Enterprise Account Executive

Acerca de Mission Inbox

Mission Inbox es una plataforma B2B de infraestructura de email que procesa más de 80 millones de emails por mes para más de 130 clientes a nivel global, incluyendo cuentas enterprise que nos pagan más de $240K por año. Tenemos flujo de caja positivo, somos rentables y crecemos un 233% interanual con un NRR del 139%; una etapa de crecimiento temprana sin ansiedad de supervivencia. Operamos de forma totalmente remota, distribuida globalmente, con los estándares de ejecución de una empresa 10 veces más grande. Nuestro equipo lanza tres líneas de producto que llamamos "Cubes": infraestructura de email para Ventas y Marketing, y email Transaccional. Nuestro AI Shield, entrenado con más de 90 millones de emails, es el foso defendible en una categoría donde la entregabilidad se vuelve más difícil cada trimestre.

El Rol

Serás el primer Enterprise Account Executive dedicado de Mission Inbox. Hemos probado el modelo; los clientes ya nos pagan ACVs de $60K, $120K y $240K+. Tu trabajo es encontrar más de ellos. Construirás y serás dueño de una lista enfocada de 80 a 100 cuentas objetivo nombradas: líderes de marketing Fortune 1000, scale-ups de alto crecimiento con volumen serio de outbound o transaccional, y empresas de plataforma cuyo email es misión crítica. Trabajarás tanto en nuestros "Cubes" de Ventas y Marketing como en los Transaccionales, haciendo multi-threading a través de CMOs, RevOps, CTOs, VPs de Ingeniería y Compras. Reportarás directamente al CRO. Te asociarás con Marketing en jugadas ABM 1:1 y 1:pocos, y con nuestro equipo de Ventas SMB para traspasos cálidos de inbound.

Este no es un puesto de "lobo solitario", es el rol principal en una caza coordinada.

Qué Harás

• Ser dueño de una lista de 80 a 100 empresas objetivo en los "Cubes" de Ventas y Marketing y Transaccional. Construirla, cazarla, defenderla.
• Cerrar acuerdos de $60K+ ACV como tu base, con "ballenas" de $200K+ como tu objetivo ambicioso.
• Hacer multi-threading en cuentas: 5+ stakeholders por oportunidad: Marketing Ops, RevOps, CTOs, VPs de Ingeniería, Compras, Seguridad.
• Convertirte en el experto en infraestructura de email en la sala: habla con credibilidad sobre entregabilidad, reputación de remitente, calentamiento de IP, SPF/DKIM/DMARC y el panorama competitivo.
• Gestionar compras: revisiones de seguridad, MSAs, DPAs, onboarding de proveedores. Heredarás playbooks de nuestros acuerdos de $240K existentes.
• Asociarte con Marketing en jugadas ABM para tus 20 cuentas principales.
• Asociarte con Ventas SMB para captar señales "upmarket" del inbound.
• Dar forma al roadmap enterprise: estarás más cerca de los requisitos del comprador enterprise que nadie, y tu aporte irá directamente al producto.

Quién Eres

• 4 a 7 años de experiencia en cierre B2B SaaS como AE con cuota asignada, no un rol de SDR disfrazado.
• Trayectoria comprobada cerrando acuerdos de $80K–$250K ACV. Esto es innegociable. Muéstranos historias de acuerdos, no frases de LinkedIn.
• Experiencia en infraestructura B2B, devtools, martech o tecnología RevOps: Twilio/SendGrid/Postmark, Outreach/Apollo/Salesloft, HubSpot/Marketo, o categorías adyacentes similares.
• Fluidez técnica: podrás mantener una conversación de 30 minutos con un CTO sobre APIs, autenticación, reputación de IP e infraestructura sin necesidad de un Solutions Engineer.
• Multi-threading por instinto: nunca has ganado un acuerdo real vendiendo a un solo campeón.
• Fluidez en inglés, escrita y verbal. Español o portugués es un plus importante.
• Resiliencia y paciencia en ciclos enterprise: has trabajado acuerdos durante varios trimestres sin perder el filo.
• Mentalidad de constructor: co-crearás el playbook enterprise. Aún no existe uno pulido.

Compensación

• Salario Base: $32,000 USD, pagado mensualmente.
• Comisión Variable: $48,000 USD al 100% de logro. Esto no tiene límite y se paga trimestralmente ($12K por trimestre).
• OTE (On-Target Earnings): Tu compensación total al 100% de la cuota es de $80,000 USD.
• Aceleradores: Si superas el 100% de tu cuota trimestral, las comisiones se pagan a 1.25x la tasa estándar.
• Cláusula de Ajuste Anual: Si no cumples la cuota en un trimestre pero alcanzas tu objetivo anual de $600K–$800K, te pagaremos la diferencia adeudada a fin de año.
• Potencial realista: Cerrar dos "ballenas" ($200K+ ACV cada una) más un ritmo constante de $60K te pone en un logro de $1M+ - compensación total en el rango de $140K–$180K. Esas son las matemáticas. No lo ocultamos.

Cómo Medimos el Éxito

Somos transparentes sobre las expectativas de rendimiento. Las tendrás por escrito en tu carta de oferta.

Logros de Rampa de 30/60/90 Días

• Para los 30 Días (Fase de Configuración): Seleccionarás y priorizarás 100 cuentas objetivo, dominarás nuestro producto y el panorama competitivo, e iniciarás más de 200 actividades de outbound.
• Para los 60 Días (Construcción de Pipeline): Habrás creado 6+ oportunidades calificadas, realizado 3+ demos de producto, movido al menos 1 acuerdo a evaluación técnica, y establecido compromiso multi-threaded (2+ stakeholders) en 2 o más cuentas.
• Para los 90 Días (Preparación para el Cierre): Se espera que tengas un total de 12+ oportunidades calificadas, $150K+ en pipeline calificado, y al menos 1 acuerdo en proceso de cierre final, de etapa tardía.

Estructura de Cuota Trimestral del Año 1

• Q1 (Trimestre de Rampa): Tu objetivo es de $30K–$50K en ingresos Cerrados-Ganados. También debes mantener un pipeline calificado de $300K para asegurar el éxito futuro.
• Q2: Objetivo: $100K–$150K Cerrados-Ganados, requiriendo 3x cobertura de pipeline trimestral rodante.
• Q3: Objetivo: $200K–$250K Cerrados-Ganados, requiriendo 3x cobertura de pipeline trimestral rodante.
• Q4: Objetivo: $250K–$350K Cerrados-Ganados, requiriendo 3x cobertura de pipeline trimestral rodante.

Objetivo Total del Año 1: Generar $600K–$800K en nuevo Ingreso Anual Recurrente (ARR).

Utilizamos MEDDPICC como nuestro marco de calificación, realizamos revisiones de pipeline semanales con el CRO y operamos con una cadencia de compensación trimestral (no anual). Sabrás dónde te encuentras en todo momento, y nosotros también.

Lo Que No Tendrás (Todavía)

La honestidad importa aquí, así que lo diremos en la descripción del puesto: Aún no hay un Solutions Engineer dedicado; tú serás el SE en la mayoría de las llamadas. (Vendrá pronto, pero no hoy).

Los precios publicados alcanzan un máximo de $599/mes para el plan Pro; los SKUs enterprise se están definiendo ahora y tú ayudarás a darles forma.

SOC 2 está en progreso, no completo.

Nos movemos rápido y cometemos errores. Operarás dentro de sistemas imperfectos. Si eso te emociona, eres nuestra persona. Si te preocupa, no lo eres, y está bien.

Por Qué Este Rol

Si quieres un logo de Fortune 500 en tu currículum y $400K OTE en Manhattan, este no es el puesto adecuado. Pero si quieres ser el Enterprise AE fundador dentro de una plataforma rentable y en crecimiento que ya cierra acuerdos de $240K - y crecer hasta un rol de CRO o VP de Ventas en 3 a 5 años a medida que escalamos - este es uno de los puestos de mayor apalancamiento en B2B SaaS en este momento.

Línea directa con el CRO y el CEO.

Influencia real en cómo será el enterprise en Mission Inbox.

Dentro de una empresa rentable que no desaparecerá en el próximo "invierno de financiación".