Directo de la empresahace 12 días
Appointment Setter - EXPATS
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Appointment Setter remoto para generar reuniones calificadas y mantener el pipeline de ventas, interactuando con prospectos vía teléfono, email y LinkedIn.
Por qué aplicar
Si buscás una oportunidad remota para generar reuniones calificadas y tenés experiencia en outreach, este puesto en Pavago es para vos. Podrás interactuar con prospectos vía teléfono, email y LinkedIn, sumando experiencia en el pipeline de ventas.
Descripción del puesto
Appointment Setter - Generación de Leads, Outreach Saliente, CRM y Agendamiento | Remoto | Horario de EE. UU. Tipo de puesto: Jornada completa, Remoto Horario laboral: Horario comercial de EE. UU. Ubicación: Remoto Se alienta a los expatriados a postularse. Acerca del rol En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Appointment Setter para generar reuniones calificadas y ayudar a mantener un pipeline de ventas consistente y saludable. Este es un rol práctico de outbound enfocado en interactuar con prospectos, calificar su interés y convertir conversaciones en citas listas para ventas. Te conectarás con clientes potenciales a través de: - Llamadas telefónicas - Correo electrónico - LinkedIn - Secuencias de seguimiento Tu objetivo es simple: iniciar conversaciones, identificar prospectos calificados y reservar reuniones de manera consistente que los representantes de ventas puedan convertir en oportunidades. Si tenés confianza al hablar con prospectos, te sentís cómodo con el outreach saliente, sos organizado con los seguimientos y te motivan los objetivos medibles, este rol es una excelente opción. Lo que harás: Prospecting y Contacto con Leads Salientes - Contactar prospectos por teléfono, correo electrónico y LinkedIn. - Ejecutar seguimientos salientes consistentes. - Interactuar con leads nuevos y contactados previamente. - Construir rapport de manera rápida y profesional. - Generar interés en los productos o servicios de la empresa. - Mantener una actividad de outreach disciplinada durante todo el día. Calificación de Leads - Calificar prospectos según factores como: - Puesto y autoridad de decisión. - Industria. - Necesidades del negocio. - Nivel de interés. - Alineación presupuestaria. - Disponibilidad para hablar con ventas. - Hacer preguntas de descubrimiento efectivas para determinar si un prospecto es adecuado antes de agendar una reunión con un representante de ventas. Agendamiento de Citas y Scheduling - Programar reuniones calificadas utilizando herramientas como: - Calendly - Chili Piper - HubSpot Meetings - Google Calendar - Outlook - También coordinarás: - Múltiples zonas horarias de EE. UU. - Confirmación de detalles de citas. - Envío de recordatorios y confirmaciones. - Manejo de cancelaciones y reprogramaciones. - Seguimiento con prospectos para mejorar la asistencia a las reuniones. - Asegurar que los calendarios se mantengan precisos y organizados. Gestión de CRM y Pipeline - Mantener registros precisos de prospectos y citas en: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - Plataformas CRM similares - Registrar: - Llamadas - Correos electrónicos - Outreach de LinkedIn - Respuestas de prospectos - Notas de calificación - Detalles de citas - Requisitos de seguimiento - Mantener una higiene de CRM sólida para que los equipos de ventas siempre tengan contexto preciso antes de una reunión. Colaboración con el Equipo de Ventas - Trabajar en estrecha colaboración con: - SDRs - BDRs - Ejecutivos de Cuentas - Liderazgo de Ventas - Proporcionar notas claras de traspaso que cubran: - Necesidades del prospecto - Puntos débiles - Nivel de interés - Contexto relevante de la conversación - Información de calificación - Compartir feedback de prospectos con el equipo para mejorar continuamente los mensajes, la segmentación y el outreach. Seguimiento y Optimización del Rendimiento - Rastrear métricas clave, incluyendo: - Llamadas realizadas - Correos electrónicos enviados - Actividad de outreach - Conversaciones generadas - Citas reservadas - Reuniones calificadas - Tasa de asistencia a reuniones - Identificar brechas de rendimiento y recomendar mejoras en los procesos de outreach, seguimiento o agendamiento. Experiencia y Habilidades Requeridas - 1-2+ años de experiencia en appointment setting, soporte de ventas, ventas internas, generación de leads u otro rol de ventas de cara al cliente. - Experiencia con comunicación telefónica y por correo electrónico saliente. - Sólidas habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales. - Confianza al hablar con prospectos y manejar objeciones básicas. - Capacidad para calificar el interés antes de reservar citas. - Experiencia trabajando con sistemas CRM como: - Salesforce - HubSpot - Zoho - Familiaridad con herramientas de agendamiento como: - Calendly - Chili Piper - Google Calendar - Outlook - Capacidad para gestionar múltiples calendarios y zonas horarias. - Fuerte atención al detalle y seguimiento. - Comodidad trabajando de forma remota durante el horario comercial de EE. UU.
Responsabilidades
- Prospección saliente y engagement de leads
- Calificación de prospectos
- Agendar reuniones calificadas
- Gestión de CRM y pipeline
- Colaboración con equipos de ventas
- Seguimiento de métricas de rendimiento
Habilidades
Comunicación telefónica y por email salienteCalificación de interés antes de agendar reunionesManejo de múltiples calendarios y zonas horariasAtención al detalle y seguimientoConfianza al hablar con prospectosManejo de objeciones básicasPersistenciaOrganizaciónOrientación a resultados