jobs2webhace 11 días
Field Sales Specialist
Nestle Operational Services Worldwide SA
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Nestlé busca un Especialista de Ventas de Campo para su unidad Purina en AMBA. Serás responsable del desarrollo y ejecución de cartera de clientes minoristas, logrando objetivos de volumen, distribución y facturación. Se requiere experiencia comercial, movilidad propia, y manejo de Excel y Power BI.
Por qué aplicar
Si te gusta el mundo de las ventas y querés desarrollarte en una empresa líder como Nestlé, esta es tu oportunidad. Vas a gestionar tu propia cartera de clientes minoristas en AMBA, buscando crecimiento y fortaleciendo la marca Purina. Ideal si tenés experiencia comercial y movilidad propia.
Descripción del puesto
Snapshot de la Posición Negocio: Purina Área: Ventas Contrato: indeterminado Ubicación: Vicente López, Buenos Aires, Argentina Propósito de la posición Serás responsable por el desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista en la zona de AMBA, con el fin de lograr los volúmenes, distribución, control de inversión, análisis de indicadores esenciales y participación de mercado que se establezcan como objetivos en esta área de ventas. Un día en la vida de… - Desarrollar una relación comercial con los clientes que garanticen el logro de los volúmenes propuestos y la facturación establecida. - Claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento y participación del mercado). - Enfoque en Sell out de los clientes y distribución de todo el portfolio, con especial atención en la incorporación de nuevos productos lanzados. - Cumplimentar el ruteo de clientes semanal planificado, cumpliendo con la disciplina de trabajo establecida generando un vínculo de alto conocimiento en los negocios de los clientes. - Relevar el estado actual del negocio, tendencias de consumo, identificar claves del mercado que le permitan entender el comportamiento de la competencia. - Fomentar relaciones comerciales logrando la recomendación de nuestros productos que garanticen la preferencia de marca. - Lograr la alineación y un trabajo colaborativo entre el cliente y nuestro negocio. - Garantizar la aplicación consistente y racional de las políticas comerciales del canal, entendiendo y preservando la relación intercanales a través de la optimización y gestión de la inversión comercial (Total Trade Spend/TTS). - Comunicar y ejecutar de manera efectiva las promociones y/o lanzamientos. - Captación de nuevos PDV. - Ejecutar los planes de negocios para asegurar el volumen. Lo que te hará exitoso: - Estudiante avanzado o graduado de carreras de Comercialización u otras carreras afines. - Poseer experiencia de al menos 3 años en posiciones comerciales. - Movilidad propia (EXCLUYENTE). - Tener buen nivel de Excel y manejo de Power BI. - Manejo de indicadores de gestión y cuentas corrientes. Beneficios - Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario). - Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estés con tu familia en los momentos más importantes. - Obra social para la persona y grupo familiar (propia del convenio). - Día de cumpleaños. - Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow). - Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé. Ubicación: Vicente López, Buenos Aires, Argentina
Responsabilidades
- Desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista en la zona de AMBA
- Lograr volúmenes, distribución, control de inversión, análisis de indicadores y participación de mercado
- Desarrollar relación comercial con clientes
- Alcanzar objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento, participación de mercado)
- Enfoque en Sell out de clientes y distribución de portfolio
- Incorporación de nuevos productos
- Cumplimentar ruteo de clientes semanal
- Relevar estado del negocio, tendencias de consumo y comportamiento de la competencia
- Fomentar relaciones comerciales y preferencia de marca
- Lograr alineación y trabajo colaborativo entre cliente y negocio
- Garantizar aplicación de políticas comerciales del Canal
- Optimización y gestión de la inversión comercial (Total Trade Spend/TTS)
- Comunicar y ejecutar promociones y lanzamientos
- Captación de nuevos PDV
- Ejecutar planes de negocios para asegurar volumen
Habilidades
Manejo de indicadores de gestiónManejo de cuentas corrientesDesarrollo de relaciones comercialesOrientación a resultadosNegociaciónPlanificación de ruteoAnálisis de mercadoFomento de relacionesTrabajo colaborativoComunicación efectivaCaptación de nuevos puntos de venta
Beneficios
- Descuentos en productos Nestlé
- Beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario)
- Licencias extendidas
- Obra social para la persona y grupo familiar
- Día de cumpleaños
- Plataforma interna de capacitaciones (Grow)
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