Directo de la empresahace 2 días

Account Executive / Sales Representative - B2B Sales & Closing

Remoto · Tiempo completo

Semi Senior2+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Empresa busca Ejecutivo/a de Cuentas B2B para convertir oportunidades de venta calificadas en nuevos clientes. El rol implica gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre, realizando llamadas, presentaciones, negociaciones y seguimiento. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de venta consultiva y manejo de CRM.

Descripción del puesto

Account Executive / Representante de Ventas – Ventas B2B y Cierre Posición: Full-Time, Remoto Horario Laboral: Horario comercial de EE. UU. Sobre el rol: En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Account Executive / Representante de Ventas para convertir oportunidades de venta calificadas en nuevos clientes. Este es un rol de ventas enfocado en resultados y de cara al cliente, para alguien que se sienta seguro dirigiendo llamadas de descubrimiento, presentaciones, negociaciones y conversaciones de cierre. Gestionarás oportunidades calificadas desde el descubrimiento hasta el cierre, entenderás las necesidades del prospecto, recomendarás las soluciones adecuadas, manejarás objeciones y mantendrás un seguimiento constante a lo largo del proceso de ventas. Si tenés sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y cierre, este rol es una excelente opción. Lo que gestionarás: Descubrimiento y Venta Consultiva - Realizar llamadas de descubrimiento y ventas con clientes potenciales. - Entender las necesidades, desafíos, objetivos y prioridades de compra del prospecto. - Hacer preguntas efectivas para descubrir puntos débiles y criterios de decisión. - Recomendar soluciones apropiadas basadas en las necesidades del cliente. - Construir credibilidad y rapport durante el proceso de ventas. Presentaciones y Demostraciones de Ventas - Realizar presentaciones claras y convincentes del producto o servicio. - Realizar demostraciones virtuales cuando sea necesario. - Comunicar propuestas de valor basadas en las necesidades de cada prospecto. - Explicar claramente soluciones, precios y próximos pasos. Gestión de Pipeline y Oportunidades - Gestionar oportunidades calificadas a lo largo del pipeline de ventas. - Mantener un seguimiento constante con prospectos activos. - Mover las oportunidades hacia un próximo paso claro. - Priorizar acuerdos según la probabilidad de cierre y el potencial de ingresos. - Mantener registros de CRM precisos y actualizados. Propuestas, Negociación y Cierre - Preparar y presentar propuestas y cotizaciones. - Redactar comunicaciones de seguimiento profesionales. - Manejar objeciones con confianza y profesionalismo. - Navegar conversaciones de precios y negociación. - Cerrar oportunidades calificadas y apoyar la transferencia fluida de clientes. - Cumplir o superar los objetivos individuales de ventas e ingresos. Requisitos: - Más de 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o un rol de ventas similar de cara al cliente. - Capacidad comprobada para realizar llamadas profesionales de ventas y descubrimiento. - Sólidas habilidades de venta consultiva. - Confianza para manejar objeciones y negociar con prospectos. - Habilidad demostrada para mover oportunidades hacia el cierre. - Dominio del inglés hablado y escrito. - Comodidad para realizar conversaciones de ventas por teléfono y video. - Experiencia usando HubSpot, Salesforce o algún otro CRM (preferente). - Sólidas habilidades de organización y gestión de pipeline. - Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y seguimientos simultáneamente. - Conexión a internet confiable y configuración profesional para trabajo remoto. - Capacidad para solapar horario con el horario comercial de EE. UU. Qué te hará encajar bien: Prosperarás en este rol si: - Tenés confianza para liderar conversaciones de ventas. - Escuchás atentamente y vendés basándote en las necesidades del cliente. - Sabés cómo convertir oportunidades calificadas en clientes. - Manejás objeciones sin perder impulso. - Hacés seguimiento constante y mantenés los acuerdos en movimiento. - Te sentís cómodo discutiendo precios y pidiendo la venta. - Tomás posesión de tu pipeline y objetivos de ingresos. - Te comunicás profesionalmente con prospectos y equipos internos. Cómo se verá el éxito: - Conversión constante de oportunidades calificadas en clientes. - Fuertes tasas de conversión de descubrimiento a cierre. - Logro de objetivos de ventas e ingresos. - Manejo efectivo de objeciones y negociación. - Seguimiento constante de prospectos. - Gestión precisa de CRM y pipeline. - Experiencia profesional del cliente durante todo el ciclo de ventas. Proceso de Entrevista: 1. Postulación Inicial 2. Spark Hire One-Way Video Interview 3. Entrevista con Reclutador 4. Entrevista con el Cliente 5. Oferta y Onboarding Spark Hire Video Interview – Requerido Como parte del proceso de postulación, se requiere que todos los candidatos completen una entrevista de video unidireccional a través de Spark Hire. Después de completar el primer paso de tu postulación, recibirás una invitación de Spark Hire por correo electrónico con instrucciones para grabar y enviar tus respuestas en video. La finalización de la entrevista en video de Spark Hire es necesaria para ser considerado para la siguiente etapa. Por favor, revisá tu bandeja de entrada, así como tu carpeta de spam o correo no deseado para la invitación. ¡Postulate ahora! Si tenés experiencia en ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas, negociación y cierre, y te sentís seguro gestionando oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre, nos encantaría saber de vos. Postulate hoy y ayudanos a convertir oportunidades calificadas en clientes a largo plazo. #AccountExecutive #SalesRepresentative #B2BSales #Sales #BusinessDevelopment #ConsultativeSelling #Closing #AccountManagement #CRM #HubSpot #Salesforce #RemoteSales #RemoteJobs

Responsabilidades

Realizar llamadas de descubrimiento y ventas
Entender necesidades del prospecto
Recomendar soluciones
Realizar presentaciones y demostraciones virtuales
Gestionar oportunidades en el pipeline
Preparar y entregar propuestas
Manejar objeciones y negociaciones
Cerrar oportunidades
Mantener registros precisos en CRM

Habilidades

Venta consultivaNegociaciónCierre de ventasGestión de pipelineSeguimiento de prospectosManejo de objecionesComunicación profesionalOrientación a resultadosProactividad

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