Area Sales Manager – Process Gas Analyzers

En ABB, ayudamos a las industrias a ser más eficientes y limpias, y cada persona aquí hace que eso suceda. Te daremos las herramientas para liderar, te apoyaremos para crecer y te sentirás orgulloso del impacto que creamos juntos. ¡Únete a nosotros y ayuda a gestionar lo que mueve al mundo!

Este puesto reporta a: Gerente Local/Hub de División

Tu rol y

responsabilidades

En este rol, tendrás la oportunidad de generar nuevas oportunidades de negocio y mejorar las existentes apoyando a la organización de Ventas con conocimiento relevante de productos y mercados. Cada día, darás soporte a la organización de Ventas definida y a los clientes durante todo el proceso de ventas en tu área asignada. También mostrarás tu experiencia participando en discusiones de estrategia de ventas para el área asignada, acuerdos sobre objetivos a corto y largo plazo, y negociación del presupuesto de ventas de la división.

El modelo de trabajo para el rol es: Híbrido.

Este rol contribuye al Área de Negocio de Automatización en Lima, Perú / Buenos Aires, Argentina.

Serás principalmente responsable de

• Crear los planes de ventas de la división para el área, en coordinación con la organización y los equipos de Ventas.
• Analizar las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia a través de información general del mercado y la información proporcionada por la organización de Ventas.
• Asegurar acciones de marketing eficientes (ej. lanzamientos de productos) y comunicaciones a la organización de Ventas y clientes, comunicando la propuesta de valor de los productos, sistemas, servicios y paquetes ofrecidos por la compañía.
• Apoyar a la organización de Ventas/clientes en la determinación de las soluciones más técnicamente apropiadas y rentables, así como en la preparación de ofertas competitivas/estratégicas.

Calificaciones para el rol

• Título de grado en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Instrumentación, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o una disciplina técnica relacionada.
• Más de 8 años de experiencia comprobada en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro de automatización industrial, instrumentación de procesos, medición o soluciones analíticas.
• Sólido conocimiento de soluciones de medición y análisis, incluyendo instrumentación, analizadores de procesos, transmisores, tecnologías de flujo, presión, temperatura, nivel y análisis de gases.
• Experiencia en la venta de soluciones a industrias de procesos como Petróleo y Gas, Minería, Generación de Energía, Agua y Aguas Residuales, Alimentos y Bebidas, Pulpa y Papel o Química.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.
• Mentalidad orientada al cliente con sólidas habilidades de resolución de problemas y venta consultiva.
• Dominio avanzado del idioma inglés (escrito y hablado).
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según sea necesario.

En ABB, estamos dedicados a abordar los desafíos globales. Nuestros valores fundamentales: cuidado, coraje, curiosidad y colaboración, combinados con un enfoque en la diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades, son impulsores clave en nuestro objetivo de empoderar a todos para crear soluciones sostenibles.

Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso, damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias.

¿Listo para generar un impacto? Postúlate hoy o visita https://www.abb.com para obtener más información sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.