Empresa de tecnología educativa busca un Analista Senior de Deal Desk con experiencia en finanzas, operaciones de ventas o ingresos, para administrar y optimizar procesos de ventas y contratos. El rol es 100% remoto desde Argentina y requiere fluidez en inglés.
Si tenés experiencia en finanzas o ventas y buscás un rol remoto 100% desde Argentina, esta oportunidad en Newsela es para vos. Podrás optimizar procesos clave en una empresa de tecnología educativa y crecer profesionalmente.
Descripción del puesto
Por qué te encantará este rol: Reportando al Gerente Senior de Deal Desk, el Analista Senior de Deal Desk administrará y asistirá en la optimización de procesos clave siguiendo las mejores prácticas de una manera que escale con el crecimiento de Newsela y prepare a la empresa para el éxito futuro. Qué harás: - Trabajar en colaboración entre diferentes funciones para comprender los estándares de las operaciones, la estructura, los términos comerciales y la identificación de riesgos y/u oportunidades potenciales que puedan afectar el rendimiento, el crecimiento y el posicionamiento estratégico. - Recopilar y proporcionar información sobre los datos críticos para avanzar en las operaciones, como el resumen de discusiones, las decisiones tomadas y las acciones asignadas para completar durante las reuniones del Comité de Deal Desk. - Actuar como experto en políticas, marcos de aprobación, estructuras de contratos e implicaciones de ingresos, brindando apoyo a Ventas y a las partes interesadas interfuncionales. - Influir en las partes interesadas interfuncionales y dirigir la resolución de problemas complejos de operaciones, sirviendo como punto de escalada para oportunidades de alto impacto. - Gestionar la colaboración con partes interesadas interfuncionales, incluyendo Contratos/Legal, Contabilidad de Ingresos, Ventas y Finanzas para revisar o abordar preocupaciones de reconocimiento de ingresos para estructuras de operaciones no estándar. - Proporcionar soporte post-ejecución, ayudando a resolver problemas entre los equipos de Ventas, Contabilidad de Ingresos y Gestión de Pedidos. - Convertirse en un asesor valioso para Ventas en las operaciones, brindando orientación sobre las mejores prácticas para la gestión de operaciones y la estructuración de contratos, y impulsar el cierre de operaciones al ser accesible y brindar apoyo directo. - Identificar problemas recurrentes, cuellos de botella y brechas de calidad en la ejecución de operaciones. - Recomendar mejoras de procesos y oportunidades de automatización. - Ser creativo y orientado a soluciones. Se te empoderará para encontrar soluciones a oportunidades no estándar que aún se alineen con las reglas comerciales. - Desarrollar una comprensión profunda del proceso de Ventas y la plataforma Salesforce para ayudar a identificar oportunidades para mejorar las métricas clave de ventas y las brechas generales del proceso. Sobre vos: - Más de 3 años de experiencia trabajando en Deal Desk, Finanzas, Operaciones de Ventas u Operaciones de Ingresos, con un enfoque en revisión de operaciones, aprobaciones, estructuración de contratos, consideraciones de reconocimiento de ingresos y soporte de ventas interfuncional. - Capacidad para asociarse eficazmente entre funciones y niveles en toda la empresa. - Capacidad para evaluar problemas de manera estructurada e identificar problemas clave para resolver. - Fuerte atención al detalle y precisión, junto con una comprensión estratégica del panorama general. - Capacidad para trabajar en la ambigüedad y con múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido. - Trabajar bien bajo presión, con una priorización intensa junto con una comunicación oportuna y transparente. - Dominio de Salesforce, Adobe, Word, Excel y Google suite. Experiencia en CPQ es una ventaja. - Se requiere fluidez en inglés (escrito y verbal). - Se requiere autorización legal para trabajar en uno de los siguientes países: Argentina; Brasil; Chile; Colombia; Costa Rica. Por qué te encantará trabajar en Newsela: - Marca la diferencia: No importa tu rol o departamento, el trabajo que haces cada día ayuda a compartir el futuro de la educación y mejora las vidas de estudiantes y profesores. Sobre Newsela: Newsela es una empresa líder en tecnología educativa dedicada al aprendizaje significativo en el aula para cada estudiante. Ofrecemos soluciones integradas impulsadas por IA diseñadas para desbloquear el compromiso del estudiante, empoderar a los profesores y generar resultados de aprendizaje significativos. Nuestra suite de productos apoya el desarrollo de conocimientos y habilidades, la práctica de escritura, la instrucción diaria, la evaluación y la toma de decisiones basada en datos en aulas de K-12. Basadas en la investigación de la ciencia del aprendizaje, las soluciones de Newsela integran contenido, evaluación y análisis para ayudar a los educadores a seguir el progreso, comprender los resultados de los estudiantes y ofrecer una instrucción de alto impacto que apoye a cada estudiante. #LI-Remote
Responsabilidades
- Administrar y optimizar procesos clave de Deal Desk.
- Colaborar con diferentes funciones para comprender estándares de acuerdos y términos comerciales.
- Actuar como experto en políticas, marcos de aprobación y implicaciones de ingresos.
- Influir en stakeholders interfuncionales y resolver problemas complejos de acuerdos.
- Gestionar la colaboración con Legal, Contabilidad de Ingresos y Finanzas.
- Proporcionar soporte post-ejecución para resolver problemas entre equipos.
- Asesorar a Ventas sobre mejores prácticas en gestión de acuerdos y estructuración de contratos.
- Identificar problemas recurrentes y cuellos de botella en la ejecución de acuerdos.
- Recomendar mejoras de procesos y oportunidades de automatización.
- Desarrollar comprensión del proceso de Ventas y la plataforma Salesforce.