutamiento. Ayúdanos a mantener, juntos, un entorno inclusivo y acogedor.

Aviso importante para empresas/agentes de empleo

GSK no acepta referencias de empresas de empleo y/o agentes de empleo con respecto a las vacantes publicadas en este sitio. Todas las empresas/agentes de empleo deben contactar al departamento comercial y de adquisiciones generales/recursos humanos de GSK para obtener autorización previa por escrito antes de referir cualquier candidato a GSK. La obtención de autorización previa por escrito es una condición previa a cualquier acuerdo (verbal o escrito) entre la empresa/agente de empleo y GSK. En ausencia de dicha autorización por escrito, cualquier acción emprendida por la empresa/agente de empleo se considerará realizada sin el consentimiento o acuerdo contractual de GSK. Por lo tanto, GSK no será responsable de ninguna tarifa derivada de tales acciones o de cualquier tarifa derivada de referencias realizadas por empresas/agentes de empleo con respecto a las vacantes publicadas en este sitio.

Más información sobre la vida en GSK en www.gsk.com