Director of Business Development

Tipo: Contratista a tiempo completo (horas negociables)

Ubicación: Remoto; se prefiere ubicación en Colombia, México o Argentina

Requisitos de idioma: Fluidez en español requerida

Viajes: Se espera entre un 20 y 40% de tiempo de viaje

Reporta a: Head of Growth

OpenFn es el Bien Público Digital para la automatización de servicios públicos y la orquestación de IA. Nuestra plataforma automatiza el intercambio de datos y los flujos de trabajo digitales para que los gobiernos y las ONG puedan ofrecer servicios públicos de manera más eficiente, lograr la interoperabilidad entre sistemas fragmentados y escalar servicios públicos críticos en programas de salud, humanitarios y gubernamentales.

Nuestro equipo, Open Function Group, el principal custodio de esta plataforma de código abierto, es un equipo reducido y totalmente remoto de especialistas en integración, arquitectos de soluciones y consultores de implementación que trabajan en más de 40 países. No estamos haciendo mejoras marginales en vidas ya cómodas. Estamos construyendo la infraestructura que permite a los gobiernos funcionar, a las clínicas operar y a las poblaciones vulnerables acceder a los servicios de los que dependen.

El rol

Estamos contratando un Director de Desarrollo de Negocios para liderar las ventas de nuevos negocios directamente con gobiernos y ONG en América Latina y el Caribe, basándonos en las relaciones gubernamentales existentes de OpenFn en la región. OpenFn tiene un número reducido de relaciones gubernamentales establecidas en América Latina hoy en día, y vemos una oportunidad masiva para crecer nuestra presencia en América Central y del Sur. Este rol es responsable de las ventas de nuevos negocios para la región: identificar, calificar y cerrar nuevos acuerdos de OpenFn directamente con unidades de transformación digital gubernamentales, ministerios y ONG; y comprometer a organizaciones financieras según sea necesario para hacerlo.

OpenFn es un producto de software técnico: se utiliza para construir integraciones, mover datos entre sistemas y automatizar flujos de trabajo digitales complejos. No necesitas ser ingeniero, y no harás trabajo de implementación práctico; tenemos arquitectos de soluciones y consultores de implementación para eso. Pero sí necesitas tener fluidez técnica: ser capaz de entender cómo un prospecto podría usar la plataforma, mantener una conversación creíble con sus equipos técnicos y de transformación digital, detectar el encaje técnico y el riesgo al principio de una operación, y saber cuándo involucrar a un especialista en soluciones. Esa credibilidad técnica es lo que te convertirá en un asesor de confianza durante todo el proceso de ventas, en lugar de ser solo un vendedor.

Este es un rol de nuevo negocio de ciclo completo, como contribuidor individual: construirás el pipeline, gestionarás el proceso de ventas y cerrarás acuerdos, trabajando en estrecha colaboración con nuestros equipos de servicios y producto para dar forma a las soluciones.

Estarás demostrando la plataforma varias veces al día y tendrás información clave para compartir con el equipo en general sobre las características y capacidades que están teniendo impacto.

Lo que harás

• Construir y gestionar el pipeline de nuevos negocios
• Identificar, involucrar y calificar nuevos prospectos gubernamentales y de ONG en América Central, América del Sur y el Caribe
• Construir y gestionar un pipeline de oportunidades de nuevos negocios desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado
• Representar a OpenFn en eventos relevantes de la industria, grupos de trabajo y reuniones de partes interesadas en toda la región
• Vender una solución técnica
• Desarrollar una sólida comprensión del funcionamiento de la plataforma de OpenFn y cómo los clientes la utilizan para automatizar la prestación de servicios públicos, integrar sistemas y gestionar su ecosistema tecnológico
• Mantener conversaciones creíbles y sustantivas con los equipos técnicos y de transformación digital de los prospectos sobre sus necesidades de integración, intercambio de datos y automatización, incluida la gestión de Agentes de IA semi o totalmente autónomos
• Asociarse con los equipos de producto y servicios de OpenFn para proponer, solicitar y dar forma a soluciones para oportunidades complejas; retroalimentar la propuesta de valor, usabilidad y rendimiento del Producto para la mejora continua del producto en interés público.
• Cerrar y transferir nuevos negocios
• Ser responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, calificación, propuesta de solución, negociación y cierre
• Estructurar propuestas y contratos de acuerdo con el modelo de suscripción y servicios de OpenFn
• Asegurar una transferencia fluida de ventas a implementación y gestión de cuentas para cada acuerdo que cierres
• Crecer la presencia de OpenFn en la región
• Construir la marca y las relaciones de OpenFn en el ecosistema de transformación digital y de impacto social de América Latina
• Identificar y transmitir comentarios y oportunidades de mercado específicos de la región a la dirección de OpenFn

Calificaciones requeridas

• Más de 7 a 10 años de experiencia en ventas empresariales o B2B/B2G complejas o desarrollo de negocios, idealmente vendiendo productos técnicos o de plataforma.
• Un historial comprobado de obtención y cierre de nuevos negocios, incluyendo con compradores gubernamentales u otras grandes instituciones.
• Fluidez técnica genuina: comodidad discutiendo conceptos como Gestión de Agentes, Orquestación de IA, MCPs, APIs, integraciones, intercambio de datos y automatización de flujos de trabajo, y la capacidad de traducir entre audiencias técnicas y no técnicas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo pequeño y totalmente remoto.
• Habilidades de comunicación fluidas y profesionales en inglés y español (escrito, verbal y de presentación), con la capacidad de trabajar eficazmente en un equipo distribuido y multicultural.
• Capacidad para trabajar desde casa o un espacio de oficina compartido con internet rápido y estable, con sede en Bogotá, Ciudad de México, Lima, Montevideo o Buenos Aires. También se consideran ubicaciones en Brasil.

Calificaciones preferidas

• Experiencia vendiendo a gobiernos, ministerios o unidades de transformación digital del sector público.
• Experiencia vendiendo o entregando proyectos complejos de transformación digital, transformación de procesos de negocio o integración de datos.
• Experiencia trabajando dentro del impacto social o desarrollo internacional.
• Familiaridad con Bienes Públicos Digitales, Infraestructura Pública Digital, software de código abierto o GovTech.
• Experiencia previa en un entorno de startup o en etapa temprana.
• Dominio funcional del portugués u otros idiomas regionales.

Compensación y beneficios

La compensación financiera incluye un salario base más una paga variable vinculada a los nuevos negocios que cierres y al crecimiento de ingresos que impulses en toda la región. La paga total será acorde con la experiencia, según el marco de Igualdad Salarial por Trabajo Igual de OpenFn; la mecánica detallada de la paga variable se compartirá durante el proceso de entrevista.

N.B.: Vendiendo a clientes de ONG y gobiernos, no ofrecemos escalas salariales de Silicon Valley, pero la alta calidad de vida y una compensación justa, transparente y competitiva es importante para nosotros.

• Horario de trabajo flexible
• Somos totalmente remotos, con encuentros de equipo en Europa y África (nuestros últimos tres fueron en Kigali, Ciudad del Cabo y Dakar).
• Exposición a las tendencias más candentes de la industria y la tecnología, y a las intervenciones digitales líderes en transformación de salud, humanitarias y gubernamentales en el sector.
• Oportunidad de liderazgo y avance; serás un contribuyente clave a la estrategia y dirección de nuestra empresa.
• La oportunidad de dar forma a nuestra estrategia e impactar millones de vidas a través de nuestro software de código abierto en una organización pequeña y orientada a la misión.