SDR - Growth

Se busca un Sales Development Representative (SDR) para unirse al equipo de ventas de Panoptyc, una empresa de tecnología de seguridad retail. El rol implica prospectar y calificar leads en el sector retail y de supermercados.

Descripción del puesto

SDR Growth Location: Remoto - preferentemente LatAm, UK/Europa del Este/excepciones en otros lugares Equipo: Ventas Sobre Panoptyc En Panoptyc, nuestra misión es revolucionar la prevención de pérdidas. Utilizando inteligencia visual artificial y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar el robo en más de 15.000 mercados de Estados Unidos. Desde gigantes de Fortune 500 hasta negocios locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo totalmente remoto y en rápido crecimiento, estamos emocionados de invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para dar forma al futuro de la seguridad minorista. Sobre el rol Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que sea un cazador incansable y un maestro de las primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "inbound"; usted será el motor de nuestro crecimiento externo, dirigiendo a los responsables de la toma de decisiones clave en los sectores minorista y de comestibles. Usted será el propietario de la parte superior del embudo de ventas y será responsable de: - Prospección externa de alto volumen (llamadas en frío, correos electrónicos, ventas sociales) - Calificar prospectos y programar reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuenta - Construir una cartera constante de oportunidades de empresa y mercado medio - Dominar nuestra propuesta de valor para navegar por los guardianes y llegar a los ejecutivos Usted debe ser ambicioso, resiliente y sistemáticamente organizado. Valoramos la determinación y la capacidad de iterar rápidamente en función de la retroalimentación del mercado. Qué posee Generación de cartera - Ejecutar una estrategia de divulgación de alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas - Identificar y investigar cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones - Personalizar la divulgación a gran escala mientras se mantiene un alto volumen de actividades diarias Prospección estratégica - Mapear organizaciones complejas de empresa para identificar partes interesadas clave (Directores de LP, VPs de Operaciones, Nivel C) - Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para irrumpir en cuentas de alto valor - Experimentar con mensajes y guiones para mejorar las tasas de conversión Calificación y transferencia - Realizar llamadas de descubrimiento iniciales para calificar prospectos en función de puntos débiles, presupuesto y autoridad - Transferir prospectos calificados a Ejecutivos de Cuenta con notas y contexto detallados - Asegurarse de que cada interacción con prospectos se registre con precisión en el CRM Inteligencia de mercado - Recopilar información de las conversaciones para ayudar a refinar nuestro ICP (Perfil de Cliente Ideal) - Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre los movimientos de los competidores y las tendencias del mercado - Proporcionar retroalimentación a Marketing sobre la calidad de los prospectos y la resonancia de los mensajes Qué se considera "excelente" en este rol Contratamos a los mejores. En este rol, eso significa: - Usted trata cada "no" como un paso más cerca de un "sí" - Usted responde preguntas directamente y maneja objeciones con compostura - Usted es sistemático acerca de su calendario y la higiene de su CRM - Usted no solo sigue un guión; usted entiende el porqué detrás de los puntos débiles - Usted demuestra urgencia, propiedad y una conducción competitiva para alcanzar sus números Requisitos Experiencia - 1-2 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Prospectos o Ventas Externas (experiencia en SaaS preferida) - Historial comprobado de cumplir o superar las métricas de actividad y las cuotas de reuniones calificadas - Experiencia navegando organizaciones complejas para llegar a los responsables de la toma de decisiones - Requisito de viaje: este rol implica viajes trimestrales (4-5 veces al año) para conferencias basadas en EE. UU. y compromisos con clientes en sitio. Músculo de ventas - Cómodo haciendo más de 60 llamadas en frío al día - Fuerte higiene de HubSpot y programación de citas - Habilidades de comunicación escritas y verbales excepcionales, sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción - Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantenerse motivado Analítico y sistemático - Enfoque altamente organizado para la gestión de territorio y el seguimiento de prospectos - Familiaridad con las pilas de tecnología de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) - Capacidad para utilizar datos para priorizar su "lista de objetivos" diaria Competencias básicas - Alta ambición: un espíritu competitivo y una energía de "debe ganar" - Fuerte urgencia: un sesgo por la acción; usted no espera a que los prospectos se acerquen a usted - Pensamiento sistemático: usted sigue un proceso para maximizar su producción - Opinión formado: usted busca la verdad en la retroalimentación de los prospectos y habla sobre lo que funciona Agradable tener - Experiencia en tecnología minorista, seguridad física o prevención de pérdidas - Experiencia dirigida al mercado de tiendas de comestibles o conveniencia de EE. UU. - Antecedentes en un entorno de inicio de alto crecimiento Compensación y beneficios - Ganancias: salario base + comisión - Entorno de trabajo: remoto Cómo postular ¿Está listo para revolucionar la seguridad minorista y lanzar su carrera en ventas empresariales? Postule en: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/73abd2d5-05a2-4bed-9491-40de8ee7fb66

Responsabilidades

• Prospectar y calificar leads
• Generar pipeline de oportunidades
• Realizar llamadas de descubrimiento
• Configurar reuniones con ejecutivos de cuenta

Skills requeridas

Beneficios

• Salario base + comisión

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