Empresa de materiales eléctricos busca un Representante de Ventas con experiencia en apertura de mercado, negociación y gestión de cuentas institucionales. Se requiere conocimiento técnico del rubro y manejo de CRM.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas técnicas y te gusta la idea de abrir mercado y gestionar cuentas importantes en el rubro eléctrico, esta oportunidad en Contruled SAS es para vos. Podrás desarrollar tu potencial en una empresa que busca crecer.
Descripción del puesto
Principales Desafíos y Responsabilidades: - Desarrollo y apertura de mercado: Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas institucionales (empresas, constructoras, estudios de arquitectura, industrias e instaladores del sector). - Negociación estratégica: Conducir procesos de negociación complejos de punta a punta, gestionando objeciones con solvencia y aplicando técnicas avanzadas para el cierre de contratos de volumen. - Gestión de relaciones comerciales: Fidelizar la cartera de clientes actuales mediante un asesoramiento técnico-comercial de excelencia, detectando nuevas oportunidades de negocio dentro de las mismas cuentas. - Administración del pipeline en CRM: Registrar de manera rigurosa la actividad, el seguimiento de prospectos y el estado del embudo de ventas en el sistema CRM para asegurar la trazabilidad y previsibilidad comercial. - Análisis y reporte de gestión: Evaluar sistemáticamente los indicadores de rendimiento (KPIs) personales y reportar los avances a la gerencia comercial. Perfil Requerido (Competencias y Calificaciones): - Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales similares de corte corporativo, siendo requisito excluyente poseer trayectoria y conocimiento técnico en el rubro de materiales eléctricos, iluminación o materiales de construcción. - Competencias comerciales avanzadas: Dominio experto de metodologías de venta consultiva, técnicas de negociación y herramientas de cierre de negocios de gran escala. - Orientación a los resultados: Marcado enfoque hacia el cumplimiento y la superación de metas cuantitativas y cualitativas. - Autonomía y proactividad: Capacidad demostrada para la autogestión, la planificación estratégica de la agenda comercial y la toma de decisiones operativas con supervisión mínima. - Herramientas tecnológicas: Manejo fluido y habitual de plataformas CRM y sistemas de gestión comercial (ERP).
Responsabilidades
- Desarrollo y apertura de mercado
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas institucionales
- Conducir procesos de negociación complejos
- Gestionar objeciones
- Fidelizar la cartera de clientes actuales
- Asesoramiento técnico-comercial
- Registrar actividad en CRM
- Evaluar indicadores de rendimiento (KPIs)
- Reportar avances a la gerencia comercial
Habilidades
Venta consultivaNegociaciónCierre de negociosGestión de cartera de clientesProspección de mercadoOrientación a resultadosAutonomíaPlanificación estratégicaOrientación a resultadosAutonomíaProactividad
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