Se busca Account Manager Senior para desarrollar estrategias comerciales y expandir la presencia de DirMOD en cuentas asignadas, con foco en servicios de nube e inteligencia artificial. Requiere experiencia en ventas B2B de TI y conocimiento de AWS.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B de TI y te copan la nube y la IA, este puesto es para vos. Podés desarrollar estrategias comerciales y crecer en cuentas clave, trabajando con partners como AWS. Ideal para quienes buscan un rol híbrido y de impacto.
Descripción del puesto
Misión del Puesto Buscamos sumar un Account Manager Senior, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la presencia de DirMOD en las cuentas y verticales asignadas. Este rol combina visión de negocio, gestión de relaciones y conocimiento técnico en servicios de nube e inteligencia artificial. Será el principal punto de contacto con los clientes clave, asegurando su satisfacción, crecimiento y rentabilidad, alineando cada oportunidad con los objetivos estratégicos de DirMOD y su ecosistema de partners (AWS, TD Synnex, entre otros). Responsabilidades 1. Gestión y Crecimiento de Cuentas - Ser responsable del relacionamiento, desempeño y rentabilidad de las cuentas asignadas. - Identificar y calificar nuevas oportunidades dentro de los clientes actuales y en nuevas cuentas objetivo. - Desarrollar y ejecutar planes de cuenta alineados a los objetivos trimestrales y anuales de ingresos. - Liderar la elaboración de propuestas, estrategias de pricing y negociaciones contractuales. 2. Gestión de Relación con Clientes - Construir relaciones de largo plazo con referentes C-Level, de negocio y técnicos. - Actuar como asesor de confianza, traduciendo desafíos de negocio en soluciones tecnológicas viables. - Mantener altos niveles de satisfacción del cliente mediante una gestión proactiva y resolución ágil de incidentes. 3. Generación de Oportunidades y Gestión del Pipeline - Impulsar la conversión de leads a oportunidades en colaboración con Marketing. - Mantener un pipeline actualizado y preciso en el CRM, con precisión en el forecasting. - Trabajar en conjunto con los Partner Managers (AWS, TD Synnex) para aprovechar programas y beneficios conjuntos de generación de demanda y descuentos a clientes. 4. Colaboración Interna - Onboarding de nuevas oportunidades ganadas a equipos de delivery (Cloud, Data, IA, PMO) para garantizar el éxito de los proyectos. - Brindar retroalimentación estructurada a los equipos de Operaciones y Delivery sobre necesidades y performance de las cuentas. - Participar en sesiones de gobernanza y contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales. 5. Inteligencia de Mercado - Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, tecnologías emergentes y competencia. - Aportar información de mercado relevante para orientar el desarrollo de soluciones y estrategias go-to-market. Requisitos - Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines. - Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas B2B, preferentemente en servicios de TI, consultoría cloud o entornos SaaS. - Experiencia demostrable en gestión de cuentas con facturación anual superior a USD 500K. - Conocimiento sólido de venta de servicios profesionales, especialmente en: - Desarrollo de software (proyectos ágiles, fábrica de software, soporte evolutivo) - Cloud Services (AWS, Azure o GCP) - Data & IA - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación (español e inglés). - Experiencia en manejo de deals complejos con múltiples stakeholders. - Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o equivalentes). - Nivel de inglés intermedio/avanzado (oral y escrito). Valoramos - Experiencia previa en empresas AWS Partner Network o ecosistemas de nube pública. - Conocimiento de metodologías de venta consultiva. Ubicación y Modalidad - Ubicación: Parque Patricios, Buenos Aires, Argentina. - Modalidad: Híbrido, con amplia disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y partners.
Responsabilidades
- Gestión y crecimiento de cuentas asignadas
- Identificar y calificar nuevas oportunidades
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta
- Liderar la elaboración de propuestas, pricing y negociaciones
- Construir relaciones de largo plazo con referentes C-Level, de negocio y técnicos
- Actuar como asesor de confianza
- Mantener altos niveles de satisfacción del cliente
Skills requeridas
Gestión de relacionesVisión de negocioConocimiento técnico en servicios de nube e inteligencia artificialGestión de relaciones con clientes C-LevelAsesoramiento tecnológicoGeneración de oportunidadesGestión de pipelineColaboración internaInteligencia de mercadoVenta consultivaComunicación
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