Software Sales Representative

💼 Representante de Ventas B2B Software 🌍 Filipinas, Sudáfrica, América Latina 🏠 Remoto

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una empresa B2B SaaS de crecimiento rápido y etapa inicial, que sirve a empresas de servicios de campo y operaciones. Hasta ahora, las ventas han sido lideradas por el fundador, y este es el primer contratado dedicado a ventas, lo que le da a la persona adecuada una influencia real en cómo se construye la función de ventas. La empresa vende tanto suscripciones de software como paquetes de servicios profesionales y onboarding.

Sobre el rol

Buscamos un Representante de Ventas B2B Software para ser el primer contratado dedicado a ventas, encargándose de todo el funnel de ventas de principio a fin: respuesta a leads entrantes, prospección saliente, descubrimiento, demostración, propuesta y cierre. Este no es un rol de programación de reuniones. Serás el único vendedor, reportando directamente al fundador, con plena responsabilidad sobre el pipeline, la limpieza del CRM, la ejecución de los SOP y el cierre de ventas. Si eres un cerrador comprobado que puede trabajar de forma independiente, seguir un proceso documentado sin necesidad de supervisión constante y asumir un verdadero compromiso con los resultados de ingresos en un entorno de etapa inicial, este rol es una excelente opción.

Responsabilidades

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la investigación y el outreach hasta la calificación, demostración, propuesta, cierre y entrega al equipo de onboarding.
• Responder inmediatamente a los leads entrantes mediante llamada, correo electrónico y SMS, según lo definido en el SOP de ventas, ya que la velocidad de respuesta es una expectativa clave.
• Llevar a cabo conversaciones estructuradas de descubrimiento cubriendo dolores, herramientas actuales, proceso de decisión, cronograma y señales de presupuesto.
• Liderar demostraciones del producto con apoyo del equipo de éxito del cliente.
• Enviar propuestas y cotizaciones, seguir las firmas y confirmar los detalles de inicio para cada venta cerrada.
• Cerrar tanto planes de suscripción de software como paquetes de servicios profesionales y onboarding.
• Investigar cuentas objetivo, construir listas de llamadas y ejecutar una actividad consistente de prospección fría y tibia, junto con la respuesta a leads entrantes.
• Gestionar diariamente el CRM, incluyendo etapas del pipeline, etiquetas, secuencias y registro de cada interacción, manteniendo actualizados los próximos pasos, fechas de cierre y notas.
• Proporcionar informes semanales ligeros sobre actividad, pipeline, ganancias, pérdidas y obstáculos.
• Alimentar a los equipos de producto y marketing con insights de llamadas, incluyendo retroalimentación sobre el ICP, objeciones comunes y solicitudes de características.
• Ayudar a refinar guiones, discursos y definiciones de ICP a medida que la venta evoluciona de un modelo liderado por el fundador a uno de equipo.
• Manejar objeciones y negociar dentro de las pautas de precios aprobadas, escalando casos extremos a la dirección.

Lo que buscamos

• Experiencia comprobada cerrando, o contribuyendo significativamente a la cerrada de ventas B2B de software o productos de alta consideración (no solo programación de reuniones).
• Excelente inglés hablado, con confianza y presencia para liderar demostraciones y llamadas de descubrimiento de forma independiente.
• Mentalidad autodirigida y de alto compromiso, cómodo siendo el único vendedor reportando directamente a un fundador.
• Fuerte disciplina en el uso del CRM, capaz de seguir un SOP de ventas documentado de forma consistente sin necesidad de recordatorios.
• Disponibilidad confiable durante las horas laborales de EE.UU., con sólidas habilidades de llamadas salientes.

Bonos

• Habilidades en español para comunicarse con clientes hispanohablantes.
• Experiencia vendiendo a pymes, servicios de campo o servicios de oficios.
• Experiencia previa como primer vendedor en una startup.
• Familiaridad con herramientas de CRM como HubSpot o GoHighLevel.

Horario de trabajo

• 100% remoto, para que puedas trabajar donde seas más productivo.
• Puesto de tiempo completo, con horas dedicadas para garantizar alineación con el equipo y entrega de calidad.
• Disponibilidad durante las horas laborales de EE.UU.

Compensación y tiempo libre

• La compensación se paga en USD.
• Pago quincenal los días 15 y 30.
• Incentivos financieros adicionales por cierres de servicios profesionales.
• Días de vacaciones según política de la empresa.
• Feriados observados según lineamientos de la empresa.

Requisitos de aplicación

Por favor, envía

• Un currículum actualizado.
• Un video de 1 a 2 minutos en Loom presentándote, describiendo tu experiencia en ventas B2B de ciclo completo y recorriendo un trato que gestionaste desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo cómo realizaste el descubrimiento y manejaste objeciones.

Solo los candidatos que envíen un video en Loom serán considerados para el siguiente paso del proceso de contratación.