Trabajos similares
Remote Talent LATAM · Remoto
RemotoSin sueldo
Empresa de marketing busca un Director de Account Based Marketing (ABM) para liderar la estrategia, desarrollo y rendimiento de la disciplina ABM en el portafolio B2B. Se requiere experiencia práctica en plataformas ABM/intent data y dominio avanzado de inglés.
Si sos un crack del ABM y querés liderar la estrategia en una empresa de marketing global, ¡este puesto remoto es para vos! Buscan a alguien con experiencia en plataformas ABM y data para potenciar el portafolio B2B. Ideal si te apasiona el crecimiento y la innovación.
Somos una firma de crecimiento impulsada por la tecnología, en la intersección del marketing, la consultoría y la inteligencia de datos, que impulsa los ingresos y el reconocimiento de marca para empresas líderes y emergentes en todo el mundo. Como firma que prioriza a las personas, valoramos la diversidad de orígenes y experiencias. Creemos firmemente que nuestra gente y nuestra cultura son clave para nuestro éxito. Nuestra visión es ser reconocidos como la firma de marketing de crecimiento privado más valorada y respetada del mundo, con una marca, cultura y servicios escalables. Nuestra misión es potenciar la búsqueda incesante de crecimiento y redefinir lo que es posible a través de un equipo de expertos obsesionados con el crecimiento que exigen innovación y resultados, impulsados por la integridad, la autonomía y la determinación. Como firma de marketing de crecimiento de servicio completo, ofrecemos servicios de primer nivel que incluyen: SEO, Marketing de Contenidos, Medios Pagos, Marketing en Redes Sociales, Programática + CTV, Relaciones Públicas, Marketing de Influencers, Email + SMS, Optimización de la Tasa de Conversión, Marketing Minorista y Creatividad. Aquí en Power Digital, estamos hiperenfocados en ayudar a las marcas a impulsar el crecimiento de los ingresos y el reconocimiento de marca, generando en última instancia un valor irrefutable para nuestros clientes. En el corazón de Power Digital se encuentra nuestra tecnología propietaria, nova, que analiza negocios a través de datos de origen, simplificando la planificación de inversiones para marketing y la diligencia en M&A, colocando a los especialistas en marketing en un asiento estratégico en la mesa y brindando valor de maneras incomparables. Administrando miles de millones en medios, nuestro equipo dinámico, compuesto por especialistas en marketing consultivo, creativos, analistas y tecnólogos, desafía las formas tradicionales de planificación y medición a través de pruebas meticulosas y ciencia de datos en cada hito del viaje del cliente. Se requiere dominio del inglés hablado y escrito a nivel avanzado para este puesto. Un día en la vida: Como Director de Account Based Marketing (ABM), liderarás la estrategia, el desarrollo y el rendimiento de la disciplina de ABM de Power Digital en todo el portafolio B2B. Serás el responsable de los playbooks, la estrategia de plataforma y la orquestación interfuncional que convierten las listas de cuentas objetivo en pipeline e ingresos, sirviendo como la voz de ABM de mayor rango para los clientes y la autoridad interna en datos de intención, puntuación de cuentas y orquestación multicanal. Te asociarás estrechamente con los directores de cuentas B2B para traducir los planes de GTM en programas de ABM ejecutables, y con los equipos de Medios Pagos, Contenidos, Creatividad y Email/Lifecycle para asegurar que las campañas basadas en cuentas estén coordinadas en lugar de aisladas. Este es un rol de constructor y operador: se espera que tanto arquitectes marcos de ABM como que operes directamente en las plataformas cuando sea necesario. Gestionarás el nexo entre la estrategia y la ejecución, asegurando que la selección de cuentas, la segmentación y las señales de intención realmente impulsen las decisiones de medios, contenidos y alcance, y que la generación de informes de rendimiento vincule la actividad de ABM con el pipeline y los ingresos, no solo con la participación. Responsabilidades clave: - Ser responsable de la estrategia y entrega de ABM de extremo a extremo en el portafolio de clientes B2B: selección y segmentación de cuentas, estrategia de señales de intención y orquestación multicanal. - Servir como el principal experto en la materia de ABM de Power Digital y Director de Cuentas para los equipos de Estrategia y ABM. - Construir y refinar auditorías de ABM, playbooks y planes de GTM para clientes en colaboración con el equipo de Estrategia de Clientes B2B. - Arquitectar y gestionar implementaciones de 6Sense y Demandbase, incluyendo integración de datos de intención, modelos de puntuación de cuentas y flujos de trabajo de análisis predictivo. - Traducir datos de intención y participación en segmentos de cuentas accionables y disparadores de campañas para los equipos de Medios Pagos, Redes Sociales Pagas, Contenidos y Email/Lifecycle. - Liderar la colaboración inter-agencia en SEO, Medios Pagos, Creatividad, RR.PP., Influencers y CRO para asegurar que las campañas de ABM estén unificadas en lugar de aisladas. - Identificar oportunidades de eficiencia en la entrega de productos de ABM y colaborar hacia su implementación. - Apoyar a los equipos de Ingresos y Evaluación en estrategias complejas de GTM y ABM para oportunidades de negocio nuevas y ampliadas. - Emplear tecnologías de IA para mejorar y optimizar procesos e informes de ABM. - Utilizar y aprovechar el ecosistema nova de Power Digital en lo que respecta a la medición y generación de informes de ABM. - Presentar la estrategia y el rendimiento de ABM directamente a los clientes; liderar discusiones de descubrimiento sobre enfoques basados en cuentas. - Mentorizar y capacitar a los miembros del equipo de Estrategia y ABM en el dominio de plataformas y metodología basada en cuentas. - Ser responsable del marco de medición de ABM: pipeline influenciado/generado, participación de cuentas y velocidad a través de las etapas del embudo. Requisitos del puesto: - Obligatorio: dominio práctico de 6Sense, Demandbase o plataformas equivalentes de ABM/datos de intención; este es un requisito no negociable para el puesto, no un plus. - Más de 7 años en estrategia de marketing B2B o ABM, en casa o en agencia, con propiedad demostrada de programas basados en cuentas de principio a fin. - Conocimiento estratégico de Martech B2B principal como Salesforce, Marketo y HubSpot, y cómo se integran con las plataformas de ABM. - Profundo conocimiento de datos de intención, puntuación predictiva y segmentación de cuentas, y cómo operacionalizarlos en todos los canales. - Comodidad y facilidad para presentar estrategias a clientes y liderar discusiones de descubrimiento. - Sólidas habilidades de gestión de proyectos; capaz de gestionar múltiples programas de ABM de clientes de forma concurrente. - Comprensión estratégica de las métricas de negocio de los clientes y la mecánica del pipeline, y cómo ABM contribuye a ellas. - Orientado al equipo y colaborativo; cómodo liderando equipos multifuncionales sin autoridad directa. - Se valora la experiencia en agencia, pero no es obligatoria. Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs): - MRR Neto en el portafolio B2B de ABM / Estrategia. - NPS del Cliente (promedio de 8+). - Generación de pipeline de Expansión de Servicio Mensual. - Certificación Power Circuit (anual). Lo Más Importante (MITs): - Asegurar que los clientes B2B/ABM reciban el trabajo estratégico de la más alta calidad, basado en datos de intención y conocimiento a nivel de cuenta. - Comunicación clara, directa y radicalmente honesta con las partes interesadas internas y externas. - Valor para el cliente: ¿tu trabajo ha proporcionado una nueva perspectiva, confirmado un curso de acción o delineado un camino claro a seguir? Beneficios y Ventajas: - Salario base pagado en USD + oportunidades de comisión. - Tiempo Libre Ilimitado disponible desde el primer día. - Entorno de trabajo totalmente flexible: remoto, en oficina o híbrido. - Subsidio de atención médica: $50/mes para cubrir tus costos de atención médica o seguro. - Días festivos nacionales + 2 días de recarga de salud mental al año. - Oportunidades ilimitadas de crecimiento y liderazgo dentro de una firma en rápido crecimiento. - Programas continuos de desarrollo de empleados para el crecimiento personal y profesional (Hedgehog y Vital 5s). - Premios trimestrales que incluyen premios en efectivo y reconocimiento por desempeño sobresaliente. - Oportunidades de participar en iniciativas de DEI de la empresa. La gente y la cultura de Power Digital están en el centro de nuestro éxito, por lo que la diversidad en los orígenes y experiencias de nuestro equipo es primordial. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y orígenes, que se esfuerzan por generar un impacto dentro y fuera del lugar de trabajo. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Todos los puntos de vista de nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos. Por favor, ten en cuenta las ofertas de empleo, contratos de consultoría, solicitudes u ofertas de empleo ficticias de fuentes sospechosas. Estos compromisos pueden ser un intento de obtener información privada o de inducirte a pagar una tarifa por servicios relacionados con el reclutamiento o la capacitación. Power Digital NO cobra ninguna tarifa de solicitud, procesamiento o capacitación en ninguna etapa del proceso de reclutamiento o contratación. Todas las ofertas de empleo genuinas se publicarán en nuestra página de carreras en https://powerdigitalmarketing.com/company/careers/. Si tienes alguna duda sobre la autenticidad de algún mensaje en nombre de Power Digital, envíanos un correo electrónico a [email protected] antes de tomar cualquier otra medida en relación con la correspondencia.
Remote Talent LATAM · Remoto