Importante Grupo Empresario busca Ejecutivo Comercial B2C para desarrollar y consolidar el canal corporativo, captando nuevos clientes y aumentando facturación. Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas B2C, negociación y manejo de CRM.
Si tenés experiencia en ventas B2C y buscás un rol dinámico donde puedas desarrollar un canal corporativo, esta es tu oportunidad. Podrás crecer en un grupo empresario con varias unidades de negocio y potenciar tu carrera comercial.
Descripción del puesto
Para nuestro cliente, un importante grupo empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2C. OBJETIVO - MISIÓN: Desarrollar y consolidar el canal corporativo mediante la captación de nuevos clientes, el crecimiento de la cartera existente y la generación de oportunidades comerciales que contribuyan al incremento de volumen, facturación y rentabilidad de la compañía. Recorrido por AMBA. Lunes a viernes de 9 a 18 hs - Sábados de 9 a 13 hs. Principales desafíos de la posición: - Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando el volumen de negocio. - Reactivar clientes inactivos o con disminución en su volumen de operaciones, implementando estrategias de recuperación comercial. - Administrar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando un crecimiento rentable y sostenido. - Prospectar activamente nuevos mercados y segmentos B2C para ampliar la base de clientes y generar oportunidades comerciales calificadas. - Diseñar e implementar acciones de fidelización y seguimiento comercial, fortaleciendo el vínculo con los clientes y mejorando su experiencia. - Monitorear indicadores de gestión comercial para identificar oportunidades de mejora y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad. ¿Qué esperamos lograr con esta posición? - Crecimiento sostenido de la facturación. - Mayor participación comercial en la cartera asignada. - Recuperación de clientes y de ingresos perdidos. - Incremento del volumen de negocio por cliente. - Generación constante de nuevas oportunidades comerciales. - Alto nivel de fidelización y retención de clientes. - Cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. Requisitos: - Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, desarrollando y gestionando cartera de clientes B2C. - Experiencia comprobable en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales. - Historial de cumplimiento y superación de objetivos de facturación, crecimiento de cartera y fidelización de clientes. - Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas dentro de la cartera asignada. - Excelente manejo de relaciones interpersonales, comunicación y orientación al cliente. - Perfil analítico, con capacidad para interpretar indicadores comerciales y transformarlos en planes de acción. - Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) y paquete Microsoft Office, especialmente Excel. - Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes. - Contar con movilidad propia (deseable). - Formación: Graduado o estudiante avanzado de carreras como Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o afines (deseable). Competencias que valoramos: - Orientación a resultados. - Negociación e influencia. - Proactividad y autonomía. - Planificación y organización. - Capacidad para construir relaciones de confianza. - Adaptabilidad y flexibilidad. - Perseverancia y resiliencia frente a los desafíos comerciales. - Fuerte orientación al servicio y experiencia del cliente. Beneficios: - Viáticos cubiertos. - Comisión por ventas. - Obra social de primera línea. - Posibilidades de crecimiento - Plan de carrera/Potencial.
Responsabilidades
- Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada
- Identificar oportunidades de crecimiento
- Maximizar el volumen de negocio
- Reactivar clientes inactivos
- Administrar cartera de clientes estratégicos
- Prospectar activamente nuevos mercados y segmentos B2C
- Diseñar e implementar acciones de fidelización y seguimiento comercial
- Monitorear indicadores de gestión comercial
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad
Skills requeridas
Beneficios
- Viaticos cubiertos
- Comisión por ventas
- Obra social de primera linea
- Posibilidades de crecimiento
- Plan de carrera