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Se busca un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas consultivas para gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre, trabajando de forma remota y con clientes de EE. UU.
Por qué aplicar
Si te gusta la venta consultiva y querés trabajar de forma remota gestionando clientes de EE. UU., este puesto de Ejecutivo de Cuentas en Pavago es para vos. Podrás proponer soluciones de marketing digital y cerrar negocios.
Descripción del puesto
Ejecutivo/a de Cuentas Tipo de puesto: Full-Time | Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol En Pavago, estamos contratando para uno de nuestros clientes, una agencia de marketing digital que atiende a empresas de EE. UU. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con experiencia para gestionar el proceso de ventas desde la primera conversación hasta el cierre. Este rol se enfoca en la venta consultiva, no en ventas guionadas. Te involucrarás con leads entrantes, realizarás llamadas de descubrimiento, comprenderás los desafíos del negocio, recomendarás soluciones de marketing digital relevantes y te harás cargo de las oportunidades a través de la negociación y el cierre. Responsabilidades Ventas entrantes - Responder a los leads entrantes de manera oportuna a través de teléfono, correo electrónico y otros canales. - Calificar prospectos y comprender sus necesidades comerciales y puntos débiles. - Realizar llamadas estructuradas de descubrimiento y ventas. - Presentar soluciones de marketing digital apropiadas basadas en los requisitos del prospecto. - Manejar objeciones, negociar y cerrar con confianza las oportunidades calificadas. Gestión de pipeline - Ser responsable de las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre. - Mantener un seguimiento constante para mantener a los prospectos comprometidos. - Identificar oportunidades estancadas y determinar los próximos pasos apropiados. - Priorizar leads según urgencia, idoneidad y probabilidad de cierre. Gestión de CRM - Administrar el pipeline de ventas en GoHighLevel (GHL). - Mantener la información de leads, notas, actividades y etapas del pipeline precisas. - Realizar seguimiento y asegurar que ninguna oportunidad calificada sea pasada por alto. - Mantener informes precisos de actividad de ventas y pipeline. Comunicación con el cliente - Construir relaciones sólidas con clientes potenciales. - Comunicar claramente el valor de los servicios de marketing digital. - Representar servicios que incluyen SEO, publicidad paga y desarrollo web. - Comunicarse con confianza con dueños de negocios y tomadores de decisiones de EE. UU. Qué te hace el candidato/a perfecto/a Eres un/a vendedor/a seguro/a que sabe cómo liderar una conversación y cerrar. Utilizas un enfoque consultivo en lugar de depender de un guion rígido. Te sientes cómodo/a haciendo preguntas de descubrimiento sólidas y descubriendo puntos débiles reales del negocio. Eres persistente en el seguimiento y te haces cargo de tu pipeline. Eres muy organizado/a y te sientes cómodo/a trabajando de forma independiente. Te motivan los resultados de ventas medibles. Experiencia y habilidades requeridas - Más de 3 años de experiencia en ventas entrantes, desarrollo de negocios o un rol de cierre similar. - Experiencia comprobada en la realización de conversaciones de ventas consultivas y el cierre de tratos. - Experiencia demostrada en el manejo de objeciones y negociaciones. - Experiencia práctica con GoHighLevel (GHL) - requerido. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales. - Sólidas habilidades de organización y seguimiento. - Capacidad para gestionar un pipeline de ventas de forma independiente. - Comodidad trabajando de forma remota en un entorno de ritmo rápido. - Disponibilidad para trabajar en horario comercial de EE. UU. (Eastern Time). Experiencia y habilidades ideales - Experiencia en la venta de servicios de marketing digital. - Experiencia previa en la venta de SEO, publicidad paga, desarrollo web o servicios relacionados. - Experiencia trabajando para una agencia de marketing digital. - Experiencia vendiendo a empresas de EE. UU. - Experiencia en la gestión de leads entrantes de múltiples canales. Proceso de entrevista - Selección inicial con Pavago. - Entrevista con el cliente. - Selección final y onboarding. #LI-AG1
Responsabilidades
- Responder a leads inbound
- Calificar prospectos
- Realizar llamadas de descubrimiento y ventas
- Presentar soluciones de marketing digital
- Manejar objeciones y negociar cierres
- Gestionar la pipeline de ventas
- Mantener información de leads actualizada en GHL
- Construir relaciones con prospectos
Habilidades
Ventas consultivasManejo de objecionesNegociaciónSeguimiento de prospectosOrganizaciónComunicaciónIndependenciaOrientación a resultados