Ejecutivo de Ventas Full-Cycle para Mercado de EE.UU. (Remoto)
Agencia de generación de leads y marketing busca Ejecutivo de Ventas con experiencia en venta de servicios de lead generation y marketing a empresas de EE.UU., para gestionar todo el ciclo de ventas de forma remota.
Si te copa vender servicios de marketing y tenés experiencia en el mercado de EE.UU., este puesto remoto te permite gestionar todo el ciclo de ventas. Ideal para quienes buscan autonomía y trabajar con clientes de Estados Unidos.
Descripción del puesto
Acerca del rol Division 50 es una agencia de generación de leads B2B y servicios de marketing. Vendemos appointment-setting, programas de SDR outbound, paid ads, SEO y social media management a empresas en todo EE. UU. Estamos contratando un Ejecutivo de Ventas Full-Cycle que pueda hacerse cargo de toda la venta de estos servicios a empresas estadounidenses, desde la primera llamada en frío hasta el acuerdo firmado. Este es un puesto de ciclo completo real. Generás tus propias conversaciones, calificás el encaje, realizás el pitch, manejás las objeciones y cerrás. También trabajarás los leads inbound que genera nuestro propio marketing. Trabajás de forma remota y en horario comercial de EE. UU., para que tus llamadas lleguen cuando los compradores estadounidenses atienden. Qué harás - Llamar en frío a dueños de negocios y tomadores de decisiones de marketing de EE. UU. para iniciar conversaciones sobre nuestros servicios de generación de leads y marketing. - Calificar leads inbound que llegan de nuestros propios paid ads, SEO y outreach, rápidamente, para que los más calientes no se enfríen. - Realizar discovery para entender qué problema intenta solucionar el prospecto: falta de pipeline, bajo rendimiento de anuncios, ausencia de presencia SEO, poco social. - Presentar el servicio específico que encaja: appointment-setting, SDR outbound, paid ads, SEO o social media management, y vincularlo a su problema real. - Manejar conversaciones de precios y objeciones, y negociar hasta el cierre. - Gestionar tu propio pipeline en el CRM y mantener actualizado el próximo paso de cada operación. - Alcanzar un número mensual de ingresos cerrados del que seas responsable de principio a fin. Qué buscamos - Que hayas vendido personalmente servicios de generación de leads (appointment-setting, outbound SDR, lead gen con paid ads) Y servicios de marketing (paid ads, SEO, social media management) a empresas en el mercado de EE. UU. - Que puedas hacer llamadas en frío desde cero: iniciar la conversación, mantenerla y agendar la reunión por tu cuenta. - Que puedas calificar leads inbound y moverlos al cierre, no solo tomar pedidos. - Que hayas gestionado un ciclo de ventas completo en solitario: calificar, agendar, presentar, negociar, cerrar. - Que hayas cerrado acuerdos B2B con empresas de EE. UU. y puedas hablar de tus números: tamaño de operación, duración del ciclo, tasa de cierre. - Que entiendas cómo funciona el mundo de la generación de leads / agencias y puedas hablar con credibilidad con un dueño de negocio sobre ello. - Que puedas trabajar en horario comercial de EE. UU. - Comodidad con un salario base bajo + comisión alta sin techo. Idealmente (Nice to have) - Experiencia vendiendo para otra agencia de generación de leads o marketing. - Familiaridad con los tipos de compradores a los que vendemos: dueños de PyMEs, fundadores, responsables de marketing in-house. - Comodidad demostrando o explicando cómo los paid ads, SEO y campañas outbound realmente producen resultados. Acerca de nosotros y cómo aplicar Division 50 realiza generación de leads y marketing para empresas en todo EE. UU., y también montamos equipos de ventas externalizados para clientes que nos contratan para gestionar su desarrollo de ventas. Somos una empresa remote-first y nos movemos rápido. Si has vendido servicios de generación de leads y marketing en EE. UU. y podés llevar una operación desde la llamada en frío hasta el cierre por tu cuenta, aplicá. Contanos qué vendiste, a quién se lo vendiste y los números que lograste.
Responsabilidades
- Realizar llamadas en frío a dueños de negocios y tomadores de decisiones en EE.UU.
- Calificar leads entrantes de campañas de marketing propias
- Realizar discovery para entender las necesidades del prospecto
- Presentar servicios de lead generation y marketing
- Manejar conversaciones de precios y objeciones
- Cerrar acuerdos
- Gestionar el pipeline en el CRM
- Cumplir objetivos de ingresos mensuales