Directo de la empresahace 12 días
Account Executive - B2B Sales | Remote
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B para gestionar el proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el cierre, cumpliendo objetivos de ingresos. El puesto es 100% remoto y requiere 3+ años de experiencia en cierre de ventas B2B.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas B2B y buscás un puesto 100% remoto, esta es tu oportunidad. En Pavago vas a gestionar todo el ciclo de ventas y a cumplir objetivos de ingresos. Ideal para quienes disfrutan del desafío y la autonomía.
Descripción del puesto
Account Executive – Ventas B2B | Puesto Remoto Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Sobre el rol: Buscamos un Account Executive de B2B con experiencia para gestionar todo el proceso de ventas, desde la oportunidad calificada hasta el cierre. Liderarás el descubrimiento, presentaciones, propuestas, negociaciones y cierres, manteniendo un pipeline saludable y alcanzando consistentemente los objetivos de ingresos. Qué harás: - Realizar llamadas de descubrimiento y calificación. - Entender los desafíos, objetivos y criterios de compra del cliente. - Brindar presentaciones y demos de productos o servicios de manera convincente. - Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales. - Manejar objeciones y negociar precios y términos. - Gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas. - Mantener registros precisos en el CRM y pronósticos de ventas. - Alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales. Requisitos: - Más de 3 años de experiencia en cierres B2B. - Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. - Fuertes habilidades de descubrimiento, negociación, manejo de objeciones y cierre. - Experiencia en la gestión de múltiples oportunidades simultáneamente. - Dominio de plataformas CRM. - Excelentes habilidades de comunicación empresarial y presentación. - Orientado a resultados y cómodo trabajando con objetivos de ingresos. Qué se espera del éxito: - Cumplimiento constante de la cuota. - Fuertes tasas de conversión de oportunidad a cierre. - Pipeline de ventas saludable y bien gestionado. - Pronósticos y registros de CRM precisos. - Generación de ingresos constante. Proceso de entrevista: - Llamada de selección inicial. - Entrevista por video Spark Hire. - Entrevista con reclutador. - Entrevista con el cliente. - Oferta y onboarding. Aplicá ahora: Si sos un closer B2B con experiencia que puede llevar adelante conversaciones de descubrimiento sólidas, sortear objeciones y convertir consistentemente oportunidades calificadas en ingresos, aplicá ahora y tomá la responsabilidad de un pipeline de ventas de alto impacto. #AccountExecutive #VentasB2B #Ventas #Cierre #DesarrolloDeNegocios #EjecutivoDeVentas #PuestosAccountExecutive #VentasRemotas #PuestosRemotos
Responsabilidades
- Gestionar el proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el cierre
- Realizar llamadas de descubrimiento y calificación
- Entender los desafíos, objetivos y criterios de compra del cliente
- Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio
- Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales
- Manejar objeciones y negociar precios y términos
- Mantener registros precisos en CRM y pronósticos de ventas
- Alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales
Habilidades
Cierre de ventas B2BNegociaciónManejo de objecionesGestión de pipeline de ventasCumplimiento de cuotas de ventasComunicación empresarialPresentaciones comercialesOrientación a resultadosGestión de múltiples oportunidades