Ejecutivo de Cuentas Empresariales
Empresa busca Ejecutivo de Cuentas Empresariales para unirse a su equipo remoto. Se requiere experiencia previa en ventas de SaaS B2B y habilidades técnicas para cerrar acuerdos de alto valor.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas de SaaS B2B que buscan un desafío en un equipo remoto en crecimiento.
Descripción del puesto
Sobre Mission Inbox Mission Inbox es una plataforma de infraestructura de correo electrónico B2B que procesa más de 80 millones de correos electrónicos por mes para más de 130 clientes en todo el mundo, incluidos cuentas empresariales que pagan más de $240,000 por año. Somos una empresa rentable y con flujo de caja positivo, con un crecimiento del 233% anual y un índice de retención de ingresos del 139%; en una etapa temprana de crecimiento sin ansiedad por la supervivencia. Operamos de forma remota y distribuida a nivel mundial, con estándares de ejecución de una empresa 10 veces más grande que la nuestra. Nuestro equipo desarrolla tres líneas de productos que llamamos "Cubes": infraestructura de correo electrónico para ventas y marketing, y correo electrónico transaccional. Nuestro AI Shield, entrenado con más de 90 millones de correos electrónicos, es la ventaja competitiva en una categoría donde la entrega de correos electrónicos se vuelve cada vez más difícil. El rol Serás el primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales dedicado de Mission Inbox. Ya hemos probado el modelo; nuestros clientes ya pagan $60,000, $120,000 y $240,000+ ACV. Tu trabajo es encontrar más clientes como ellos. Construirás y poseerás una lista enfocada de 80-100 cuentas objetivo nombradas; líderes de marketing de Fortune 1000, empresas de alto crecimiento con volumen de correo electrónico saliente o transaccional serio, y empresas de plataforma cuyo correo electrónico es fundamental para su negocio. Tareas - Propietario de una lista de cuentas objetivo nombradas de 80-100 empresas objetivo a través de las líneas de productos de Ventas y Marketing y Transaccional. - Construir, cazar y defender la lista. - Cerrar acuerdos de $60,000+ ACV como línea de base, con cazar ballenas de $200,000+ como objetivo. - Multi-hilo cuentas - 5+ partes interesadas por oportunidad: Marketing Ops, RevOps, CTOs, VPs de Ingeniería, Compras, Seguridad. - Convertirse en el experto en infraestructura de correo electrónico en la sala - hablar con credibilidad sobre la entrega, la reputación del remitente, el calentamiento de IP, SPF / DKIM / DMARC y el panorama competitivo. Requisitos - 4-7 años de experiencia en el cierre de B2B SaaS como AE con cuota - no SDR. - Historial comprobado de cerrar acuerdos de $80,000-$250,000 ACV. - Infraestructura B2B, herramientas de desarrollo, martech o tecnología RevOps - Twilio / SendGrid / Postmark, Outreach / Apollo / Salesloft, HubSpot / Marketo, o categorías adyacentes similares. - Fluidez técnica - puede sostener una conversación de 30 minutos con un CTO sobre APIs, autenticación, reputación de IP e infraestructura sin necesidad de un ingeniero de soluciones. - Multi-hilo por instinto - nunca ha ganado un trato real vendiendo a un solo campeón. Compensación - Salario base: $32,000 USD, pagado mensualmente. - Comisión variable: $48,000 USD al 100% de logro. - Ganancias objetivo: su compensación total al 100% de logro de cuota es $80,000 USD. Cómo medimos el éxito Estamos transparentes sobre las expectativas de rendimiento. Los tendrá por escrito en su carta de oferta. Metas de crecimiento a 30/60/90 días - Día 30 (fase de configuración): seleccionará y priorizará 100 cuentas objetivo, dominará nuestro producto y el panorama competitivo, e iniciará más de 200 actividades de salida. - Día 60 (construcción de cartera): habrá creado 6+ oportunidades calificadas, realizado 3+ demostraciones de producto, movido al menos 1 trato a evaluación técnica, y establecido compromiso multi-hilo (2+ partes interesadas) en 2 o más cuentas. - Día 90 (preparación para el cierre): se espera que tenga un total de 12+ oportunidades calificadas, $150,000+ en cartera calificada, y al menos 1 trato avanzando hacia el proceso de cierre final. Estructura de cuota del primer año - Trimestre 1 (trimestre de crecimiento): su objetivo es $30,000-$50,000 en ingresos cerrados. - Trimestre 2: Objetivo: $100,000-$150,000 Cerrado, requiere 3 veces la cobertura de cuota trimestral en su cartera. - Trimestre 3: Objetivo: $200,000-$250,000 Cerrado, requiere 3 veces la cobertura de cuota trimestral. - Trimestre 4: Objetivo: $250,000-$350,000 Cerrado, requiere 3 veces la cobertura de cuota trimestral. Objetivo total del primer año: traer $600,000-$800,000 en nuevos ingresos recurrentes anuales (ARR).
Responsabilidades
- Gestión de cuentas empresariales
- Cierre de acuerdos de alto valor
- Desarrollo de estrategias de ventas