Business Development Representative

Buscamos un Business Development Representative para expandir nuestra base de clientes en América Latina, con experiencia en ventas B2B y prospección outbound.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y reserva de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de ritmo rápido y orientado al desempeño. Qué harás: - Realizar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluidas las tareas de llamada, secuencias de correo electrónico y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias de alcance saliente estructurado en Instantly para involucrar a los prospectos y generar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn de alta conversión con personalización fuerte y llamadas a la acción claras. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y garantizar tasas de presentación fuertes a través del seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de pipeline en HubSpot. - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de alcance según los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución al pipeline. Qué estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras se contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Agradable tener: - Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Instantly - para secuencias de correo electrónico saliente y secuencias. - Experiencia utilizando herramientas de IA para agilizar los flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del alcance. Qué parece el éxito: - Cumplir con los objetivos de actividad diaria y las metas de reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir un pipeline predecible y consistente. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluidos aumentos salariales basados en el desempeño. - Política generosa de tiempo libre remunerado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.

Responsabilidades

• Prospección outbound diaria
• Uso de HubSpot
• Gestión de listas de prospectos
• Envio de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn
• Conversaciones outbound
• Calificación de prospectos
• Manejo de objeciones
• Programación de llamadas de descubrimiento

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos
• Política de tiempo libre pago
• Horario flexible
• Educación continua
• Capacitación y certificaciones

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